如何從事海外直銷

放眼望去，現今在台灣叱吒風雲的企業體，非跨國餐飲業的微乎其微；在台灣舉足輕重的直銷公司，也都是跨國的，本土的直銷公司雖如雨後春筍般出現，卻都只是曇花一現。可以預見的是，21世紀的大公司、大企業將是「跨國」的，不論傳統抑或直銷。

立足台灣，放眼世界
「跨國」一詞的興起乃至蔚為風尚，是因可以減少內部的衝擊，這層面牽涉得很廣，大至國家法令的限制或保護、大眾傳播媒體的褒與貶；小至自己公司業務的好壞、如果上述的種種皆發生，再加上公司本身是跨國企業的話，便能截長補短，轉虧為盈，從容面對內部的衝擊與挑戰。另一原因則是地球村觀念的普及，隨著資訊的發達，早已縮短了國與國之間的距離與神秘感。在這股潮流下，如果有二家公司，一為跨國，另一則否，相形之下跨國的公司較能吸引人才，前景也較被看好。
立足台灣，放眼世界，是現今的潮流與趨勢。台灣的人民生活富裕，國民所得更是高，但是人口少，真正具有生產能力的人更是少，是為不爭的事實。在這一前提下，不難發現無論如何努力的開發市場，也會有山窮水盡、難以突破的時候，尤其是在以「人」為主軸的直銷行業中。
反觀大陸、印度、印尼等這些未開發國家，他們的人民雖窮，生活水平落後台灣20年以上的比比皆是，但值得注意的是，他們的中產階級都是台灣總人口數的7、8倍（印度的中產階級為15,000萬人；印尼則為5,000萬人）。面對如此龐大的市場，怎能叫許多直銷人視不步見，將自己局限於台灣這小島上？
最近多項調查顯示，直銷的未來在亞洲是無可限量的，由此更印證了上述的種種說法。既然「海外直銷」關係到日後事業可否長久，可否再度開創高潮，然，在從事時究竟該注意些什麼呢？哪些事又攸關著海外直銷的成敗呢？

海外直銷，應注意事項
從事海外直銷時，舉凡國家法令乃至公司制度，皆左右著海外直銷的成敗，應注意事項如下：
^1.事先對國家的風俗民情、社會文化做一全盤完整的調查與分析。東方與西方人的民族性、社會性是迥然不同的，這可由東方人喜歡購買減價商品並引以為傲，而西方人則反之中瞧出端倪來。如果忽略此點，只將公司制度硬生生移植則必敗無疑。
^2.按當地政府的規定來申請執照、制度。
^3.產品的特性是否為當地人民所能接受。
^4.當地人民的購買力。
^5.當地直銷的歷史。
^6.培養、訓練行政人員及直銷商。切勿抱著開創市場後就能成功的心態，不要忘記直銷的特性，是以人為主軸的行業，是需要時間耐心培養的。
總的來說，任何直銷公司在進入一個新國家時，一切皆得從零開始，這就好像白領階級在轉戰直銷時，心態要歸零的道理是一樣的。

業績成長之階段
任何一個公司從零到業績的成長，都會歷經三個階段，即所謂的準備期、暴漲期、成熟期。
準備期是個平穩的曲線，意謂開拓、拓荒；暴漲期是一切皆漸入佳境；成熟期是市場潛力完全達到時。每個階段要面對的問題及準備的方向皆不同。能否順利的進入準備期，讓一切漸入佳境的主要原因是：品牌歷史的有無、口碑的好壞、行政人員的水準、及直銷商的經驗與素質。
漸入佳境也就是達到暴漲期的條件，不能光重視產品、制度、行政人員、投資背景，此時最重要的是直銷商的素質。有些直銷公司的制度在產品之上，甚或產品在制度上，卻都能維持一定的業績水準，究其原因，不難發現其有一批忠誠度高、訓練有素的直銷商。
短期之內，不可能飛快地進入暴漲期，相對的收入也不會高，因為一切尚在起步中，不只是公司本身，就連當地的人民也尚在觀望當中，是故在此時期訓練、推薦、零售的動作都要紮實，馬虎不得；在推薦上，則以推薦事業心較重的人為佳。

