華人直銷領袖資料庫

老虎

(一)個人資料：

姓名：吳鋐遠

公司：BCA健康事業

職務：副總經理

直銷年資：7年

出生：58.1.1

星座：魔羯座

血型：B

(二)直銷心路歷程
吳鋐遠先生曾開設教育訓練顧問公司、馬來西亞NEP公司總顧問，後經莊雅清董事長力邀擔綱BCA健康事業股份有限公司之操盤手。由於他個人在教育訓練方面不斷自我投資，故有著很深厚之造詣和獨到的見解。他堅定認為直銷要做的好就必須結合完整之教育訓練，整體部隊才能夠扎實。「根基必須要穩，透過教育建立專業部隊，讓直銷業成為一個健康、高尚的產業，如同專業產業一般讓每位直銷人成為專業直銷顧問。」吳鋐遠說。
直銷一直以來在許多人操作下只著重於發展組織，認為只要找一些人就可以了，包含對下教育也如是說，因此忽略了銷售和專業的提昇，以致於業績往往來的快消失的也快。故過去直銷人做直銷只是用生命來換取車子和房子，很容易因為無法得到而放棄。吳鋐遠認為唯有從工作中找到生命力，才能夠有動力，並在教育中強化每個人必須要有使命和動機，故而教育其直銷商不是只賣產品而已，而是要解決客戶問題，滿足客戶目標；更要求每一個人做「對的事」、做「對社會有貢獻的事」，否則不被BCA文化所接受。
他的使命希望自己成為感恩的人、幫助別人成功、創造更多的財富，做對社會有貢獻的事、讓世界更美好。BCA業績就在他成功的將教育訓練及實體通路結合及領導下已日見提升，公司文化也在他理念下成為一個「創造機會、責任、生命共同體及愛和關懷的團體」。

(三)人格特質的優點－如何發揮
吳鋐遠屬於老虎型個型的人，他明白指出自己過去特質就一向很有衝勁、勇敢，並只要認為是「對的事」就會全力以赴，非常有企圖心願意創造歷史。因此他對BCA夥伴也不斷傳達一個信念－「假如我不能就一定要，假如一定要就一定能，只有要不要，沒有能不能。」更也堅信「過去不等於未來」，故公司開始之初和現在仍有許多外界高階領袖均試圖改變公司和他的做法，但他堅持做認為「對的事情」，目前正全力創造一個新的模式和系統，期待將其傳到全亞洲，並對國家、社會有所貢獻。
就如當年在馬來西亞擔任NEP公司總顧問，當時該公司在1997年亞洲金融風暴後便一蹶不振負債累累，在他協助下一路成長，在短短兩年時間成長到年營業額破十億新台幣。
總言之，就是因為他對自己人生及公司定位非常清楚，其對自己更是自信心十足，且立足於高的戰略地位，故而能夠不斷突破和成長。

(四)人格特質的缺點－如何改善
吳鋐遠明白指出自己的缺點是行政規劃力較弱、武斷和主觀，但行政團隊需要客觀和系統。記得過去也不太接受別人提出不同看法，但是當他自己透過人格特質分析及接受教育後，發現其實每個人都有優缺點和個別之表達方式，便自我調整並尋求其他人的優勢互補，接受別人意見、尊重專業使能彌補缺點；因此他讓每一個人都實施人格特質檢測，了解每一個人優弱勢後截長補短，尤其讓團體因此溝通順暢避免衝突，進而形成夢幻團隊；「就誠如A到A＋所提的先找對的人再開車啟動，以彌補彼此缺點和接納不同人的意見。」吳鋐遠說。
因此舉凡開會便沒有階級限制，並鼓勵踴躍發表意見，以完成目標為前提，善用每個人能力，不再自以為是。亦感激並鼓勵每一位提出問題和意見的夥伴，唯必須提出解決方案，並由每一位與會人共同討論，尋求最大公約數之解決方法，在強化公司競爭力之餘提昇個人能力，並養成「負責」文化和態度。

