考驗

看到「考驗」這兩個字，大部分的夥伴會直接聯想到「聘階晉升」的考驗，然而，今天我們所要討論的不僅僅是直銷組織裡的考驗，而是對於「立定志向」的考驗。
人的一生本來就是波瀾萬丈、瞬息萬變，在直銷的領域中更是如此，我們常常看到許多優秀的領導人，必須在短短的三、五年中，經歷一般人三、五十年才會遇到的人生經驗，這樣高度壓縮的結果，不僅帶來了非凡的榮耀與財富，但是通常也會伴隨著非凡的拒絕與挫折，要是不能在過程中不斷地強化自我的信心、堅定志向，很容易就會因為遭受困難而被擊垮、自暴自棄。

歷經考驗後才能真正的確定志向
延續上期「西鄉隆盛」的南洲翁遺訓，西鄉在第五條中寫道「幾歷辛酸志始堅，丈夫玉碎愧磚全，一家遺事人知否，不為兒孫買美田。」也就是說，「人的志向必須經過一次又一次的艱辛方能確定，真正的男子漢應該有寧為玉碎不為瓦全的決心，我在此為我的後人留下一則家訓，就是不為子孫買良田或留下任何財產」。
一個領導人要是能飽嚐辛酸苦辣而堅忍不拔，努力度過難關，才能真正的算是確定志向，以西鄉的一生就是在多次的忍辱負重、身心的摧殘中堅守志節，才磨練出驚人的意志力與清澈的智慧，尤其是「不為兒孫買美田」這點，雖然有違人之常情，當過父母的人都應該清楚，要能真正的做到這點，是何其困難，但西鄉卻以此堅定的信念，讓其後代子孫獲得「寶貴的」吃苦經驗，以砥礪出意志堅定的後世傳人。
若將此轉化為直銷的語言，就是要請各位領導人，除了讓自己歷經挫折，堅定志向之外，千萬也不要吝於給下線夥伴經歷這一切困難的機會，否則您就是片面剝奪了夥伴們邁向成功的關鍵歷程，同時，過度呵護之下的夥伴，也會變成組織快速發展的一大負擔。

戰勝考驗最好的工具就是堅持
日本經營之聖稻盛和夫在他的書中提到，戰勝「考驗」最好的工具就是「堅持」，這不禁讓我想起一則歷史故事，在1926年8月6日清晨7點鐘，一位來自美國的女子格魯德．愛德麗，從法國下海，挑戰第一位女性橫渡英吉利海峽的歷史紀錄，當天倫敦每日新聞上出現的標題和內文，以不屑的口吻指出，就算女人能夠完成橫渡英吉利海峽的舉動，仍無法否認女性在生理、速度和耐力，還是天生永遠的弱者。
歷經了14小時又31分鐘，愛德麗以實際的行動打破了女人是弱者的傳統觀念，不僅完成了橫渡英吉利海峽的壯舉，更比起過去所有男性成功的例子中，快了2個多小時；根據統計，在歷史上總計有6,200人以上嘗試橫渡英吉利海峽，但其中僅僅只有470人完成了橫渡計畫，大多數的人不是半途而廢，就是在最後短短的幾公里、甚至幾百公尺放棄了挑戰的計畫，相信您一定聽過了許多類似的故事了，但是就是這7.5％的挑戰者，用他們的堅持與信念戰勝了自己，也讓我們體悟到「堅持」的可貴。
稻盛和夫在書中強調「經營者要用背影教育員工」，一般大企業的領導人都僅僅在後方擬定經營策略與計劃，然而對於真正的企業家而言，不管是公司內部的主管或是系統領袖，時而上前線與士兵們同甘共苦，時而返回後方陣營，擬定作戰計劃，勤於來回在前線與後方之間，才是最理想的領導人。
在直銷的組織裡也是一樣，優秀的領袖應該不斷的開發新夥伴名單，保持一定的新進人員比例，而在此同時，也要同步建構屬於自己的系統幹部，以身作則，用背影教育下線夥伴。
一位來自於香港非常優秀的組織領導人，上週跟我分享了幾句話，也跟稻盛和夫所說的有異曲同工之妙，我藉由本文的最後分享給所有的讀者，他說道：「給父母最好的禮物是榮耀，給朋友最好的禮物是希望，給自己最好的禮物是成就，給孩子最好的禮物是榜樣。」而經營直銷事業，正是同時能完成這人生四大禮物的唯一選擇，預祝各位在新的一年心想事成、戰勝考驗。