直銷不是樂透彩券白三光吉米鹿事件談起

三光吉米鹿自直銷起跑而到去年猛爆業績擠入前十大，月前卻因為退票事件，導致三光吉米鹿兩位主事之企業經營者翁純純、翁娟娟杳然無蹤。爭議、喧嚷數年，為三光吉米鹿劃下不甚完美的休止符，三光吉米鹿不僅令圈內人扼腕，更令產業外的眾生看得一頭霧水，這齣完結篇到底要如何落幕，精彩劇場似乎還未上演。

吉米鹿爭議事件不斷
細數三光吉米鹿點燃的爭議事件諸如：吉米鹿講師控訴資方有意詐財，遭立委顏錦福關切；爾後，又是三光吉米鹿控告顏錦福助理邱朝泉涉嫌勒索吉米鹿500萬；接著再傳會員退貨遭拒，三光吉米鹿遭公平會懲戒，不過三光吉米鹿一直拒繳罰款。但，且住！且住！在一頭霧水的事件中，三光吉米鹿的營業額表現卻也不俗，尤其是'97年，居然於直銷產業不景氣中進攻前十大，只可惜飛揚跋扈不久，證券市場卻早已風風雨雨地散播翁家姐妹財務不穩的耳語，看似亮麗的三光吉米鹿招牌，在未跳票前，就有著搖搖晃晃的前兆。
只是令人困惑的是，即令吉米鹿起跑迄今，無論多麼的蜚風流語，直銷商依舊前仆後繼地勇當前鋒，於邱朝泉事件三光吉米鹿的記者會中，諸多直銷商上台慷慨激昂，痛斥輿論對三光吉光鹿撻伐不公。異日而處，當跳票事件發生，翁純純、翁娟娟不知去向之際，直銷商抗議公司積欠獎金、無法退貨，悲觀的事實是直銷商權益必難加保障。三光吉米鹿類似雲霄飛車的歷史，所帶來的負面效益應當是飛車垮了，而飛車內的人同樣地受傷慘重，七零八落。
在公平法目前一讀修法通過的條款中，已將對違法業主的50萬罰款提高至2500萬元，但這個條款只能做事後的懲戒，每祭出罰則條款即意味著事件已造成，而直銷商必然首當其衝身受其害。對直銷商而言，其人格聲譽已如大江東去，難以挽回，那麼，對於多數仍思於直銷產業安身立命的直銷人來說，如何防微杜漸，保障自己及消費者的權益，才是本次事件發生後的一道學習課題。

直銷新鮮人受殃最深
自'92年台灣公平法立法，直銷產業曾登記之直銷商人口達300餘萬，但仍有多數人不了解直銷新商法的特質，甚而不了解直銷與老鼠會的差異性，直銷老兵不甚了了，何況直銷新鮮人看倌且慢，所謂直銷新鮮人與本次吉米鹿風波有何關連？
猶記得去年公平會雷厲風行掃蕩12家雙軌制業者，當時受殃最深的便是直銷新鮮人（雙軌制其組織上線，仍有不少為業界老手），由於某些線頭為了解制度者，自容易透過手段，提升業績額，增加超高的收入，但另一群對直銷懷有夢想的新鮮人可不是這麼靈光，雖然跟著上線依樣畫葫蘆，也許錢尚未賺到手，卻誤認為直銷是一種輕鬆賺大錢的簡便方法，新鮮人在直銷舞台未能長袖善舞之前，反而在無設防之下，沾染了直銷最不當有的「快速致富」弊病。
三光吉米鹿內部的教育訓練據聞精彩萬分，據參加的過來人表示，要在現場中不簽約還必須有些能耐才行，一張十多萬的床當然也為直銷商帶來厚利。一位知名藝人自參加三光吉米鹿之後，即全力投入、樂不思蜀，月入百萬的她指稱，原來直銷的速度可以這麼快，想當然爾，她指的應當是收入的高漲。吉米鹿這張如八爪章魚的磁場，在高收入的誘因下，自會令他人豔羨，而逕相投入。
其實，三光吉米鹿的效應何止於對直銷產業的負面殺傷力，對於諸多不曾加入過直銷，而因該母體公司50餘年商譽才加入三光吉米鹿的直銷新鮮人來說，更傳衍了錯誤的直銷訊息，而且在傷害事件後，這群直銷新鮮人很可能終生不敢再碰觸直銷而成為直銷終結者。
當年主事的三光吉米鹿經營者之一翁娟娟曾非常自豪地表示，加入三光吉米鹿的大多數會員，泰半是未接觸過直銷的新兵，而三光吉米鹿則扮演著令其美夢成真的偉大志業，翁娟娟女士信誓旦旦地以母體企業三光行50餘年的經營歷史為榮，並表示三光吉米鹿的威力便在於未來永續經營之承諾。

產業蒙受不白之議
昔日風華猶言在耳，今日仍未見三光吉米鹿有能力處理善後（至少於發稿之際，仍未聞動靜）。實而言之，相信任何有商譽之企業主對於企業之經營應有一張遠景藍圖，沒有人願意將景況經營得如許慘烈，重點應在於，當傳統產業經營者進攻直銷城池之際，試問，直銷市場所應具備的三兩三專業又在那裡？在如許大張旗鼓進攻梁山之際，即令有短期的榮景，但是否能讓直銷志業經營上軌道，實仍在未定之天。
是直銷新鮮人也好，是在直銷業中牛刀小試的大企業集團也好，三光吉米鹿事件的飆揚，兩邊都蒙受慘烈的禍害，不過，若以直銷專業媒體的意見，其實最大的輸家還是整體的直銷產業，以及如玻璃心般易碎的產業形象，在整體產業產值仍未逆轉回昇之際，今年直銷這條路，不幸又來一場滾燙的沸水。
事件中受殃的諸多直銷商，當然是最無辜的一群，不過仍有一句肺腑之言相告，待止痛療傷之後若計劃重新出發，那麼必須揚棄這場錯誤直銷經驗的示範，以重新調整的心態及正確的直銷專業出發，嚴酷的事實是，直銷所帶來的絕不是輕易致富的機會，而是公平競爭條件下成功的可貴。無論是那家公司、那個體系的直銷領袖，其成功的過程，都是以智力、耐力、體力、甚而苦力精鑄出來的。輕而易舉的成功假象，或者說輕鬆可賺得鉅富，想來絕無僅有，除非只有一個可能，那就是福星高照地中個上億元的樂透彩券，只可惜直銷絕非樂透彩券，如果是的話，吉米鹿事件也就不會發生了！