(五)低潮時如何突破
在吳鋐遠字典裏沒有「低潮」兩字，認為所有的挑戰和問題都是讓自己再提升的機會；就如：回憶起六年前輔導一家公司並代理美國安東尼˙羅賓的課程，當時收費三萬元，完成300多人的招生，但在上課前一週卻發生老師無法準時授課，立刻決定接受退款，也近120人要求退費；當時其實獎金已撥發出去，再加上退費損失近四百餘萬。若是一般人可能急著跳腳，但他卻思疇反省從整個事件學到什麼？如何可以更好？最後體悟到應該提升讓自己講課，才能掌握課程品質和信用。於是開始淬練成為講師，招生從100人進而開300人的班次，最後不用再付任何人講師費和代理費，自此以後不僅成就事業也賺了更多錢。故對吳鋐遠而言，問題就等於錢。因此凡是遇到問題，他跟別人不同，都是很興奮面對並積極處理。因為他將因此更成長和突破。

(六)對其他老虎朋友的良心建議
吳鋐遠指出一般老虎朋友一開始一定會很衝，因此也就無法面面俱到，尤其現今社會競爭都是打團體戰，一定要先找到對的團隊和互補的人來協助，且一定要尊重別人的價值，儘可能放大別人；對時間的思考更應該不要把現在看的太大，未來看的太小；應該注意如何強化自己能力，以因應未來之挑戰。
至於對老虎特質老闆的建議，即是如同「A到A+」所提必須先找對的人一起上車後再開車，也就是務必先做好人力盤整再出發，切勿過於著急而導致一邊開車，卻一邊停車和修車，將會事倍功半甚至投資失敗。

海豚

(一)個人資料：

姓名：黃崇辰

公司：恩蜜緹

聘階：總店長

直銷年資：三年多

出生：53.12.1

星座：射手座

血型：O

(二)直銷心路歷程：
黃崇辰自25歲開始創業，後來成為服飾大盤老闆，但就在90年房東突然在6月份把房子賣掉了，致使他頓時看開了，便將所有的庫存衣服及器材交待給三哥經營，準備尋找其他商機再開始，就在此刻羅文源先生推薦恩蜜緹，自此便開始了經營組織行銷。
開始之初亦非一帆風順，初期並未學習故導致成效低落，甚至亦曾思考放棄；但就在一次訓練中終於領悟到學習之重要性，經過一系列之自我要求和學習，終於交出亮麗的成績單。不到一個月晉升儲備店長，更在不到四個月晉升店長，緊接著創下連續四個月全國店長第一名之公司紀錄。
他是如何做到的呢？回憶過去他說：「每天配合上線的行程，每月的邀約人數從不低於60個，就這樣持續了4個月的大量行動形成慣性，最後突破了瓶頸及困境。」

（三）人格特質的優點－如何發揮
黃崇辰屬於海豚型個性的人，研究其當初加入Amity不難看出其對新鮮事務之追求故而易掌握機會，也因為他個性喜歡分享，故而對好東西或事業都會積極分享，但從事直銷初期不免犯了不喜受限之盲點；故現在黃崇辰總是會對新進人員不厭其煩的叮嚀學習之重要性，更積極安排基礎訓練及進階訓練，期望不要步入其失敗之歷程，而能事半功倍，其用心也因此深受夥伴之認同和感激。

（四）人格特質的缺點－如何改善
黃崇辰因為透過學習知道自己有著喜歡搶話、不會聆聽和想法過多之缺失，於是尋求夢幻團隊支援，例如找八爪魚和蜜蜂協助思考計畫之周延性和可行性，請老虎落實執行計畫，同時強化自己聆聽能力；經過如此調整後已能突破一些盲點。

（五）低潮時如何突破
遇到挫折時會停下來學習、檢視和評估。經營至今，回憶曾面臨初期家人反對、業績滑落及組織實動人數不足，均在自己不斷學習反省及尋求解決方法下突破。

（六）對其他海豚朋友的良心建議
對現在正在經營及後輩欲從事直銷之海豚個性的人，黃崇辰建議務必要邊學邊做，不斷修正，落實專業知識之培養，切記一定要「戒急用忍」，當熟悉專業和運作模式後再藉由天賦之分享個性，相信一定可以事半功倍的。
在訪談黃崇辰的過程中，可以看到一位強者對未來充滿著希望和動力，而此時正在沉潛醞釀能量，相信時機一成熟就會引爆強大力量。