拍短影音、泡夜店、穿潮牌，就想召聚年輕人？與其用盡全力去模仿別人的優勢，不如找出自我的優勢，從中找到力量和快樂。自信同理獨特的妳，走到哪都能閃閃發光。
這個晚上，一如既往般，晚餐後，兒子拿著學校作業給爸爸檢查，而我收拾好餐桌就坐在長沙發上打開電視節目「女人我最大」，不但想了解時尚潮流，還想看著節目中主持人與藝人間有趣的互動，有滿多的笑點讓我開懷大笑，也是我擁有me time補充能量的方式之一。
誰是BoyWithUke
通常兒子修正好作業後，他會獲得1小時的線上時光，這對兒子而言應該是一天中最期待的1小時，但出乎意料，他用這個珍貴的時間來到我身邊，我正覺得納悶時，兒子說：「媽， BoyWithUke發行CD，在個人官網上開始預購，我想預定這個當聖誕節的禮物，可以嗎？」「誰是BoyWithUke？他的成名曲是什麼？」兒子拿走電視遙控器轉換到YouTube頻道，輸入BoyWithUke，點開破億次點閱的熱門曲〈Toxic〉MV給我看。
「兒子啊，這個曲風好低沉，這人為什麼手拿烏克麗麗，穿著寬鬆帽T、黑色面具在唱歌，看起來怪里怪氣的……」我心中滿是問號。兒子說：「媽，他20歲在YouTube超過360萬訂閱，是新世代美國音樂創作人，」「好喔，我會花些時間聽聽他的歌，我們再討論是否買他的新CD。」
當下看到烏漆墨黑的MV，確實擔心兒子迷上暗黑型歌手，會影響到他的人生觀。直到讀了他一篇音樂雜誌專訪後，了解BoyWithUke選擇蒙面公開演唱的原因是，人們不免對長相產生先入為主的印象，他希望大眾能更關注於他的音樂與才華。當時自己會心一笑，我真的是「以貌取人」。
BoyWithUke創作的歌曲皆以烏克麗麗清亮的聲音為主線，加上鼓、貝斯和人聲，倒是有種單純深入人心的共鳴感。所以，接受了兒子的意見，在國外網站上預購了他最新的專輯「BURNOUT」。跟著Z世代了解這世界的脈動，也是挺有趣的人生風景。
高齡市場也是大有商機
陳姐是位在直銷領域30幾年的戰將型前輩，67歲的她仍有獅子般主動出擊、擴大領域的雄心與行動。在10月初北部莫名其妙的兩天颱風假，與陳姐約在難得人不多的信義區碰面。
我們在交流政府宣布颱風假應有適當流程的意見後，陳姐說：「別說政府官員有時矇著眼做決策，我覺得自己有時也是。今年第三季是我團隊近10年績效最低潮的一季，但妳知道嗎？這次第三季的戰略是我有生以來規劃最多活動的一季，我的目標是建立團隊中Z世代軍團，讓整個團隊有新的活力氣息。我也特別觀察了年輕團隊喜愛的活動形式，帶著夥伴一起拍起短影音，並給夥伴每周一則短影音的積點獎勵；點數可以換到我從世界各地買回來的名牌包。也將每月來賓活動移到夜店舉辦，我自己也改變穿著一些潮牌oversize的衣服。通常只要是我要的目標，一定非達成不可，但這一季讓我重重跌了一跤。」
「陳姐，我真想看看妳穿潮牌大大外套的樣子呢！我了解妳的個性是可以哭但不能輸，應該對第四季還是充滿鬥志，打算如何在第四季彎道超車呢？」「是啊！這一跌倒是更看清楚自己的樣子，我是屬於50＋的，帶著這群50＋的夥伴打下這片江山，未來的高齡市場也是大有商機，第四季就是做自己，強力進攻50＋市場，擴大增員50＋族群，我們是一群有智慧有行動力的資深美少女！」
聽了陳姐的戰略，當下我也提供幾個聚焦在50＋的商業模式，讓陳姐列出幾個外部社團可以連結開發。這次與陳姐的聚會讓我想起《小王子》書中的一段話：「人生沒有白走的路，每一步都算數，對了是幸運，錯了是成長。」陳姐面對第三季有史以來的團隊業績低點，卻讓她更堅定看見團隊優勢的時刻。從自我的優勢裡得到力量和快樂，而不是花光了力量和快樂去模仿別人的優勢。
陳姐會提起搶佔Z世代市場也是有她的道理，據國發會估算：「2023年Z世代已佔台灣勞動力市場近3成，成為職場主力。」有效吸引Z世代已成為各領域企業迫在眉睫的新課題。
如何投Z世代所好
Z世代是人類史上第一代完全沒有「非連網」記憶的世代，與Google同年出生、與智慧型手機一起成長的這群數位原住民，具有強烈的自我驅動力，善於透過電子產品獲取資源，也習慣利用線上資源自主學習。直銷產業如何接住這群Z世代一起前進，確實是一個值得探討的議題。
《Cheers快樂工作人》雜誌在2021年Z世代管理報告指出，面對這群早熟、拒絕服膺威權和傳統框架的Z世代，要了解他們的工作觀才能有效領導。Z世代的工作目標不僅為了生計，更想知道「為何而戰」，領導者在交辦任務時，要賦予明確的目標，過程必須耐心教導、循循善誘，才能「投其所好」進行有效激勵。
《天下雜誌》804期以Z世代全攻略為當期封面主題，我從中整合Z世代的工作觀與直銷產業的特色對比，可以拉近我們與Z世代溝通時的距離：
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Z世代 工作觀
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直銷產業特點
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Z世代最外顯的特質是，比其他世代更敢要求與爭取權益
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公開公平的事業道路，先溝通清楚直銷制度的意義，獲得Z世代認同就能激發動力
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Z世代在乎自己的感受，只做有興趣的事
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把團隊發展的目標清楚連結到個人的夢想，一旦目標與個人夢想連結起來，Z世代就會有責任感全力以赴
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Z世代在意自我價值，成長階段習慣被好好溝通的世代
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定時的一對一面對面輔導，可以接住Z世代容易焦慮的情緒
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整合後發現，直銷產業的發展特性很適合迎接Z世代的生存法則。面對不同世代的崛起，直銷產業的優勢都可以接住他們的主因是，直銷的本質是「共好」，也就是，「直銷是人人以正確的方式做正確的事情，而且得到正確的報酬。」
共好價值觀會引導人們自動自發地朝向共同目標努力，就像取之不盡、用之不竭的電池，讓夥伴有尊嚴和動力。因為自身認同價值觀，也就能感動其他人。價值觀不是口號，必須言行一致，才能凝聚眾人的力量，形成團隊文化。讓我一起保有「共好」本質，吸引不論50＋或Z世代，一起往美好生活前進！
人生沒有白走的路，每一步都算數，對了是幸運，錯了是成長。
