成功經營你的直銷事業

經濟不景氣，許多企業面臨資金周轉不靈、裁員、倒閉等危機，身為上班族的朋友們，普遍對未來抱著懷疑及不安，深怕下個失業的就是自己，於是紛紛開始兼差或有了尋找備胎的想法。直銷業正是許多上班族，除了正職之外的另一個選擇。於是，最近有了一批批直銷新兵向業界挺進。
我在實踐大學授課時，學生們常問，對於剛進入直銷的新兵，怎樣做才會有一個好的開始？同時又如何在這個領域裡成功？

進軍直銷三大要素
如何成功經營你自己的直銷事業？當決定開始直銷事業時，有3個部分你不可不注意：1.選擇好的公司
隨著時代進步，商業主流的改變，直銷產業已趨合法化、正統化、全民化。當決定經營直銷時，選擇好的公司是非常重要的第一步。如何從眾多的公司中來做選擇？可從下列幾點，評估這個公司是否值得你加入：(1)它的制度公平、合理嗎？
(2)它合法嗎？是否已向公平會報備登記了？
(3)它是否開發票？是否誠實納稅？
(4)它是否常辦教育訓練，定期舉辦產品訓練課程？

(5)它的行政後勤支援是否充足？

(6)它的企業形象是否良好？
據統計數字表示，目前已報備的直、直銷公司有644家，尚在營業的有209家，經營已5年的僅存68家，所以當有心開始你的直銷事業時，公司是否永續經營，是選擇公司的重要關鍵。
近年，直銷業已成很多上班族兼差的另一選擇，除時間彈性外，更重要的，可以運用團體組織的努力來「倍增」業績，進而獲得致富的機會。有許多直銷人開始經營直銷事業，抱著興高采烈的心情，告訴身旁的朋友或家人時，卻總免不了被潑冷水，事實上，有許多夥伴繼續堅持直銷事業而不氣餒，造就許多「月入百萬」的經營傳奇。當然，這必需有個先決條件，那就是選對公司、選對你自己所要銷售的產品。
有些直銷界的朋友，一開始靠著拉人頭賺到很多錢，但很快的公司倒閉，自己不僅賠上信譽，同時也傷害與朋友間的關係；還有些剛開始經營直銷事業的朋友，因為公司經營者本身，抱著只撈一筆就跑的心態，所以，當昨天還很積極的推薦事業、分享產品，隔天一到公司，卻已人去樓空。凡此種種，都說明一個事實，選擇適合、正派、永續經營的公司，就如你在選擇終身伴侶一樣的重要。

2.選擇好的產品
在謹慎評估所要經營的公司同時，還需注意一個關鍵，那就是公司的產品，也就是往後經營這份事業時，隨時隨地與朋友分享的東西。很多直銷領袖從開始接觸產品，就產生很大的感動及興奮，才向朋友推薦。這說明一個事實，當自己使用產品，有很深的體驗而分享給別人，當你的朋友感受到，你對他真誠的關心，很快的他便會接受產品。相反的，如果你只是為了賺錢而向你的朋友推薦，你便會心虛，一旦你心虛說話就不具有說服力。
一項好的產品，除了個人的喜歡及認同，還必須具備一些適合直銷生態的條件才值得經營，否則只需當個單純的消費者。適合直銷事業的產品，必需要有生活化的條件，因在日常生活中常用的產品，需求性高、重複購買率也高，業績利潤的獲得，較佔優勢。
此外，一個永續經營的直銷公司，必須有堅強的產品研發團隊、嚴謹的臨床實驗和獲得相關政府單位的授證。如此，當在使用產品、銷售產品時，用的不僅安心、放心，在分享推薦給朋友時，更有信心。

3.組織團隊的建立
除公司、產品是選擇直銷事業，非常重要的因素外，組織團隊的發展和事業是否成功，有著決定性的關鍵。因為直銷事業打的是團體、組織戰，僅靠個人的單打獨鬥很難成功，它靠的是團隊合作的力量，故在組織運作的過程當中，領導人須注意團隊夥伴間的連結，唯有充分的互動、溝通及支援，團隊彼此之間才會建立信任感，擁有良好的默契。
組織夥伴的教育訓練傳承，上線須帶領下線，隨時給予充分的輔導及支持。同時，組織領導人在教育下線時，請記得讓他們有不斷練習的機會，不管是在事業介紹或產品分享，讓下線有機會說話，組織成長速度才會快，訓練的效果才會展現，對於個人來說，有助於信心的建立。有效的組織團隊運作，就是讓每個人發揮最大的潛力，共同創造輝煌的業績。

凝聚組織向心力操作要點
在凝聚組織團隊的向心力上，可朝下面幾個方向努力：1.公司及產品理念的宣達
直銷事業的精神及中心思想，表現在公司的經營理念及產品開發。在直銷事業裡，銷售的不只是產品，而是一種價值，否則當你面對同類產品的競爭時，組織將容易受到動搖，因此上線領導人必須清楚的將公司經營理念、產品研發精神，清楚的傳達給下線，並讓整個組織體系都能以此為依歸，奉為圭臬。
^2.對於組織夥伴的輔導訓練
教育是構成組織文化的重要因素。很多人在加入直銷時，只是很單純的為了健康及美麗而使用產品，但日子久了，對公司及產品產生信心，同時也發現組織內的活動，可以讓他學習成長、獲得知識，甚至激勵了他的行動力，相對提升人際關係，所以願意繼續參與組織團隊的任何活動及課程，潛移默化下，不但穩固了組織成員，並造就良好的行為模式。
^3.創造組織團隊的熱情及互動
梭羅(Thireau)說過：「熱情消失的人最蒼老。」同樣地，沒有熱情團隊的企業，最容易失敗。一個熱情的團隊，可以創造速度、帶來新突破、不斷改進；一個組織要有活動力、創造高業績，團隊的熱情非常重要。如何創造團隊熱情？就是加強彼此的互動，有了互動，自然會彼此關心，有了關心便會產生熱情，有了熱情就會想到去幫助別人，因此塑造熱情的團隊，首重人與人之間的互動溝通。
直銷事業的成功，在於你的用心選擇及認真投入，在此，鼓勵所有要以直銷為志業的朋友們，擁抱你的熱情，專注在你選擇的事業上，不要輕易放棄，成功是需要時間經營的，但前題是──你做對了選擇。

(本文作者為美商威望公司總經理)
圖1選擇一家好的直銷公司，要先多聽、多看和多比較。
圖2凝聚組織向心力，首重公司、產品理念宣達。