正確的目標設定踏出成功的第一步

丁秉程
「團隊倍增動力學」意即「NPA內化潛能開發訓練」的延伸；透過活動的設計，讓參與的學員在課程的活動中不斷的挖掘深藏於內心的自然能量，並將此能量釋放於生活當中(包括事業、家庭、求學等等)，稱為(NPA內化潛能開發訓練)。將所有有意願的個體集合在一起，建立共同的經營理念與願景，並藉由團隊競爭力的提升，達成組織業績倍增的目的，這即是「團隊倍增動力學」。
在「團隊倍增動力學」課程的個人啟動篇中最重要的便是(從目標決定方向)這個單元活動；在課程中，我們透過一個目標設定的活動來訓練夥伴，如何從目標設定來決定工作方向？並於工作的方向細則中擬出工作方法及所需的支援系統資源。
有一天我的小兒子問我為什麼要學英文？相信每一個家長都跟我有同樣的回答邏輯，都希望小孩子將來更有競爭力。過了一段時間，電視上正在播放美國對伊拉克的反恐戰爭，他又問我：爸爸，我們會不會戰爭？如果有一天戰爭了，你要不要去打仗？我告訴他：爸爸是後備軍人，如果有一天真的戰爭，爸爸當然要去打仗。頓時，我兒子嚎啕大哭的說著，他不要讓我去打仗；正在不知所措的當下，我問他：真的不希望爸爸去打仗嗎？他哭著說：對啦！那我告訴他：「只有一個方法，就是你認真的把英文學好，等有一天你英文很厲害了之後，我們全家移民到國外，那爸爸就不用去打仗了。」或許每一個人都有為國家盡義務的責任，但是從那一天起，我兒子在學習英文的過程中從不懈怠，因為他的目標只有一個，就是不要讓爸爸去打仗。
的確，當有人仍在排斥直銷的時候，依舊有懷抱夢想與目標的直銷人每天都在創造奇蹟。

段標：潛能訓練開發潛力
教育也是如此。在「團隊倍增動力學」的課程執行前，老師都會親自撥出時間來和委訓單位做深入的課程研討，舉凡學員的屬性、參加的人數、課程內容的安排到最重要的課程目標，我們都會詳盡的和主辦者溝通，並不像外界所言「潛訓是致命毒藥」，除非就如幾位潛能訓練前輩所言，因為不懂得潛訓的目的，而將自身的利益擺在前端，才會造成外界對潛能訓練的誤解。
一位運動選手每天辛苦的練習，目的就是要今天比昨天好，力求於運動場上不斷的突破；每一次的世界紀錄都代表著人類潛能的某個極限，可是當有運動員再次破了此一紀錄時，正意味著，人類潛能再度被超越；可是，這樣的成績難道是運動員早上一睡醒就一蹴可及的嗎？當然不是，他一定經過了長時間的能力訓練，並在訓練的階段裡設定一個預期要達到的目標，再由此一目標選定努力的方法與方向，所以，當目標完成的同時，即是印證了他的潛力，也就是說，他的潛能在此時獲得了開發。
經營直銷也是如此，當我們設定了目標，我們便依據目標來決定到達目標的方向及完成目標的方法；道理人人都懂，只是有絕大多數的經營者迷失了直銷經營的本質，導致更多的直銷負面形象。

段標：以有效的工作名單完成目標
有很多的直銷經營者出現了相同的問題，他們常常會在目標設定的會議裡喊出了無俚頭的目標數字，每個月用這個數字欺騙自己，卻始終沒有完成；不管你設定的目標是業績還是你想要幫助的人數，能讓你完成目標的唯一條件就是「有效的工作名單」；只要從你所設定的目標中決定出達成目標的工作名單方向，再配合有效的「名單倍增法則」，組織人數與業績絕對會隨組織成長的比例而倍增。
不論您現在的身份是直銷經銷商還是公司經營者，幫助夥伴將目標設定合理且具體化是當前最重要的課題；夥伴的目標方向明確，就沒有不能完成的夢想。
「用善念創造下線價值」是世絃企管顧問公司不斷堅持的經營理念；儘管有再多的攻擊與阻礙，都無法阻擋我們世絃企管顧問公司所有團隊工作人員推動「直銷正道經營」的目標；因為我們相信，只要確立目標、找對方向、用對方法，人人都可以在直銷這個傲人的產業中成功。
現任：
◎世絃企業管理顧問有限公司 總經理
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