借力使力，愛用者也可成為經營高手

「三米久」這個具有日本風味的團隊名稱，就好像林秋燕與生俱來的和馴溫馨特質，帶點媽媽的味道，給人一個家的感受。
家給你怎樣的感覺？這樣一個抽象的問題，可能需要思索一下，也可能很快的回答，家是個安全、相互扶持、溫暖的地方。沒錯，大家庭般溫馨經營，也就是三米久團隊的文化特色，讓每位直銷人在充滿愛的精神和感恩力量下成長。
如何營造家庭聚會氣氛呢？林秋燕說，這是自然而然產生，並不特意矯柔操作，就好像某位親戚、朋友到家裏來，聽到的是主人熱情的招呼聲「請坐，你要喝茶還是咖啡？」；而不是「歡迎光臨」這句陌生又帶點距離的話語。
在備有簡單小點心、茶水輕鬆自然的氣氛下，林秋燕負起家庭聚會主人串場的工作，隨旁加上專業、親切的夥伴帶領，無形中傳達團隊的理念、公司產品、銷售方法與制度；來賓也在無壓力的閒聊中，融入主題式分享的家庭聚會。

經驗分享=說故事比賽
林秋燕說：「在我的團隊裏有90%以上的直銷商，是沒有直銷業務經驗的。」大部份是經由家庭聚會(HOME PARTY)的模式，成為愛用者、直銷商。對新進成員，她認為，首先本身必須是產品愛用者，再者需具有專業知識。因為如是愛用者就能不斷地親身體驗產品，活化產品專業知識，再經由家庭聚會、月研討會(FAMILY DAY)，分享自己的故事。
她明確表示，直銷人最可愛的特點，就是個人體驗的分享，也就是說故事比賽，藉由一段段的分享，成就一篇篇真感情的好文章。而組織成員也可由動人故事中獲得不同的啟發。
「這種借力使力的方法，除經驗的分享，還需借助專業人士的力量」林秋燕提到，專業力量包括有公司提供的工具書和活動，如OPP創業說明會、N.D.O.新直銷商訓練和直銷商本身對產品的歷史背景、科學證明、公司網際網路系統、醫學專家的臨床發現等知識，借助公司系統協助發展組織的專業性。另外，為提升團隊體系士氣、加強成員信心，三米久團隊邀請專業講師，如麥淑茉老師主講「影響力的魅力」，告訴夥伴個人的人格特質與影響力，如何給人正直正面感覺；管家賢、柯老師等主講推銷與直銷的課程。
每月定有簡單核心幹部聚會的三米久團隊，分別於北、中、南擬定聚會場所，會議主題多為對團隊的期許與改進。這種民主、開放、聽取不同聲音的特質，就是林秋燕的領導風格。她說，可能自己是個女人，基本上帶領男人就已經很困難了，還要帶領女人就覺得更困難，因此讓每一個人有舞台空間，有一個充分發揮的地方，就是直接傳承的方法。
不喜團隊成員同質化太高的她認為，團隊如果都是同類型的成員，只有一種聲音，生命力就顯脆弱，易受外在影響；如是聚集各行各業、各式各樣學有專精的成員，組織體系的生命力將無形增長。

獲利空間=相對付出
很特別的，在「三久米」體系中絕大部份的成員都是中小企業老闆。她說，這導因於大環境的不景氣，傳統企業經營者大都潛藏很深的危機意識，也因此能很快將自己的經驗、理念不斷分享產生共鳴，組織來自不同領域的人，為共同利益，而資源共用、相互合作，這原本在傳統產業中是不可能發生的事，在直銷業中卻辦到了。
林秋燕表示，這些老闆級的人物，「自我管理」做的非常好，充分運用公司提供的專業工具書、錄音帶和表格與目標設定的規劃，進行屬於每一個人的事業。「當夥伴們了解直銷魅力，經過內心深藏的天平衡量，願意為自己的願景付出時，自然投入很多的時間、人脈資源。」
林秋燕認為，他們雖多數屬於兼差性質，但體系成員了解直銷不是一夕致富的行業，知道在直銷倍增市場特性下，初期
一、2年緩慢紮實投資是必需的，因為兼差不等於佔位子，獲利空間是等於相對付出，就如在傳統行業中上班4小時與8小時的收穫是不同的。
因此，若談到三米久團隊的經營利器，在林秋燕的經驗分享中，應包括：1.營造家庭溫馨氣氛；2.運用輔銷工具；3.適時尋找外援；4.尋求各行各業精英加入；5.給予發展舞台空間。