張麗霞－63歲仍舊是隻大老鷹 憑著自己前瞻的眼光，在經歷許多不愉快的直銷經驗後，張麗霞重新出發，不但找到有心經營的老闆，創立現在的公司，更因此創造可觀的業績。別懷疑，她今年已經63歲了。 「原本我是去阻止別人加入的，想不到反而和直銷結下不解之緣。」張麗霞回憶當時不禁有點莞爾，儘管20幾年前就知道

「原本我是去阻止別人加入的，想不到反而和直銷結下不解之緣。」張麗霞回憶當時不禁有點莞爾，儘管20幾年前就知道直銷的魅力，但卻一直未能找到自己心目中的直銷公司，直到認識現在公司的老闆，由於理念相同，加上本身手上也握有許多產品資訊，張麗霞便提議自組公司，於是經過幾個月的運作，張麗霞為自己的晚年開創了另一片天地。

首場OPP創下200多萬的業績
回憶那段創業的日子，她不禁想起在颱風夜的第一場OPP，當時張麗霞找了7位要好朋友，約定每人至少要找10個人到會場，後來雖然因為颱風登陸，到場的只有30幾位，但是當日居然創下了200多萬的銷售業績，為張麗霞和她的朋友打了一劑強心針，之後短短的5個月，組織成員便倍增了100倍。「如果組織內每人只要找10個下線，再鼓勵這10位下線去找10個朋友加入，以此類推，組織自然能在短時間迅速壯大，並創造可觀的業績。」
由於產品是自己推薦引進的，因此自然費了不少功夫研究，張麗霞認為自己就像是研究生般，每當把產品銷售給一個客戶，便會針對客戶的使用狀況做長期追蹤，並對客戶不同的使用習性及使用效果做詳盡紀錄。對客戶的這份用心，不但讓她累積許多專業知識，更創造極佳的銷售口碑與業績，轉介紹的朋友更是絡繹不絕。「我想直銷的精神就是關心和愛，只要做到這兩點，加上自己肯堅持，哪有不成功的道理！」

不怕重來，只怕沒有未來
張麗霞心中對直銷事業有許多堅持，為了追求理想，她換過多家公司，每次都因理念不合而頂著輝煌業績毅然離開。到現在的公司發展才5個月便已達到百萬業績，或許有人認為是她將以前的組織一併帶過來發展才有如此成績，張麗霞笑著說：「來到新公司，我從未回頭找以前的直銷夥伴，一切從零開始。」
63歲的高齡還從零開始，一般人未免覺得不可思議，但樂觀的張麗霞每天仍活力十足地到處談case、做組織，和夥伴的互動也未因年紀大而有代溝，加上自己長期使用產品十分有心得，因此只要一出現，往往就是眾人矚目的焦點，張麗霞說，樂觀與自信就是她拓展陌生市場的主要絕活，也是吸引夥伴加入的重要因素。
「陌生推薦其實並不難，重要的還是自己要懂得把握機會。」無論是吃飯或坐車，只要出了家門，對張麗霞而言就是機會的開始。她說將產品使用成果展現在自己身上，自然有說服力，遇見陌生朋友-尤其是愛美的女性時，她們自然會問起保養方法，此時再推薦自己的產品與事業機會，成功率便大幅提升，加上許多人的口碑相傳，組織與銷售業績自然倍增。
一直相信，人類因有理想而進步，因此張麗霞即使選擇從工作崗位退休，但她卻不自夢想的國度中退席。選擇直銷養老的張麗霞一直強調：「不怕重來，只怕沒未來」，即使面對多次的不愉快經驗，但為了自己的理想，張麗霞展現的活力與幹勁絲毫不輸給年輕小夥子，面對失敗也不輕言退卻，只因她相信：「有堅持，就會成功。」

張麗霞個人小檔案

年齡：63歲

家庭狀況：育有4個子女

達到百萬時間：5個月
加入直銷時間：1975年接觸，1999年7月加入目前公司
優良事蹟：1999年9月 晉升經理，當月收入3萬

1999年10月 當月收入14萬
1999年11月 晉升協理，當月收入28萬

1999年12月 當月收入52萬
2000年元月 晉升公司顧問，當月收入102萬
達到百萬秘訣：1.請每個下線都找10個人經營
^2.關心顧客，建立良好口碑
^3.抓住機會，開發陌生市場

