「團隊倍增動力學系統」與「直銷經營」

二十多年來，隨著經濟環境的變遷，直銷從「消費」轉為「經營」的比率年年上升！
從過去到現在，直銷一直是『倍增市場學』『通路倍增學』的代名詞；它不但倍增了消費通路，更倍增了追求成功者的時間、收入，也因此而吸引了更多想追求時間自由、財務自主的夢想實踐家投入。
但是，我們卻發現：「很多人做直銷，卻很多人不會做直銷」

為什麼？
因為，大多數的夥伴都只看到別人成功的結果，?不願親身去實踐達到成功的過程，所以更是誇大成功能一蹴可及，直銷是一夜致富的機會，而讓更多不懂直銷經營的夥伴胸懷大志的加入，最後卻懷憂喪志的離開，種下了負面經營的根源。
直銷是倍增成功途徑的正向力量，倍增的基礎來自於事業主體的經營者及具備市場潛力的優勢產品；在這兩項條件的支持下，藉由口耳相傳來擴散產品的消費通路；但欲想達到事業經營者的擴散，卻必須從最基本的「人性推薦」開始。
「直銷經營」源自於每一位經銷商一開始的「經營意願」，意願的產生絕對是有相對性的需求；因為有『99%需求』的好奇心驅使下，用心的、不設防的了解分析，才會對所接觸到的公司或產品開始有了信任與認同〈當然這必須要有些時間來進行〉；然而，『99%的需求』所產生的『認同』，卻也只是單純因需求的被滿足而產生，所以並不可能在面對經營過程中發生的反對與挫折,建立正確的生命價值觀。
「直銷」是一個非常吸引人且又特別的產業，因為它有種完全不同於一般傳統行業的經營思維模式，所以直銷事業必須遠離、栟棄傳統行業相互批評、比較、對立的方式來溝通，並享受經營的每一個過程。
不管直銷公司的產品有多好、制度有多公平、市場有多大、跟其他公司有多麼大的差異，其實真正倍增的關鍵都在於接觸新人、開發新的經營者及消費者，幫助他們開始於直銷事業。
既然我們知道新人是倍增的關鍵，最重要的，是要如何降低並去除在百分之九十九的需求、認同、決心與觀念態度下所延伸出的那百分之一的「負面擴散因子」，這也成為組織運作刻不容緩的首要工作。

『團隊倍增動力學系統』是什麼？
『團隊倍增動力學系統』是世絃企管公司〈NPA內化潛能訓練機構〉累積多年的直銷實戰經驗及專業教育訓練所推動的組織倍增實務訓練。
「團隊」是二十一世紀企業對外競爭的利器，更是藉以打敗競爭對手的殺手?；但是，傳統行業的團隊是由一群專業人員所組成，他們的目的是要經由眾人的智慧研發新產品、訂定並執行優勢的行銷策略，以達到最佳的市場佔有率；重點是，他們的團隊大多是從事者，而並非經營者〈儘管擁有股票分紅〉，所以傳統企業的團隊並不需要去培育另一個具備同樣能力，甚至更優秀的團隊來自我競爭。
團隊倍增的基礎來自於團隊的形成要素，最重要的因素是在於團隊形成時所建立的共同價值觀。
目前很多直銷公司或組織團隊再經營了一段時間之後，儘管表面業績是如此的輝煌，但組織內部卻不斷的發生內鬥、紛爭，有人把它解釋為人多嘴雜……；不管用任何的字眼來掩飾當前所發生的問題，自始至終都無法有效的抑止或解決不斷在擴大的負面效應。
「直銷組織經營」因「績效倍增」而存在，而「績效倍增」的基礎來自人才的倍增。可是，當一群沒有共同願景、沒有共同文化、不能互相扶持、信任、讚美的人聚在一起，就沒有熱情，更沒有達成目標與互相奉獻的意願，充其量這群人只是一個「團體」而不是「團隊」。
所以，『團隊倍增動力學系統』一開始便著重於團隊形成時百分之九十九觀念、態度、決心、認同以外那百分之一的「負面擴散因子」來著手，從新人的動機潛能啟動，到選擇生命價值觀的意願，藉由此一有效的團隊倍增系統帶領夥伴在組織運作當中產生樂趣〈因為，人不可能在痛苦當中堅持〉，訓練夥伴們真正直銷經營的實戰技巧及實務話術〈切記，不要再讓理論嚇走你的夥伴〉，並藉由訓練課程陪同夥伴共同運作個人及組織，協助所有願意為自己生命負責的夥伴們，能在這2005年直銷豐收年成就一生的事業。『團隊倍增動力學系統』是「世絃企業管理顧問有限公司」要奉獻給所有致力於直銷產業耕耘的所有夥伴們，幫助他們擺脫過去對於學習《只有感覺，沒有效益》的陰影。在『團隊倍增動力學系統』的開啟之下，不但能引領所有夥伴的經營動機與意願、降低並掃除組織經營當中的負面擴散因子，最重要的是讓我們更清楚「誰是影響《組織倍增》的幕後黑手」；在下一回的專欄當中，我們將舉出目前所發生的案例來實際的分析、解說，我們相信這絕對是直銷產業的福音。
職稱：
◎世絃企業管理顧問有限公司 總經理
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