新會員、新感覺、新動力──人數快速翻倍與複製下去的力量

人的性格各式各樣，你是否已經搞清楚最常見的有哪幾種類型的人？我們應該如何把他們歸類？當你徹底掌握什麼人是特別需要擺放心思去栽培，什麼人是特別需要透過時間去激勵，什麼人只是樂在活動氛圍勝於發展事業……你應該不會忘記，「複製」是直銷的真理，看準人的個性，你的組織就能快速地翻倍人數，讓他們在事業發展中保持動力，搞活市場，展現業績創造的力量。

新人是組織最大的業績創造者
基本上，可以整理出在組織內經常出現四種不同性格的人，老化型組織、義務型組織、窮忙型組織以及新新人類型組織。他們之間的差異，是能影響業績或多或少的一大因素。到底誰擁有快速創造利潤的最大潛力？
^1.老化型組織領導組員找下線而自己不開發
在組織內的四大類型人中的第一種是老化型組織。由於長時間在直銷組織內打拼，他們的熱情已不再像新加入的組員來得旺盛，且人脈信用卡也刷得精光，不管是親情牌或友情牌全是用盡，能助於開線的人脈走向老化。因此，他們基本上就不會自己去賣力開線， 而是把大部分的時間都用來領導組織下線去挖掘新人加入。
^2.熱情義務型組織樂在參與不在乎業績利潤
至於第二種人，他們對公司任何活動會感到很興奮，很開心，不管你交待多少活兒，他們從不計較地把事情一一完成，不過他們不會為組織帶來任何業績。
此類型的人很喜歡沉浸在直銷的氣場與氛圍內，更樂於投入組織的所有活動，他們根本就不在乎業績表現，他們一心只想在旁當個熱心的義務者，幫忙登記或招待，這就是熱情義務型組織的特徵，所以你也就別老是給他們施加業績壓力，否則以後他們就不再出現在你的任何活動裡。
^3.堅持窮忙型組織只懂的堅持不懂靈活求變
這類型人他們並不是不用心經營，也不是不努力去把事情做好，任何時候他們都比別人更堅持，更用心，更奔波忙碌，目的就是為了要爭取更多的業績和利潤。可惜的是，他們光堅持而不懂應對，無法激發下線配合行動，所花費的時間和心血，完全談不上績效，沒辦法做出業績。
^4.新新人類型組織組織成長快速利業績推動
最後就是新新人類型組織，在新環境裡，新加入的會員特別熱情，也容易興奮，態度又進取，對於一切活動和計畫都會鼎力支援，奮力追趕業績。在短時間裡，他們絕對比之前三類型人能更快地倍增人數，1人變5人、5人變25人、25人變125人直至無止境，形成一個數量龐大的組織。
新人是組織最大的業績創造者，付出一份力，可換來十份業績。但我不質疑其他組織的能力，他們的能力絕對是在新人之上。

菜鳥業績開發潛力最佳人選
我可以很肯定的告訴你，菜鳥們皆具備創造業績的黃金條件。他們一旦受到激勵，動力會馬上得到提升，興奮度會隨即而來，同時再讓他們抓住邀約技巧，不用兩下功夫就能把許多新人邀約到組織內，並締結成為一份子，下線人數就這樣不斷地翻倍增長。
而組織中的舊人難道當初不是也靠這些條件，進而為組織做出績效的嗎？為何我會說他們後來又無法做到業績呢？
人家常說的一句話：「時間可以改變許多事情。」以上三種人由於長時間在組織內打拼，老早花光過去累積下的情誼資產，也正因待在組織的時間久了，彼此已經熟悉彼此的作風與能力，很多時候上線對組織說的話已失去說服力。正如情竇初開的情侶，說話可以天花亂墜，可是夫妻之間就難以如此，彼此終究認識深了，甜言蜜語聽多自然就不容易動心。
不過，我並沒有否認這三種人的能力，他們甚至比新人們的能力還要高強。為何他們的業績表現如同緩慢爬行的烏龜一樣，反而新人的業績卻能夠來得特別快，量又特別多，全因受以下兩大因素所影響。

原因1：擁有未開發的人脈圈
新人比起舊人，手中正緊緊握住無數張的王牌，他們身旁都擁有相當廣泛的朋友和人脈是未曾被開發，市場前景因此很大。但是，日子久了，新人的人脈還是會用到盡頭，而剩下的都是那些不支援自己以及不認識自己的人，慢慢進化到老化型、義務型或是窮忙型階級。所以，組織必須要源源不斷地尋覓新人，擴大市場。

原因2：新生感覺強烈又衝動
曾經也當過新人的他們，剛開始時對講師的激勵反映激動，內心有著一股衝動要做到業績的決心。不過，久而久之他們不再對千篇一律的話產生感覺，每次講師開始說一，他們便知道二，心裡嘀咕講師還是一個老樣子，這時他們會理性分析一切而不再像初時那麼衝動。
當新鮮感沒了，就會連同過去那份強烈的感覺和動力全然消失，對於許多事情都不再表現興奮，也提不起勁，以致業績創造的速度放慢下來。
可是很多時候組織沒有績效並不是他們能力不夠強大的問題，我敢說，正因為大家已經感覺麻木，沒有了新加入組織時的興奮和激情，不再熱情地跟人家分享產品，選擇得過且過，甚至不再用心去經營。要是興奮度和感覺不在，影響力自然也不在，所謂十份力才有一份業績，這是業績做不出來或變慢的主因。

新人組織動力和感覺存在的重點
所以我們一定要抓住第四種人，他們是使整個組織跑得最快的新新人類型組織。畢竟新人加入便等同於新市場的出現，經過持續地激勵，這些新人們渾身上下會自然被新感覺所包圍，進而觸動他們新動力的產生，人數就能一直翻倍與複製下去。
要是1人變5人，5人之後沒有持續激發新感覺新動力，那麼這個組織會立刻轉為窮忙型，使得人數翻倍中斷，導致業績馬上滑落。正當堅持窮忙的這些人不管如何做都看不見績效，慢慢地不再願意去開線，反而只想義務參與活動，或是領導組織去開線而已。
至於老化型、窮忙型或義務型，在此不多作討論。如此一來，我們應把時間和心思多集中在基層，也就是第四種人身上，領導層要馬不停蹄地挖掘與發現新市場，確定場數和人數能每月不停地增加，激發新感覺和新動力。
要是場數多而新人少，就算進市場的會場模式多吸引人，最後卻冷場結束，無法激發士氣反而削減大家的動力。如果每次出席會場或是培訓集會都是同樣的人，試問大家能不麻木？新人是組織動力和感覺存在的重點，也唯獨靠新會員、新感覺和新動力來相助組織脫離裹足不前的績效軌道，從而刺激業績迅速且穩定成長的關鍵。