瞄準世界盃世代

不久前的世界盃熱潮其實與足球無關，全球化下的區域生活圈才是關鍵。
世界足球盃在台灣掀起了意外的高潮，負責轉播的年代公司廣告賣到滿檔，乾脆在既有的年代與MUCH TV外，把旗下的東風衛視也拿來轉播，創下一家電視公司3組人馬聯播一次球賽的新紀錄。
為什麼過去對足球沒什麼淵源的台灣，突然哈起了足球？嚴肅來看，這場世界盃熱，和足球無關；但和全球化浪潮中的「區域生活圈」概念有關。
正因為時差那麼小(日、韓比台灣快1小時，所以我們都可以在醒著的時間，共同關心某個議題，譬如股市指數和球賽勝負)；正因為距離那麼近，我們又可以互通有無的方式彼此做生意(交易成本較低)，當財貨服務往來增多，流行文化的彼此借用、模仿或合作創造，開始影響我們的工作或消費；還有，正因為台、日、韓是世界流行的後進國家，所以當日、韓球隊表現精采，電視把數萬名觀眾彩繪自己、歡唱戰歌的場面空降到台灣，我們也不禁涉入了這場慶典中，為東方文藝復興有了點顫動……。
不管你喜不喜歡、同不同意，生意人早已經把足球，當作全球化行銷的第一名運動(香港匯豐銀行以紅色和足球為主題的電視廣告，策略再明顯不過)。足球隨處可踢，是窮國與富國少數可同場較勁的運動；足球運動對體力的要求，使勝利充滿壓抑後的高張爆發力；足球是觀眾數最多的運動，回應人性中「家國同體」的奉獻感，不管你喜不喜歡。
有了賽事，再加上區域生活圈的發酵力，一切Bingo！這是年代廣告狂賣的理由。但請記得，比賽結束後，生活中將不再有足球，但區域生活圈帶來的衝擊，恐怕正要開始。
台、日、韓，再加上中國的大城市，是4個貿易彼此依存度十分高的地區，雖然這4地的老一輩人常彼此看不對盤，但對沒有歷史記憶的年輕人，或者淡忘過去、珍惜機會的新商人而言，這卻是一個槓桿運用(leverage)自己「核心技能」，大展鴻圖的新市場。
在年輕人的下一個消費藍圖中，買一部三星手機或Panasonic數位相機，和中韓斷交、南京大屠殺與韓戰都無關，可卻和現在的流行與酷味有關。當流行前沿的商品大量滾動、人口世代交替速度加快，愈能掌握這一新市場的工作方法、工作韻律和工作對象的個人，贏球的賭盤賠率一定比貝克漢還高。
遊戲橘子執行長劉柏園新設定的公司營業範圍，把中國、日本和韓國、香港都包含在內，他很早就聞到韓國市場的青春味道，除了取得韓國「天堂」的授權，也在韓國開設第1個海外分公司，運籌著下一步的韓國市場生意。新浪網原本的台灣總經理蔣顯斌，新的職務是出任「華東區總經理」，就事論事，新浪網認為台灣根本就和上海是「同一個市場」，流行同樣的暢銷書、下載同樣的手機音樂，連Partner中國移動和中華電信想的成長策略都差不多，自然所有業務該整合一起來運作。
不管劉柏園或蔣顯斌，他們現在都是「客機游牧族」，每個月就在東亞的上空飛來飛去；而這個地區發生的事，對他們都算是「地方新聞」。
在整個90年代，美國是世界經濟成長的火車頭，這4個地區分別都嵌進了美國公司的供應鏈中(日本買了大量美國企業股票、債券與國庫卷)；21世紀剛過不久，美元資產開始褪色，韓國、台灣甚至日本都開始圍在中國身邊，嘗試利用中國大量釋出的勞動力與一步步富起來的城市市場，開展東亞區域內成長的契機。美國摩根史丹利世界經濟論壇就預測：不斷升值中的東亞貨幣，未來不是以開展國內市場消費來緩和對美國出口的壓力，就是把錢投資到中國，預約明日繁榮。
一個對未來沒有希望或失望的地區，是辦不出熱鬧動員的世界盃足球賽的，就以1998年的法國觀眾來說，一直要到國家隊打進四強才鬧熱起來。這次日韓世界盃之熱絡，容我們樂觀想像，反映了東亞將是「美國世紀」後，世界經濟成長四強的前導訊息。韓國朝鮮日報說：這次韓國有700萬年輕人穿著紅衣、手牽手走上街頭看球加油，令老韓國人大開眼界，這些人不再勤儉刻苦，可是更有創意；他們是新的工作者，也是新的消費者，他們叫「W世代」(World-Cup Generation)。如果你夠青春，看看身邊，隨處不都是W世代嗎？他們在漢城與光州，也在橫濱與崎玉，更在台北與上海；他們都哼著宇多田光的新歌，都看「我的野蠻女友」……。

你的工作，瞄準了他們嗎？
(本文取材自工商時報經營知識版，作者為《數位時代》雜誌總編輯)