團隊倍增動力學

南方甫

生命是什麼？
很多心思細膩、敏感的人，常常會在青少年時代開始思考這個問題。
有人稱之為啟蒙時期，近代心理學則把它叫做自我覺醒時期。
大部分人會選擇一種觀點，奉行一生，少部分人則會不斷檢視自己的生活，然後加以懷疑驗證，這少部分人往往就會有一點哲學家的味道。
世絃企管管理顧問公司總經理丁秉程在經歷921地震及猛爆性肝炎相繼來襲之後，為生命下了一個特別的定義：「生命是一種奇蹟，只要堅持，奇蹟就會發生。」
丁秉程在接觸直銷之前，曾經做到工廠廠長，有豐裕穩定的收入。如果選擇安定，這份工作也算是一個鐵飯碗。
不過，丁秉程民國80年接觸到直銷，就對直銷這個充滿機會事業型態產生一種熱情，並一頭栽進雙鶴，跟著這一家當時發展最神速的本土直銷公司一起成長。
民國88年，丁秉程轉進新成立的雅歌丹公司，當時，精油還是一個非常新奇的產品。可是，丁秉程卻看到了精油可以透過薰香、按摩、沐浴等訴求把芳療帶進入大眾生活的前瞻性。
進入雅歌丹之後，丁秉程很快的把組織建立起來，而且，並與妻子在事業上聯手出擊，創造了非常出色的業績。此外，倆人還很會找其他賺錢機會，比方到山上(丁秉程夫婦都是埔里人，與霧社、清靜農場果菜農家有一些特殊關係。)批發蔬果到外地販售。這些打拼，也為兩人贏得了一個「搶錢夫妻」的外號。
丁秉程夫妻對這個外號並不以為意，因為，人活著本來就是要打拼，為了家庭，「搶錢」也沒有什麼不好。
由於自身的熱情與明確的目標管理，丁秉程夫婦的幸福家居，靠著倆人的拼勁，很快變得更氣派、更精緻。

唯一的價值
「做直銷，只要夠努力(所謂努力，在某個層面上而言，其實就是肯吃苦吧。很多時候，丁秉程跟妻子是在高速公路路邊或休息站過夜的。)，就可以很快達到目標，尤其是財富上的目標。所以，我們在埔里的房子，每一吋地板都鋪設高級原木。」丁秉程說，在此之前，他跟妻子腦袋裏面財富是唯一的價值。
人生的際遇是無常的，當丁秉程在職銷事業上獲得滿意的成就時，88年9月21日，台灣發生了百年來最嚴重的地震，南投縣的埔里、中寮、集集等地，瞬間淪為鬼域，丁秉程夫婦辛苦打拼建立的家庭，也毀於數十秒的搖晃中。
「財務方面的損失相對於其他受難者而言，其實還是不幸中的大幸。」丁秉程憶述當時景況，臉上慣有的樂觀練達光采立刻暗了下來，他舉了一個例子來說明大地震對於劫後餘生者的嚴重打擊。
有一個在台中唸書的女孩，地震後回家後，所有家人都已罹難，面對一具具家人的軀體，女孩沒有哭，只是傻在那裡。
「我自己也是受難者，可是看到女孩的遭遇，仍就難掩悲憫之心，但是當我跟妻子伸手想要安慰她的時候，才發現女孩竟然如此僵硬，她站在屍體前面，幾乎失去了任何聽覺與觸覺，因為她完全無法面對眼前的事實與未來的路。」丁秉程說，921的災難，所見所聞，還有組織成員的死難，再次迫使他跟妻子必須重新審視生命的核心價值。
當你親眼看到原本活跳跳的人(有很多原本還是自己的下線)，於震災時喪失生命，然後被一具具疊在貨櫃裡面，你的想法能不改變嗎？你還會把搶錢當做生命的唯一目標嗎？

