成功沒有懈怠的藉口，美夢一定會成真

南方甫
妮芙露超級領袖吳貞徵、劉醇祥夫婦所領導的菁英團隊，有一股特殊的氣質，那就是，團隊成員不論來自何方，都能夠在相同的節奏中表現出共同的特質，任何夥伴，不論分享產品或事業，都有相同的軌跡與節奏，即使分享的故事的時間、地點以及主角有所不同，但是故事的骨架卻是一致的。

凡事沒有藉口的自我紀律
以分享產品為例，幾乎所有夥伴都會從自己過去如何宿疾糾纏談到接觸妮芙露產品，再引用到負離子對於身體機能重要性的學理研究，最後才見證身體的改善，同時，並以感恩的語氣宣示，要努力把上線帶給他的健康歷程分享給其他需要健康的人。
這一套直銷故事的骨架或許不是很新鮮，但是重點不在於新不新鮮，而是吳貞徵就是有辦法讓每一個經營團隊的人將內心的感受，用同一個標準化的故事架構細細道來，並且在不同的地方與不同的對象產生相同的感染力。
這種把出身迥異的夥伴同化成為「菁英人」的特質，也是吳貞徵夫婦能夠連續九年拿到妮芙露區總業績獎金，連續五年拿到超級領袖業績獎金的主因。
而這一股特質，事實上也反映在吳貞徵本人身上的一股凡事沒有藉口的自我紀律，也就是說，對自己的夢想、對自己的計畫、對別人的承諾，不只要時時念茲在茲，還要不斷一步一腳印的加以落實。
所以，當吳貞徵在經營妮芙露事業第二年，每個月有三百萬收入，並夢想有一個自己打造的會場開始，她幾乎每天晚上都會跟劉醇祥覆述一遍這一個夢想，並且陸續在自己財力許可之下，購換了三次土地。第一次購地，她花了一千萬，面積約100坪；第二次換購，她花了兩千萬取得了200坪的土地，第三次，她花了三千萬取得了會館現址的308坪土地。
土地定案後，吳貞徵終於可以開始把會館的夢想便成事實了。她原本預計用兩千萬元來興建會館。不過，由於她嚴格要求會館大從造型、中到機能、小到一磚一瓦都要有生命，要能夠傳達具體意義。這種將夢想準確實現的特質，使她不得不一再追加預算，原本兩千萬的興建費用，最後卻高達五千萬，加上土地的成本，這一座會館一共耗費了吳貞徵八千萬元的經費。
從夢想的萌芽到購地、換地以及不斷追加興建的預算，充分突顯了吳貞徵說到做到，凡事必須百分之百到位的人格特質。
因此，會館雖然所費不貲，但是，落成後卻能夠完全發揮吳貞徵夢想中的各項可用機能與隱含在格局、磚瓦、花草之間的無限能量。
而這一股強大的能量，也是菁英團隊拓展海外市場超強移動力與鼓舞夥伴抵抗經濟不景氣，保持熱忱與戰力的根本。

靠著意志力將阻力變為助力
在受訪中，吳貞徵一如她傳遞給夥伴們的標準分享模式，先從產品如何改善女兒的氣喘與自己的子宮問題談起。
那時候，她還是一位心算老師，手頭並沒有足夠的金錢購入一套產品，但是為了解決女兒多年的毛病，她也只好咬著牙向銀行借了一筆錢買產品。
經過一段時間之後，女兒跟自己的毛病都有了明顯改善，因此，在認同產品的時候，她開始仔細推敲經營妮芙露事業的可能性，並且跟著上線到成功者的家庭觀摩他們的生活型態。
當她看到許多人家裡有書房、有琴房，一股戚戚然的感觸就湧上心頭：「那不就是我一直想要卻又不敢奢望的生活嗎？」
正是這樣的感觸，激發了吳貞徵有為者亦若是的豪情。
為了方便四處奔波，吳貞徵買來了一輛一萬元的舊車代步。當然，便宜沒好貨，這輛車老是在關鍵時刻就不聽話，為吳貞徵的起步帶來了不少麻煩。
不過，吳貞徵的意志力（也有人覺得是一股傻勁）卻把製造麻煩的老爺車變成最得力的助手之一。時至今日，她還是相當感念那一輛最能夠代表她創業維艱、胼手胝足的老爺車。
除了老爺車可及的地方，很多時候吳貞徵也需要到較遠的地方，特別是南下鹽水跟體系上線學習。
這個時候，老爺車真的幫不上忙，吳貞徵只好改坐火車；不過，每次南下，她都下定決心要透過陌生推薦與銷售把遠行的費用賺回來，她絕不允許自己已經帶出門的產品又帶回家，這股毅力，也使她發現陌生開發的重要，並練就了一番陌生開發的本事。
至今，吳貞徵再也不是開老爺車的那個新手，她是一位組織龐大並且擁有八千萬會館的成功領導人，可是，吳貞徵卻還是一直保持這陌生開發的優良習慣。

直銷團隊必須仰賴共識才能不斷複製
種種歷程，都一再顯示，吳貞徵在發想規劃跟落實的過程中，那種百分之百自我要求的特質，有了這份特質，也使得她無往而不利。
不過，直銷事業必須仰賴團隊的共識與力量才能不斷傳遞與倍增，因此，單單領導人個人有這份特質還是不夠的。一位真正成功的領導人，不只自己要有成功的特質，還要能夠有一套模式將這一份成功的特質向下複製出去。
吳貞徵採取的是以身作則，說到做到的方式，在極為規律的培育節奏中，帶領著來自不同背景、具有不同人格的人，都能夠逐漸把她走向成功的特質內化為他們的特質。
比方說，已經排定的OPP或Home Party，吳貞徵絕不會因為任何因素而取消，即使下線約不到人，她都會自己帶著一位新人到既定的OPP、Home Party現場讓下線進行演練；就算自己真的也忙到沒有新人可以帶給下線演練，吳貞徵就會帶著下線出門進行陌生開發，然後把開發出來的新人給新人實際操練。
也就是這一種絕對沒有任何藉口懈怠、迴避的精神，吳貞徵才能以「教一檢二驗三」的模式，將自己的成功特質充份複製下去。
當夥伴都有了成功的特質，這個組織戰力整齊，加上會館無所不在的能量，也難怪菁英團隊可以快速拓展馬來西亞市場，也能夠在台灣景氣寒冬中維持高度熱忱與戰力。
能量，也許需要很多綜合的因素，但是，從吳貞徵的身上，卻不難看到當年曾國藩名言：「風俗之厚薄奚自乎？自乎一、二人之心之所嚮而已。」只要領導人存乎一心相信夢想、築夢踏實、真心傳承，就會形成一股風行草偃的巨大能量，那些過去不敢有夢想的人也可以有夢，也可以築夢，也可以把這一份價值再傳承下去。