642複製百分百 王寬明統帥如新兩岸大軍挑戰新巔峰

直銷講究「複製」，但是，真正能夠「由外而內」，百分之百複製的，放眼直銷世界，唯有-「6—4—2」系統。
「6—4—2」，這幾阿拉伯數字代表了多重意義。它是一個系統組織，也是一個CIS，更是從事直銷的「葵花寶典」，它成功「複製」無數的直銷菁英，業務觸角蔓延二十餘個國家，引進「6—4—2」系統，並成功複製傳承的是台灣NU SKIN的龍頭大線-王寬明。

求自由 探究竟
在接觸直銷之前，王寬明是一家印刷廠老闆，擁有三十餘位員工。一九八二年的某日，一位朋友向他談起剛入台灣市場的直銷事業，學企管出身的王寬明很好奇直銷模式，以他幾乎需要每日加班的印刷本業來看，強調能夠贏得「自由」的直銷模式是似乎有點不可思議，於是，兼職加入一探究竟。
沒想到只是向親友介紹一些清潔用品，竟然拿到了PIN階，當然也有了一筆小小的收入，這更讓王寬明想深入瞭解。
「如果這樣做就可以上PIN，那麼好好的做會怎樣呢？」為了得到答案，他飛到美國西雅圖參加「6—4—2」系統大會，看看別人是怎樣「好好的做」。
「我在這裡看到現場二、三萬人都穿著藍色西裝，白色襯衫，紅色領帶，黑色皮鞋，深藍色的襪子…，就像是同一個模子印出來的，現場每個人都自動自發做事，井然有序；每個都透出專業的神采，像是事業有成的生意人…。」王寬明回憶當時的景況。
更讓王寬明驚異的是-絕大多數的人交談的內容是「系統組織運作」，而非談產品、銷售或公司…，「這裡頭大有玄機」，王寬明當下對「6—4—2」系統產生更大的好奇，但是，要一窺「6—4—2」堂奧，必須通過鑽石級的考核。因此，王寬明回台灣後積極投入安麗事業，花了二年半時間，他終於也成了「6—4—2」鑽石俱樂部(Diamond Club)的成員，前後數次飛往美國參加大會後，他了然於心從事直銷真正的精髓，發現寶山的王寬明，不計代價將所有「6—4—2」系統的錄音帶、雜誌、書籍等搬回台灣，請人翻譯後鑽研。

青出於藍勝於藍
穿著藍色西裝、白襯衫、紅領帶的王寬明表示，「6—4—2」系統是安麗的皇冠大使-Bill Britt於一九七七年創立，這個系統在美國已風行近三十年，是目前世界上最大、且最成功的直銷系統。所有6-4-2系統的領導人，他們穿一模一樣的服裝，過著富豪般的生活，許多私人飛機都以6—4—2為標幟，所以，6—4—2是一個系統，也是一種生活模式…。
王寬明面露得色，不諱言體系裡的多數人，手機末三碼都是642，他撩起西裝袖，赫然發現白襯衫的袖口也繡著6-4-2，他再抬起腳露出襪子，上頭繡著「U」，他解釋U代表—「你會成功」的意思。不用要求，上線怎麼做，想要成功的下線很自然照著做。
至於「6—4—2」有何涵意呢？王寬明笑著說：「這個數字很多層次。」從表面意涵，這是一個最壞打算的收入計算方式。例如，要做到藍鑽需要有十二個主任，但是，結果只考核成功六個，第二代只有四個，第三代兩個，即使在最壞的情況下，他都有比一般上班族高出許多的收入，以這種簡單扼要的方式做收入的推算，讓人明白，做直銷非難事。「若繼續往下深究，「6–4–2」的精神，就是複製！」王寬明簡潔有力地說。
一九九二年初，朋友給了四張NU SKIN的影印資料，上面有許多華人的姓名與電話號碼，王寬明撥給住在舊金山的馬先生，與他約時間要到美國瞭解NU SKIN公司。
王寬明不諱言，有了他這個自投羅網的下線，馬先生有著直銷界少見的幸運，他說：「假如那一天，馬先生剛好不在家，沒接到我的電話，只能用損-失-慘-重-四個字來形容…。」
一九九二年三月，他加入NU SKIN，運用「6—4—2」系統的組織運作，僅花十一個月即達成藍鑽，接下來是無數個第一，第一對夏威夷藍鑽、百萬美元名人獎與第一對千萬美元名人獎得主。
王寬明善用6-4-2複製老鷹，而6-4-2的響亮名號，也謂他吸納了一些原本不太可能參與直銷事業的社會菁英。

