演而優則導

本文將是「直銷系統」的最後一篇，所有倍增市場的操作若無法落實在本文的要點上，將功虧一簣而前功盡棄。
倍增市場的魅力就在團隊能不受局限的不斷茁壯擴大，雖然各自的人脈有限，卻可創造出無限發展的空間，而組織長不長得大，就得看這個系統能不能複製下去。
上個月文章提到新人進場後「第一個里程碑」，完成時如何邁向「第二個」的關鍵能力就在新人能否將自己邁向「第一個里程碑」的知識、經驗和技術，正確無誤的傳承給他的新夥伴。
在此我們必須再一次假設，在公司、產品、制度完全無誤的狀況下（有時夥伴是沒問題的，問題出在公司），領導人只要學會後，再一代一代正確的教下去，而組織夥伴也能精準的依照運作系統不斷擴大組織，最後達到自己預定的目標。
這個道理說起來如此簡單而輕鬆，怎麼好像執行起來不是那麼回事呢？

您真的演得優嗎？
倍增市場的運作在優秀的體系領導人帶領下，在專業的訓練師協助下，似乎已發展出獨特而看似簡單的操作方式，所以夥伴們好像只要在軌道上按部就班的運行，成功即指日可待。如果是這樣，台灣近三十年來該有相當人數的領袖級「老鷹」了吧！但事實不然。為什麼呢？太多新加入的夥伴陷入「月入百萬」的美夢中，而忽略了紮實的學習和腳踏實地的工作，以及通盤的了解。
記得學生時代有一次代表班上參加籃球比賽，當時班上的隊友比較沒有比賽經驗，球技也普通，可取的只有年輕的充沛體力，於是學長教了我們一個特殊的技巧，找兩位身型高大的隊員狂練罰球線上45?角投籃，練到只要球一旦傳給這兩位隊員一定每投必中，學校中也盛傳我們的隊員中有兩位百步穿揚的神射手，藉著這個策略竟也讓我們捷報連連，順利進入決賽，不料這兩位隊員中一位不慎摔壞眼鏡，另一位腳踝扭傷而無法上場，原本神射手的策略驟然失效，當然我們也因而遭到淘汰。所以過度依賴「明星球員」的策略，就得承受相當程度的風險。
在曾經輔導過的個案中，不難發現某些高階領袖的基礎訓練並不那麼踏實，也無法訓練他們的夥伴，您或許會懷疑他們是怎麼做到高階的？答案跟上述故事很像，靠的就是「明星球員」，一旦倚靠的對象或機制因故無法支援時，整個組織即停滯，甚至瓦解，所以不僅要自己學得精準，學得好，進而做得精準，做得好，才能教得好讓組織持續的發展下去。

您真的是這麼成功的嗎？
我不否認有些領導人的成功是因為運氣好，只是不希望領導人為了掩飾自己的僥倖，而創造出各式各樣的做法和訓練。我們只要說和教我們曾做過的即可，也不要為了顯示偉大，製作出一大套極其繁瑣難學的教材，更不可因為怕自己奶水不夠而到處蒐集教材，一旦找到更新的版本，馬上更換。試問這種大量性、變異性、莫衷一是性的教學法如何能符合「複雜的事簡單化，簡單的事重覆做」的倍增原理？

請別太早當導演
孟子曰：「人之患，在好為人師」，一旦成為人師就自以為所學已經足夠了，容易自滿而停止學習，有人說「停止學習是墮落的開始」，這種現象在直銷的教室或會場相當普遍，常有些領導人上課時坐在教室的最後面，甚至在外面聊天，表面上參加的訓練很多，實際上學到的卻很少，又一再要求夥伴們「每會必到」，而不知身教重於言教！
另一種人沈浸在「保證成功」的美夢中，到達某個位階後企圖用等待來換取成功，而停止了零售、推薦、服務等基本動作，就像「千萬將軍一個兵」，大家都想當將軍怎麼打仗？組織文化是有樣學樣產生的，一旦這種「等待」的模式被欣賞和學習後，這個組織想持續成長的機會極其渺茫。

簡單的邏輯

冷靜評估經營動機

興奮的使用並分享產品

訂定積極工作方向

確立第一個里程

正確的教學複製

重覆以上的要點
總之，複製系統的精髓就是設計一套人人都能學會的運作方式，找到一群願意將它學會與運用的人，之後再找到另一群人教會他們也學會和運用，並且願意將這套模式不斷延伸下去，就能達到倍增的效果。