洪淑華--一分耕耘，十分收穫

成就，就是不僅自己成功了也能幫助別人成功。
經營女性精品內衣店將近10年，洪淑華投注了無數的時間和精力，對於現狀也很滿意，不過日子一久，卻漸漸發現，每天都重複同樣的工作，不是等著顧客上門就是閱讀3大報，生活漸漸乏味，不知人生目標、生命意義為何？
3年前，洪淑華透過朋友的介紹開始使用某品牌的保養品，並將常使用後的心得向人分享，得到不錯的回響，於是開始兼賣保養品，隨著業績的增加和收入累積，在兼職了2年半之後，她決定轉型全職經營直銷業。

成功的銷售是事業的開端
由於有傳統事業銷售的基礎，加上累積的人脈和信用，洪淑華加入直銷的第一個月就創造了近50萬的業績，收入約14萬，往後從沒下降過。她強調：「成功的銷售是事業的開端」，尤其是公司提供「試用盒」的政策，對於她的銷售更是無往不利，約7個月時間就達成百萬收入。
如何做到成功銷售呢？洪淑華認為，首先要取得信任：應透過個人形象、專業素養、觀察力、話術等，讓對方信任你；其次要建立需求：站在顧客的立場做銷售；第三是進行產品介紹：兼具疑異處理的能力；最後是推薦促成：要有「自信」，相信一定能成功。
此外，歸納洪淑華成功的原因還有以下幾點：
^1.要有責任心、肯擔當，做好顧客服務和夥伴的跟進、輔導。
^2.清楚的自我定位，不斷地學習和成長，使直銷事業具有獨特的生命力。
^3.培養專業知識，如瞭解公司、產品及其優勢點，對其他相關產品資訊的涉獵，對直銷產業特性、現況和未來趨勢有所認識等。
^4.組織經營，尋求事業夥伴，因材施教，Copy成功方法，借力使力，達成組織目標。
從加入直銷開始，洪淑華就抱持「快速學習、大量行動、加速落實、全力以赴、堅持到底」的經營態度，加上成功的方法，終能成就事業的第二春。

做直銷是真正存錢的開始
「我怎麼有能力做到？上班族平均一年的收入，我一個月就賺到了，得到財富固然高興，但是自我成就更具意義。」洪淑華達成百萬的感想是「成就」
，她不僅希望自己成功，更希望下線也能有這樣的收入。
回想當初從傳統行業轉型的經過，洪淑華內心確實經歷過一番爭戰，「一個人小成功靠自己，大成功靠團體。」「做直銷不要去想別人用什麼眼光來看我，自己想要做什麼才是重要的。」「現在讓你笑我一陣子，以後肯定讓你羨慕一輩子。」因著張老師的這些話點醒了她，於是決心放棄經營了10年的內衣店。
有捨才有得，做直銷後反而是洪淑華「真正存錢的開始」。在傳統行業「有錢沒賺沒人知」，因為賺了錢又再投入本業，時常有資金周轉的壓力，生意不好時要折扣促銷，生意好時裝潢要更漂亮，可說十分辛苦。在直銷業「所得實際看得見」，既不用投入大筆資金，也不用囤貨、裝潢租金的成本，一切的服務公司都準備好了，只需把時間和精力投注在銷售和組織和經營上，可說是事半功倍。除了財富累積，視夥伴的成就如自己的，願意彼此關心、支持和協助更是傳統行業比不上的。


以合作代替競爭，以團隊帶領組織
洪淑華原本不懂直銷，甚至有些排斥，只因產品好用，做產品代理商，並不影響內衣店的生意，也可當備胎事業，在這樣的情況下做了直銷。後來隨著業務量的激增，收入又比經營內衣店來得穩定和豐厚，於是開始深入了解直銷並轉型全職經營。洪淑華認為：「做直銷可以快速致富，壓縮成功時間；一分耕耘，十分收穫；有付出就會有所得。」她指出，直銷事業就像大樹一樣，根的發展會有多深多廣無法預知，必須用心經營灌溉；也不一定認識自己的組織的所有夥伴，但夥伴之間相互依靠、扶持的力量卻很大。直銷強調以合作代替競爭、以團隊帶領組織，只要有心和堅持，必定會有所收穫和成長！

小檔案：
洪淑華個人小檔案年齡：1966年生家庭狀況：已婚，育有1女
達到百萬時間：約7個月（1997年4月加入）
優良事蹟：˙1997年5月晉升紫階，當時月收入平均約14萬元
˙1997年7月晉升青階，當時月收入平均約18萬元
˙1997年10月晉升藍階，當時月收入平均約20萬元
˙1998年4月晉升綠階，當時月收入平均約25萬元
˙1999年10月晉升黃階，當時月收入平均約30萬元
˙2000年7月晉升橙階，當時月收入平均約35萬元

達成百萬的秘訣：
◎堅持到底的自信與相信。
◎以合作代替競爭、以團隊帶領組織。
◎努力只是把工作完成，用心才能把工作做好。
◎永遠以幫助夥伴實現夢想為目標。

下一個目標：
◎培養10位月收入20~30萬的夥伴、6位團隊講師。