社會菁英投奔直銷
前怡富投顧總經理張金清；李嘉誠旗下的總經理林德盛與前美商公司增你智總經理王惠民，都是因為王寬明的6-4-2系統而加入直銷行列，其中，林德盛更是在香港如新第十年才加入。「第十年才加入，很多人會覺得笨。」王寬明說：「但是6-4-2對於那些社會菁英的魅力，在這裡就顯得更特別了。」
張金清與林德盛目前都竄升為夏威夷藍鑽，所謂名師出高徒，王惠民則更已完成「雙藍鑽」的巔峰挑戰。「6—4—2」系統菁英輩出，王寬明的下線有二

○％是碩士，職業包括律師、醫師、基金經理人、保險公司精算師等，業務觸角蔓延二十二個國家。
在許多人刻板印象中，認為做直銷就是找親朋好友銷售產品，王寬明直言不諱地表示：「賣東西與做直銷是二回事，產品只是媒介與平台，要以當老闆的心態經營事業，不只是當個業務員…。」他認為，「直銷是『人』的事業。『人』這個字寫起來很簡單，只有兩畫，但卻是最難掌握的！王寬明一語道破，直銷的最高境界與成功關鍵，在於如何「複製」人。

許多從事直銷的領袖都會告訴下線：「複製上線的做法就會成功…」，但是，根據王寬明二十餘年的經驗與觀察，大部分的上線能掌握的下線頂多到第三代，至四、五代就走樣了，原因是每個人都有主觀的思想，心態、做法稍微偏差整條線就歪了，最後可能整個組織分崩離析。
「6-4-2」系統究竟如何百分之百「複製」人呢？「善用工具」，王寬明意簡言賅說出四個字。但這四個字卻是6-4-2系統數十年累積出的Know How，他們將這些Know How錄製成錄音帶，包括經驗傳承系列、技巧訓練、經營實務、激勵、心態訓練、人際溝通、領導統御等系列，當然，激勵的書籍更是多不勝數，表面看來與一般直銷公司並無特殊之處，但6-4-2體系卻能貫徹執行，王寬明表示：「聽錄音帶看似簡單，但要成為習慣並不容易，我們每一捲錄音帶至少聽十六遍，因為，據說如此可將所聽的資訊深植記憶。」上行下效，這也是為什麼6-4-2能「標準化」地複製出不偏不倚的系統組織。
不設立中心也是6-4-2系統與其他直銷體系最大的不同處，王寬明認為，設立中心是「複製」人的敗筆，因為，每個設立中心的領袖為了發揮最大效益，經常在中心舉辦產品、事業、激勵等教育訓練，但是每次的講師各有特色，所以，下線聽到的是各家精華，於是自行做歸納，成了一套大雜燴的版本，如此下線將如同瞎子摸象，很難複製出老鷹。

賺到二千萬美元
直銷是「人」的事業，有人就有錢，人多的地方就是錢脈，中國大陸十三億人口，龐大的商機讓各行各業爭相進駐。當NU SKIN宣布進軍大陸，6-4-2體系火速動員拿下七成市場。預計今年年底前，除了西藏外，NU SKIN將要播種至每個省分，而大陸人民在長期貧困生活下，努力賺錢是每個人的希望，不需要大筆創業資金就能致富的直銷事業，已成為大陸人民追求成功的夢想。「一個遠住內蒙古的下線為了見我三十分鐘，長途坐火車到上海，這種百折不撓的精神一定成功…。」說起大陸市場，王寬明笑得合不攏嘴，因為，雙藍鑽的二千萬美元就要入袋!