在團隊中，要儘量縮小自己的位置，收起輝煌的過往，學習團隊的運作邏輯、內容細節與合作默契。當自己可以運用自如、掌握成交關鍵時，再把過往的經驗添加上去，就會有如虎添翼的感覺，為團隊運作增添一股新力量，創造新價值。
從市場經濟的角度來看，當供給與需求達到平衡，買賣雙方就達成交易的美好結果；所以，銷售成交的過程就是業務員與顧客的角力過程，達到平衡時，雙方就達成交易的期望與結果。
在傳統產業，角力的籌碼通常是價格或贈品。銷售端想維持價格的穩定性，就用定額折扣與贈品當作交換，滿足消費端的期望。這是大家經常碰到的，雖然現在的行銷策略不斷翻新，將使用產品的層次，從直接功能提升到感覺功能，例如幸福、成就、尊貴……，但面臨第一線的業務成交時，價格和贈品還是扮演了最終的關鍵角色。
直銷成交就是責任的開始
傳統產業的業務員銷售的標的物非常清楚，就是在公司的任務指派下所銷售的「商品」；所以，每位業務員在公司的培訓下，都能專業地介紹 ... ...
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