深層的定義
俗話說，大難不死必有後福；又說，禍不單行。
大部分人都希望是前者的際遇，可是，丁秉稱卻偏偏遇上了後者的情況。
大地震的傷痛還來不及復原，爆發猛爆性肝炎又再度對丁秉程造成嚴重的打擊。
肝臟方面的病變，初期往往沒有任何症狀，尤其對於一些意志力比較堅強的人來說，即使到了相當嚴重的情況，肝臟方面的疼痛與徵兆也會被刻意忽略。
「89年3月29日，我忽然覺得身體非常不舒服。」丁秉程描述當年猛爆性肝炎爆發的情況說，在3月28日之前，他自己並未警覺身體有任何不適，沒想到3月29日一爆發，就幾乎與死亡畫上等號。因為它的嚴重程度，被台大醫院宣告不治；岳父介紹的診所，醫生也說：「絕對不可以睡著，睡著了就會肝昏迷。」

3月29、30及4月
一、2日，丁秉程以最大的意志撐著身體，妻子也在一旁緊緊守候，為的就是避免他一睡不起。
度過了最危險的昏睡期之後，丁秉程的生命再度獲得生機，隨後，他非常嚴謹的依照診所醫師的指示挽救自己的生命。
「大約27日之後，我的肝指數由4000驟降到700，然候，再慢慢回到完全建康的狀態。」丁秉程說：「肝臟，跟生命中一些不會吵鬧的器官一樣，不會吵鬧並不代表不需要呵護或者過度操勞。」
這一場病，讓滿腦子以財富為核心價值的丁秉程跟妻子，開始對人的生命有了更全面的檢視。
「不可能吧。至少，我跟我太太不可能不起心動念，為人生價值重新找尋更深層的定義。」丁秉程說，這也是他從組織領袖轉為專業訓練講師的最根本原因。
想要在直銷界做一位專業講師，除了對人生有特殊的體驗之外，對人性也要有深入的探究。
在這方面，丁秉程的看法是，「人性」是所有組織最大的挑戰。
絕大多數的組織在發展到一定程度之後，內耗會成為一個主要的問題。大家的精力都放在內部紛爭，組織怎麼能夠延續久遠呢？而導致內耗的最主要原因，就是人性問題，很多高階領導人腰桿子都會隨著自己的成就程度而變硬。腰桿子太硬，將會引發一連串的組織內部困擾，接著就是組織的停滯，嚴重一點，組織潰散的例子也時有所聞。
一個成功者，如果能夠時時「以終為始」，經常回頭看看一路走來的軌跡，特別是最初的面貌，就可以比較容易把腰桿放軟，也能避免到許多人性上的障礙。
做直銷，99%來自於態度，另外1%是負面因子的影響。
在當新人的時候，大部分人皆可體會態度的重要性，包括明確的選擇、明確的動機、明確的決心，都是態度方面的課題。
不過，態度可不是新人專屬的課題，既使有了龐大的組織，成了組織成員眼中的超級老鷹，態度的重要性仍就無可取代。
這樣的觀念或許聽了很多，但是，如何克服人性中成功者的驕傲，如何以始為終，常保組織的活力，卻是一門大學問。
所以，自下一(146)期開始，我們將請丁秉程開闢一個組織專業的專欄，名為「團隊倍增動力學」，以二部十二單元的嚴謹架構，有系統提供給直銷商一套最有效的直銷組織團隊力的工具：
包括「團隊倍增動力學」與「直銷經營」、誰是阻礙「直銷組織倍增」的幕後黑手？啟動絕對生命力的潛能密碼、開創生命奇蹟等文章，都是丁秉程精心探索，為直銷商個人及組織發展而設計的專業內容。
「熟悉這套團隊倍增動力學之後，每一個直銷商將會發現，生命中其實存在著一連串的奇蹟。這些奇蹟，只需要你的一些堅持，就會以曼妙的型態出現在你的眼前。」丁秉程表示，直銷通路是屬於大家的，他也不會吝於分享倍增動力學的所有精華。不過，開闢專欄是一種長期的壓力，他說：「希望這個專欄能夠透過直銷世紀的傳播力量，對直銷商能夠有一些幫助。」