新新桃太郎大展直銷身手

日本社會上一般人對某些專以年輕人為吸收對象的直銷公司做法頗不以為然，認為這正是老鼠會的做法。但若參加直銷公司的創業說明會，就會發現，放眼望去仍然是以30～50歲的家庭主婦為主流，而這些以中高年齡層為會員主軸的公司也面臨了困境，那便是銷售力活化的問題。反之，一些以新新人類為主力的直銷公司，雖然擴增速度驚人，業績節節上昇，但也深為一些直銷商因賺錢心切而產生許多交易糾紛所苦。

直銷文化容納各年齡層
或許有許多人不禁要問，直銷組織的主力部隊究竟應以中高年齡層為主？或是以新新人類為要呢？據一名主力部隊為年輕階層、經營美容器材、健康食品等的直銷公司高階主管指出，「年輕人就像一張白紙，你給他什麼，他就呈現什麼，因此帶領年輕直銷商時，最重要的便是『教些什麼』，不但是價值觀的改造，甚至必須身體力行，以身作則。」
最近有些企業也紛紛看上了新新人類的直銷潛力，推出系列活動。例如日本安麗的主力年齡層原本為30歲左右的家庭主婦，最近為了擴大50～60歲的會員年齡層以及新新人類們，特舉辦以年輕會員父母為對象的系列座談會，希望透過座談會，一方面讓會員的父母認同子女的選擇，一方面亦藉此來網羅會員的父母們一起加入，成為子女事業的合夥人，該活動在業界還頗受好評。
一名直銷公司總經理則持平地指出：「與中高年齡層的直銷商比較起來，年輕一輩的直銷人要純淨得多，只要施以教育，對公司所倡行的理念通常都能奉行不渝，所以不必要拒之千里，但若不是上乘之領袖人才，也最好不必投注過多的心力。」

年輕人最需要教育
目前在日本各個社會、宗教運動，年輕新血輩出，由此似乎可以觸摸到時代的脈動，若將此脈動與生存方式連結起來，不難想像直銷將成為廣受年輕人注目的活動之一。
正如前面所述，年輕人涉世不深、思想單純，因此只要教導以正確的人生原則、交易原則、人際相處原則、法令、法則等，對活化組織必能有所助益。
如果只是一味地誘之以利，或許一時間亦能刺激業績的成長，但終將分崩瓦解。因此身為直銷公司的領導人必須扮演起這些年輕人的人生導師，不但教他們做直銷，更應該教他們正確的人生觀及道德觀，同時讓他們在組織中尋找值得仿效、學習的對象，如此才能建立起一個容納各個年齡層的組織文化。