吳育光 找對客戶賣東西

從事直銷業，陳哲煌從未奢望自己能夠大富大貴，但憑藉著專業及熱忱，卻讓他在直銷業中獲得了百萬業績。陳哲煌分析，專業形象的建立、對顧客的產品保證，加上努力行動的相輔相成，才是造就他百萬業績的主因。

產品要賣給有需要的人
陳哲煌認為，要將產品銷售出去，首先便是要知道你的顧客在哪裡，否則即使產品再優良，對於不需要的人仍無法引起購買的意願。由於所銷售的產品是針對特殊症狀的預防，因此陳哲煌便鎖定一些中年，且事業有成的人來引薦。「一方面是針對特定年齡的需求，一方面則是看中顧客的消費能力。」陳哲煌表示，有計劃地篩選顧客，方能正中下懷，對於產品的銷售也相對的較順利。
此外，陳哲煌也會常常藉著參加社區活動，認識新的朋友。然而由於陳哲煌對產品的認識十分透徹，對於顧客的詢問也是有問必答，因此即使是陌生的朋友，在聽完她的介紹後，就算不購買，也會介紹有需要的朋友給陳哲煌。而陳哲煌對產品有絕對的自信，因此由他手中銷售出去的產品，如果顧客不滿意，雖然公司沒有規定，但他仍會100％原金退還，以維護自己的誠信；也因如此的滿意保證，在鄰里的口碑相傳下，陳哲煌的業績蒸蒸日上。

讓產品自然為顧客接受
陳哲煌表示，經營直銷只是基於一份「好東西要和好朋友分享」的理念，因此業績多寡並未真正在意。對他而言，分享觀念比銷售產品重要。陳哲煌認為，養身保健是觀念上的溝通，如果能夠幫顧客建立一套有系統的養身觀念，陳哲煌認為這就已經成功一半了。「一旦顧客的觀念建立起來，自然對於所銷售的產品感興趣，如此一來交易成功的機會也相對增加。」而基於想和更多人分享好的觀念與產品，他也利用公司發給的獎金，投資在舉辦產品說明會上，以增強推廣健康概念的行動力。
除了觀念分享，陳哲煌也常以相關的研究數據與專業說明相輔相成，用科學證據說服顧客，讓顧客放心使用。但如果遇到脾氣又臭又硬、打死不肯相信直銷產品的人，陳哲煌會先從他身旁的人著手，讓他最相信的人做產品的最好見證，進而影響那位頑固的顧客。
陳哲煌說，其實達到第一個100萬，自己並未詳細計算過，因為他經營直銷的最終目的並不是在營利，而是在於推廣好產品，讓更多的人能過健康快樂的生活。因此陳哲煌表示：「若真要說達到百萬有什麼意義，我想大概就是造福了許多人的一種『紀錄』吧！」因此，陳哲煌的下一個目標，就是要創造更多的100萬。「因為這也表示，越來越多的人因自己的推廣而過得更好！」