兼職或全職的抉擇檢核表

本刊在第21期中介紹了直銷新兵自我檢核的適性診斷大全，獲得許多迴響，同時也有許多入門一陣子的直銷朋友，寫信來提及目前最大的困擾，在於不知道是否應放棄目前的工作，全心投入直銷的領域。
其中有一位朋友談到：「大學畢業退伍後，我進到了這家國內數一數二的企業工作。從最基層做起，投入了人生最精華的十年歲月，如今結婚、生子，工作也爬到中階主管的位子，一切似乎應該感謝與滿足。但在內心深處，一直渴望能有真正屬於自己的事業及完整的自我。」原本以為是一個無法實現的夢想，直到有一天透過朋友的介紹，認識了直銷事業，深深地被制度、組織氣氛及許多成功的上線所吸引，我知道這是一份唯一可以實現夢想的事業。所以我投入了上班以外的所有時間，半年後晉昇了，有了自己的小組織網，生活變得益加充實而忙碌。
「這時候新的困擾又來了，就是不斷有人遊說我放棄全職的工作，也有人不斷的警告我不要再走火入魔，置身險境！究竟我該何去何從呢？放棄一份棄之可惜（至少可以溫飽）卻又食之無味的工作，抑或義無反顧全力一搏呢？」
像這樣的徬徨，矛盾的心情，相信正是許多讀者正面臨的抉擇十字路口。為此本刊特地介紹以下檢核方法，協助大家釐清現實與理想的分際點，做為選擇與判斷的參與指標。

評核1.您真的有做生意的心理準備嗎？（　）是，（　）否
一般來說，直銷可以說是最沒有風險的投資事業，尤其銷售一消費性產品的公司，更無需先期投入大筆資金。只須備有少量庫存，以服務客戶臨時需求即可。所以最好不要不管三七二十一，進了一大堆貨，先衝業績再說。應依顧客重覆購買率、商品暢銷程度，以及退貨率，訂定標準庫存量，以做生意眼光保持物品的流通順暢，同時亦控制資金成本。

評核2.您有固定的連絡處所嗎？（　）是，（　）否
不少上班族是利用辦公室做為連絡、銷售或約談的據點，但辭職後，這樣的連絡處所便沒有了。所以，為了讓自己有全職工作的歸屬感，最好能有個辦公室或辦公桌。剛開始也許可以利用家裏的空間，但至少應保有一線專用電話及辦公桌。

評核3.您擁有可以同進退、共患難的工作夥伴嗎？（　）是，（　）否
獨木難支大廈，創業要成功，合作夥伴是非常重要的。在直銷這條路上，上、下線之間難有規範，唯有情義而已，所以您是否擁有可以共創大業的上線，以及願意死忠追隨的您的下線呢？（至少三名以上）
此外，您必須至少擁有一、二位可以共商大計的師友，在需要建言時，給予明確的建議。這些人脈的檢核，是您準備全職投入前必要的步驟之一。

評核4.您家中能理解並支持嗎？（　）是，（　）否
如果家人強烈反對的話，直銷是很難做起來的，直銷領域裏，家人的支援是不可或缺的。因為家族是人脈拓展的重要源頭，親戚是最容易切入的市場，如果一旦家人反對，這樣的優勢更完全喪失。辦公室也不可能在家裡了。
此外家計負擔面來看家人的不安是可以理解的。所以除了口頭上的安撫外，應該將現有的收入，中短期的預期收入等等，清清楚楚地告訴家人，同時也詳細地說明公司、工作性質、制度及產品等。惟有取得家人的認同及諒解，才能無後顧之憂全力出發。

評核5.您的人脈夠嗎？（　）是，（　）否
全職之前很重要的動作便是清點人脈，依創業型、零售型及消費型將人脈表列出來，當確信人脈真的夠多時，才是考慮全職投入直銷的時機。

評核6.大家都說直銷是成功的捷徑，您認為值得商榷嗎？（　）是，（　）否
您不會是聽多了上線遊說及鼓勵，才決定投入全職，成功的直銷人必須具備冷靜的頭腦及周全的計畫，而且很清楚的知道直銷和任何行業一樣，沒有僥倖與捷徑。當然也有一些成功的直銷領袖在談及個人經驗時，並不強調過程，只談目前輝煌的成果，如幾年內年收入即達數百萬等。所以聰明的您，應該冷靜地從各個角度來判斷，不要一味地聽信別人成功的經驗。

評核7.您具有說服力嗎？（　）是，（　）否
能言善道的人，並不代表具有說服力。具有說服力的人不但能將自己的想法清楚地表達，同時能讓對方認同，這是需要用心琢磨與練習的。全職之後，獨立作業的機會增多，所以在此之前必須先練就這番功夫。

評核8.您有周轉用的資金嗎？（　）是，（　）否
雖然直銷是不需要資本的，但既然是做生意就必須多少準備一些周轉金。如果您要設立辦公室的話，更必須考慮到租、押金，辦公設備及基本庫存、輔銷資料等基本投資金額。金額多寡因人而異，但至少應準備30萬至50萬之間。當然必須是自有資金，而不是靠借貸得來的。

評核9.您有駕駛執照嗎？（　）是，（　）否
直銷人經常要南來北往到處跑，再加上送貨、運貨，所以最好能自己開車，以車代步會方便許多。如果您沒駕照，趕快努力學會開車吧！

評核10.下線喜歡您、願意與您共同在直銷領域裏打拼嗎？（　）是，（　）否
身為一個領導人，如果不敷人望，則不管組織再龐大，終有分裂與停滯的一天。唯有凝聚的人心，才能創造一個緊密的組織網，而凝聚人心的靈魂人物，便是組織領導人。所以任何一個成功的領導人必須真正地學會傾聽、關懷與付出，這是學習成為領導人的第一步。
以上10個評核項目：中，如果二項的答案是否定的，那麼您在全職的考慮可能還太早了一些。待這些基本項目均能達到後，再考慮全職，成功的機率應該會大得多。
全職做直銷與兼職在心態上與實際做法上，有相當大的差異。一旦全職投入後，對於「結果」的期待往往使得人變得焦躁、不安，這就脫離了直銷的本質。所以當您要踏上全職這條路時，先前的準備與判斷，絕對是必要的，唯有如此，直銷這條路才能走得長遠，走得寬廣。