陌生開發有訣竅

張秀滿
對於想要迅速致富的人來說，直銷是一條好路，了解直銷特性的人都知道，直銷事業基本上是一種最善於運用組織與人際關係，最懂得人性好惡與性向最富有合作的的精神，最講求行銷策略與售後服務的行業。

做直銷的人先得會推銷自己
做直銷的人在向別人推薦之前，先得推銷自己，所以必須有令人喜愛的個性魅力或人格特質，其基本就是如何做一個讓人喜歡的人。過去你的生活或許是習慣自顧自己且封閉的，見到討厭的人理都不理；遇到不想參加的活動，更大門不出、二門不邁的…。可是，從今以後便不能再這樣下去了，想得到他人歡喜，就是要先懂得去關心對方，並傾聽對方的需求點，只要你肯放棄原有的生活習慣，認真地去學習人際關係，相信收成之日很快到來。
換句話說，從事直銷工作，先要改變你的個性並調整心態一番才行，這並非要把自己的性格變得毫無個性，事實上善解人意也是一種個性，不但使得人際關係變得更好，也更受歡迎。這種個性的變化，也許將帶來生活上劇烈的變革，不過那是短暫的，請別封閉，把心胸敞開來，樂於接受、樂於關懷，不論喜歡與否，見到週遭的人，不管是同事、同學、同業或鄰居等，至少來個自願的微笑、點個頭或問聲好，小小地讚美一下，如此的改變，對你個人來說絕對是有益的，這不只是在為了經營直銷事業路而鋪路，同時也是為人生中添加潤滑劑，擁有順暢的人際關係。

直銷是行善又能致富的事業
秀滿今天成為大富翁，沒有什麼了不起，跟我一起共事的每位夥伴，亦能成為富翁才是我的驕傲，基於此項使命感，讓人走出挫折與陰影，當下成就自己生命的主人。一場OPP，讓我了解直銷是利人利己，能行善又能賺錢致富的事業，於是當下決定辭去工作，專職直銷，這種在外人眼中看作瘋狂的舉動，讓個性保守的母親有相當的反彈。由於母親視直銷為老鼠會，更以為是不務正業的工作，她堅持不允許我從事直銷工作，為了徹底讓我死心，竟去告誡所有親朋好友不予支持或認同我所經營的直銷事業，此種作法似乎要阻斷我的發展空間，讓人起步是寸步難行。不過，種種的磨練並未澆熄我對直銷事業的狂熱。
對於所選擇的路，自己得要負責走完它，要成功就要找方法，連續被親朋好友、同學等30多人拒絕，便透露了經營初期的辛酸與無奈。為開發陌生客戶，每天清晨四點即起床，摸黑騎著摩托車到各地發傳單，有次車聲把狗吵醒，竟被狗追到嚇得連車帶人地滾進水溝裡。
早上8點左右，我會到圖書館看報紙以吸收最新資訊；9點多就開始到郵局附近的攤販、店家、汽車商行、預售屋招待所等地方四處拜訪，我對建立陌生的友誼很有決心，亦熱誠與興奮，然而因為得不到要領，一開始的種種作為都是乘興而出、敗興而歸。印象最深刻的一次，是去拜訪一位十幾年的老朋友，他說「做直銷都是玩玩而已，大部分做到中途就陣亡，所以我不會加入、不會做直銷、更也不會賣人情給妳…」。他的話無疑是給自己一記無形的巴掌，不僅很痛，還令我看清事實──他不相信我從事直銷會成功；相對地也打醒了我，是該徹底改變的時候了。

想成功想賺錢記得打電給我
為了練習開發陌生人的膽量，每當我進入電梯後，就默數電梯裡的人數，並伺機準備等量的名片，當電梯開門前我會大喊：「不要動，想要成功，想要賺錢的人，記得打電給我！」，語畢便快速地發送名片，當離開電梯後，眼淚便不聽使喚地往下流，全身顫抖與心臟狂動，讓我挫敗地蹲在電梯旁哭泣。這樣的情形約莫經過了一星期左右，竟接到一通陌生電話：「張小姐，我想了解認識妳是從事什麼行業，那天在某某大樓的電梯裡，還以為妳是槍擊犯。我想知道妳到底是做哪一行。」電梯發名片的動作是粗曠且大膽的，經過二個小時的訪談。不知是同情抑或鼓勵，他就竟成了我的第一個客戶。我告訴他說，此恩不會不報，未來一定會報。
為了學做大A，我不畏新人之姿，即在OPP會場對所有夥伴喊：「沒有人溝通的，請找我！」。總之，為了要成功，任何訓練膽量的方法都嘗試，而開發形象很重要，微笑、讚美、熱忱…，人不瘋要先把自己搞瘋，每天都要有喜悅的笑容，陽光般的熱忱，做個讓人喜歡的人。
有個雨天，走在路上看見一位帥哥（身高、Face都很優），基於他沒撐傘，讓我有主動的機會，「先生，下雨天為什麼不撐傘，會感冒的知道嗎！」，他瞪了我一眼，此刻我心裡正唱著『再看我一眼，再看我一眼，別急著說再見！…』，相對他超過180的身高，我只邊走、邊用短手跳著幫他撐傘。到了停車場，我告訴他「以後出門要帶傘知道嗎？」後，他便向我要了一張名片。不知過了幾天的時間，他打電話來說他好幾天沒睡好，腦海中浮現著社會中怎麼會有這麼雞婆、熱忱的人？157公分、人短、手短，一路用跳的幫他撐傘，想著想著，心中突然想起感恩的心，真的該請她喝個下午茶吧！互聊間得知他是貿易公司老闆，不只在台灣，日本、新加坡、大陸等地都有他事業的足跡。
就這樣的，他不但成為我的下線，還介紹了十三位朋友，購買我的產品且成了我最棒的合作夥伴。