掌聲背後的練習

這兩天因為海棠颱風肆虐，各地災情四起，淹水、土石流、斷水斷電、橋斷、路毀、坍方，有些地區甚至成為孤城對外聯繫困難，斷糧、缺水、沒電。在電視新聞上，看到這些令人擔憂、怵目驚心的畫面，內心真的是非常難過、感慨。我還記得，過去在颱風來臨前，學校老師會不斷宣導防颱的重要性，政府也會透過電視廣告或新聞，不斷呼籲大家要做好防颱準備，行政院也會指示所有單位要落實防颱的工作。但是，這幾年來，我們看到颱風所導致的生命財產損失，顯然都和事前防颱的準備不夠完善，人們過於安逸有關。

機會是留給準備好的人
人生要準備，演講也要準備；生活中充滿了機會和挑戰，也隱藏了危機和風險。唯有盡最大的努力，做最好的準備，才能讓美好的人生得以實現。演講前的準備工作，就如同防颱準備工作一樣，不能臨時抱佛腳，更不能有船到橋頭自然直的心態。世上沒有最完美的演講，只有最完美的準備；俗話說：「不怕沒機會，就怕沒準備。」

台上三分鐘，台下十年功
我昨天受邀至台中某家直銷公司做教育訓練課程的簡報說明，抵達台中後才獲得告知，主辦單位希望我能講一個小時的專題演講，雖然臨時接獲請求有些詫異；不過對於主辦單位的盛情與需求，我當然是欣然接受。拜科技之賜，我經常演講所需要的資料都存在一個小小的隨身碟，隨身攜帶以備不時之需；活動承辦人員，在演講結束後，非常興奮的問我，怎麼知道要來演講？還隨身帶了豐富的資料和大家分享？我很開心的說：「我隨時都為生命中可能擦出的火花做好準備。」很多成功者都經常講一句話：「不怕沒機會，就怕沒準備。」在簡短的演講背後，是已經累積十多年的準備；在如雷的掌聲之前，是已經做過上千次的演說，上萬次的演練。正所謂，台上三分鐘，台下十年功。不是嗎？

演講素材的蒐集永不停止
前幾期我們已經談過，演講前的講稿準備；擬寫演講大綱並不難，真正的功夫是素材資料的準備和整理。演講素材的蒐集，並非準備要演講或已經定好主題、大綱才開始收集資料；而是來自於平常日積月累、隨時進行、大量行動的結果，資料的準備與收集是一項重大工程，這個工程永遠都在進行，它沒有完工日期，沒有停工假日。因為，我們在生活上所聽、所看、所做、所讀、所言，所有的一切都有可能成為我們的演講素材，誠如，證言法師所說：生命就是我們最好的導師。
透過文章，我將個人資料收集的方法與您分享：
一、生活、工作經驗：將自己所發生或看到他人，一些引人深省的例子作為記錄。聽眾最喜歡聽的，就是真實的故事、經驗；這也是最容易收集的資料，只要隨身攜帶一枝筆，一本記事本，就可以將每天所發生最具啟發性的事情紀錄下來。
二、各類書籍、報章雜誌：在資訊時代，社會變遷的速度非常快，唯有大量閱讀才能累積知識，增加演講內容、豐富自身內涵。身為直銷領袖必須定期閱讀與本業相關的雜誌和書籍，例如：直銷世紀雜誌、直銷大未來……等。還有一些我經常閱讀的雜誌與各位分享，例如：商業週刊、遠見、天下、康健、讀者文摘……等。也要多閱讀一些激勵、管理、行銷方面的書籍。
三、電視、網路媒體：我們生活在一個十倍速進步的時代，隨時都要掌握社會的脈動和趨勢，如此，才能加強與聽眾之間的共鳴。現在獲取資訊的方法越來越多，不但可以透過報章雜誌，還可以透過電子媒體的傳遞。除了每天固定收看一小時的新聞之外，時下流行的綜藝節目、深獲好評的談話性節目、心靈成長頻道，這些都是我不定期收看的電視節目。有許多網路流傳的好文章，也是我收集課程資料的重要來源。
四、參加教育訓練，持續性學習：學習是生存唯一的方法，透過教育訓練是最快速累積智慧和知識的渠道。王永慶曾說：「參加教育訓練要花錢，不參加教育訓練要花更多的錢。」學習是最好的投資，停止學習就是最大的損失。即使，我經常演說、舉辦各項訓練課程，但是，每個月我都會安排時間參加其他的教育課程，為自己充電，為演講加分。
五、向專業人士、成功者學習：成功來自於模仿，如果，你現在還沒有自己的風格和核心專長的演說主題，我要恭喜您，這代表您未來還有很大的發展空間。每一位直銷領袖，所經歷的演講過程，都是從模仿和複製中累積出來的。多和專業人士、成功者接近，不斷請益、挖寶、學習，並嘗試自己勇敢站上台演說、練功，並請專家、成功者在課後指導、檢討。
常言道：「書到用時，方恨少。」平日的資料準備和收集，就要比派上用場的多，而且要善加整理，反覆熟悉。

成功演說的秘訣
所謂「熟能生巧」，要精通某項能力或專業，練習是不可或缺的努力。很多人只要站上台就會緊張、恐懼、不知所云，並非他沒有能力和經驗與聽眾分享，而是準備不夠充分和缺乏大量練習。
我認為有效的練習，是沒有速成的法則，一步一腳印才是最踏實的練功法。
一、朗讀講稿或文章：根據專家研究，說的記憶比看的記憶強，同時，朗讀可以協助我們集中注意力，調整發音和咬字。
二、對鏡子練習：如果連自己都不知道站在台上會是什麼樣的表現，那麼上台時一定會緊張、會缺乏信心。多在鏡子前面練習，看著鏡中的自己，每一個舉手投足、每一個笑容，是否讓自己覺得滿意和得體。所有巨星的魅力都是來自不斷的練習和修正。
三、錄音或錄影檢討：將自己的練習紀錄下來，可以協助我們全面檢閱還可以進步的空間。
經常有學員問我：如何做一場成功的演說？我認為秘訣只有六個字：熱忱、準備、練習。一個偉大的音樂家，他們在台下練習所花的時間，絕對遠遠超過他們上台表演的時間。人生沒有採排的機會，你只能做最好的準備；演講也沒有NG的機會，所以，你必須做好最完美的練習。練習不會讓你完美，只有完美的練習會讓你更完美。