＜經營學苑＞百萬俱樂部
吳育光 圖/郭馥甄提供
郭馥甄－樹立目標，不斷超越
對郭馥甄而言，人脈不是組織倍增的要訣，重要的還是要靠自信與氣勢，加上人才培育，方能拓展事業版圖。
原是房地產業務員，長久以來的業務員生涯讓郭馥甄感到乏味，加上景氣低迷，房地產市場蕭條，更讓她起了轉換跑道的想法。一日郭馥甄在逛街時，無意間取得公司產品的試用包，由於使用成果不錯，又得知公司將轉型直銷，郭馥甄嗅到一股發展契機，於是決定全力投入產品推廣的工作。

以懾人氣勢帶動組織發展
郭馥甄深知，即使有充分人脈作後盾，如果自己沒有交出張漂亮的成績單，充其量只能做零售的工作，無法擁有可令自己收入「倍增」的組織，因此郭馥甄便開始從向朋友推薦產品中，找尋具有潛力的經營者，而她的組織也自此慢慢成形。「有了亮麗成績，吸引夥伴經營便不是難事，組織倍增也就跟著來，我贏的就是憑著這股氣勢。」
由於推廣的是保養品，郭馥甄也對自己做些改變，開始注重外在形象。「如果自己外在看起來都無法說服別人，說產品有多好都是白費工夫。」郭馥甄這招果然奏效，許多朋友看見她儀表煥然一新，便自動趨前詢問保養要訣，此時郭馥甄才會切入主題，向朋友推薦產品。
除了公司提供的試用盒對郭馥甄開發市場有莫大助益，她也每天為自己定下發試用盒、顧客使用調查、找尋經營者、輔導下線等4項工作計劃，至少要完成一項工作才肯罷休。認真的程度，郭馥甄說：「履行每天固定行程後，一定會打電話給夥伴，直到他們都睡了才肯入睡。」如此有決心的投入，郭馥甄認為想不成功都很難。
除每日設定工作內容，郭馥甄每月也會設立目標。「我的目標就是超越經營得比我好的人。」但是她也強調，超越他人指的是良性競爭，不斷地為自己製造「競爭對手」，全力投入，並要求自己在最短時間達成目標，再向下一個邁進。如此反覆，自然能在最短時間內達到最佳成果。

月入百萬，「前置作業」十分重要
短時間組織倍增，郭馥甄自信地表示：「贏在業績成長的速度。」雖然在剛開始經營時遇到不少困難與挫折，但樂觀的她卻能毫不畏懼地面對問題，屢次讓危機成了轉機，並提昇了自己的領導統馭功力。由於短時間密集耕耘便交出一張漂亮的成績單，郭複甄往往一見面便會帶給人「跟著我，就對了」的自信，加上初期找了許多事業型或夥伴共同經營，組織不但拓展快速，且穩定的成長，才會讓她在短短半年便累積百萬收入。然而郭馥甄並不因此而滿足，因為「月入」百萬才是她的目標。就憑著這點韌性，在第8個月，她的月收入便衝破百萬。雖然對自己的能力有信心，但是如此快的速度也讓她意想不到﹔郭馥甄仔細分析，才發現這就是組織倍增的力量，紮實的「前置作業」約半年的時間，成就她8個月達成月入百萬的驚人成績。
「如果發現很有潛力的新人，管他第幾代下線，我一定親自出馬輔導。」因為每一位下線的加入，對自己而言都是份責任，因此有計劃的培育人才，一直是郭馥甄對自己的要求，而這也是讓她至今仍保持月入百萬的重要原因。從最早的動力行組織開始，郭馥甄不斷的調整組織經營方式，在轉型學習型組織成功之際，領導型組織也已成形，並朝著「組織企業化」的目標邁進，未來將運用集體領導的方式，以達到訓練人才的目的。她說：「培育領導人才，才能真正見到倍增的力量。」

郭複甄個人小檔案

年齡：家庭狀況：未婚

達到百萬時間：半年
優良事蹟：'96年8月加入 晉升紫階，當月收入約6萬
'96年10月 晉升青階，當月收入約12萬
'96年11月 晉升藍階，當月收入約18萬
'97年2月 晉升綠階，當月收入約43萬
'97年3月 晉升黃階，當月收入108萬
'98年5月 晉升紅階，平均月收入100多萬
達成百萬秘訣：1.短時間內建立基礎，培養自信。
^2.以氣勢吸引新人加入。
^3.培育組織領導者，以組織倍增達到收入倍增。