領導者類型百百款
這時候最需要的就是培養領導者，長遠的儲備人才，強調往後的發展。領導者的類型不外乎：
^1.激勵型：此型的領導者深入淺出、潛移默化，頗具爆發力。
^2.以身作則型：苦幹實幹，凡事身先士卒。
^3.關愛型：此型的領導者只在直銷事業中得見。
^4.效率型：對自己及他人要求嚴格，大都屬傳統事業中經理級的人物。
^5.講師型：口才一流，頭頭是道。
一般來說，上述領導者的類型，與大眾印象中的領導者相差甚遠的，是關愛型的領導者。若以傳統事業的眼光來看，關愛型的領導者完全不是領導者的人格特質，不講求方法、技巧、行動、目標，面對群眾時講話還會發抖，只重視愛和關懷，然而在直銷事業中，其卻能樹立成功的典範，主要是因為直銷是份「感性」的事業，不能全講道理及方法，這就是直銷與傳統行業最大的差別，也就是為何關愛型的人會成為領導者的原因。
在培養領導者時，並不是要將所有的人皆塑造成上述的類型，甚至塑造個十項全能的領導者，而是因材施教，對每個人的特質加以訓練、培養。
在一切尚在準備的階段中，要想進入暴漲期乃至發揮市場的最大潛力，就要好好找尋上述的這些人，或找尋有這些人格特質的人，再加以訓練，假以時日為自己、為公司都留下長紅。

產品購買力分析
在進軍海外市場時，除了積極培養訓練當地的人才外，也要對所進軍之國家的「產品購買力」做一仔細的研究。這可以B（價值觀）A（態度）L（生活方式）來做態樣的分析。一般而言依BAL來分類可以分出5大類型：
^1.功成名就型。
^2.力爭上游型。
^3.熱心公益型。
^4.傳統歸屬型。
^5.財務緊迫型。
仔細分析直銷公司菁英的分佈，不難發現大都屬於力爭上游型，因為他們渴望成功、努力且積極，在開創海外市場時，就格外需要培養此類型的人；之後便需吸收直銷歸屬型的人，因為他們的獨立性較弱，極具韌性。
而所謂的功成名就型，則不易在直銷事業中見到，因其不但沒有時間，更放不下自己的身段；財務緊迫型需等到零售市場穩定後才會加入；至於熱心公益型則幾乎與直銷絕緣，頂多成為愛用者。

人海戰術呱呱叫
在開創海外市場時切記打「組織戰」，不要用傳統的直銷模式─單打獨鬥，又稱獨裁型的行銷模式，因為人的時間有限，無法造福眾人，再加上人性使然，領導者不見得能夠容忍自己的下線比自己優秀，甚至潛力超越自己的人，所以獨裁型的模式並無法讓自己及公司一直處在巔峰享受掌聲，因為違反四兩撥千斤、倍增力量，以達借力使力的原則。然而「組織戰」卻能將此原則的效果發揮得淋漓盡致，所以打組織戰是現今想要在直銷業中成功的不二法門。
「分散競爭力」，也是在開創海外市場時的指導原則之一。在開拓期時，不能太過心急的開了多條線，應該等基礎穩固後，才能開第二條線，避免「本是同根生，相煎何太急」的情形發生。
從事海外直銷是個必然的趨勢，因為人是不會滿足的動物。然而在從事海外直銷時要慎重，事先需要縝密的計畫，不能天馬行空地恣意從事，需有國際觀，在培養、訓練人才上更是馬虎不得，如此才能成功的開拓海外直銷市場，成為他人豔羨的對象。