雙軌制是新歡還是隱憂？

一種新興的商品行銷通路─「直銷」─正在急速成長，它的蓬勃主要是因為形成有生命的組織，有活力的網路，它是有文化的、有感情、有倫理的，更重要的是，它可以隨自由意識去拓展而沒有任何限制，透過銷售與推薦，建立真正龐大而嚴密的組織網路。

成功的獎制須經考驗
最近周遭一直有朋友告訴我有一種制度，祇要介紹二位朋友加上自己消費一定數額產品，就可以月入數十萬。聽說這種制度是美國來的，經筆者費心瞭解後，發現台灣早在5年前就有這種類似金字塔型的制度。大家應該記得，這種制度的特徵是剛開始確實立即吸引很多人參加，造成頗大的風潮。
當時筆者曾預言，這樣制度下的組織，沒有文化，根本不能稱之為組織或網路，無法永續，註定「必敗」。事實證明，到現在為止有誰真的賺到錢，反而是許多人囤了一堆貨在家裏，且賠掉了個人的人際關係與信用。現在這個新制度又在流行，聽業者說已經在美國造成轟動，是否屬實尚待主管單位查證。

實際獎金發放不到20％
經筆者研究某案例，該制度下獎金的發放比率在表面上約為20％～25％，但實際上經仔細分析，發現每種產品的獎金計算積分數每100元不到80分，甚至有低到20分，因此實際獎金發放根本不到20％，比大部份直銷公司至少35％的獎金比率低了些，於是特別強調制度的快速性，並以拉人頭疊組織的方式，加上獎金採每周核發，來吸引自認為可以先佔先贏的人。
這些人，實在應該冷靜思考，要領到獎金，必須克服不少難以實現或控制的「假設」。如果這些「假設」都能成立，國內其他所有的制度，套用同樣模式，可以領到的獎金也不少，單從獎金的角度來選擇事業，似非明智之舉。
真實的事：經濟不景氣，市場上充斥著滯銷品、過期或快過期的商品、倒店貨、品質不佳的庫存貨，現在這些商品多數流入部份「雙軌制」的公司，並透過這種制度傾倒給許多無知無辜且被快速發財夢想沖昏頭的人。
一個成功直銷公司的獎金制度，必然是經得起時間考驗的，並真正能創造出許多成功者，祇是在尋找更多實驗品而已；「勇敢」的「聰明」人前仆後繼，除了教人「佩服」之外，更教人感歎這個社會真的病了！