雞屎牌柳丁汁，蚊子牌手套

郭錫燦
小時候，家附近的山上有一顆柳丁樹，氣宇非凡與其他的柳丁樹有著不同的「味道」，因為每到黃昏的時候，「雞仔」就一隻一隻的飛到它的身上過夜。雞仔有一種特色就是沒有廁所禮節，想嗯嗯就嗯嗯，完全不在乎有沒有被「雞」看到。所以整顆柳丁樹就沾著一坨一坨的雞屎，有風化過乾乾的，也有剛剛生產出來熱熱的、滑滑的。對！就是那種感覺－－噁心。滿山的柳丁採完了，賣完了，也吃完了，大家撐了幾天沒人敢打那顆柳丁樹的主意，只見上百顆沾滿雞屎的柳丁在風中飄蕩，你可以輕輕聽到它在說：「吃不到！吃不到！」
又過了幾天，思念柳丁的意念正在饞的發酵，老爸趁著白天太陽正大，雞屎正乾燥，鼓起勇氣，採了幾顆清洗乾淨（洗了很久），小心的把皮削掉，深怕沾到雞屎，大家又愛又怕受傷害的在嘴裡放進一片柳丁。哇！哇！哇！哦伊細ㄋㄟ！．．．，差點連三字經文，五字?言譙出來。至今沒有吃過這麼好吃的柳丁，飽實的果肉，含著滿滿的糖汁，嘴巴一咬合，甜汁四處溢出，整個口腔充滿幸福，舌頭的味覺全數被征服。那一剎那，大家的臉全開，笑的天真、笑的燦爛、笑的滿意，那是那一年享用到天下最棒的「雞屎牌柳丁汁」。
19年前，憲兵學校的黑夜，蚊帳高高掛，酣聲陣陣雷起，還有一陣陣濃濃的汗酸味。沒人在意，操了一天「好漢」都變成了「老漢」，睡的很沉、很香。有人在答數，有人在笑也有人在叫媽媽：「我阿榮啦！鐵牛運功散．．．沒收到，快不行了．．．。」安靜的夜如此快速，總覺得剛躺下，就聽到起床的號角，然後那個天殺的魔鬼分隊長，用盡所有從大江南北的眷村、都市到鄉村收集來的髒話，高八度的掃射在這個充滿德國麻疹、香港腳、濕疹、汗疹的怪怪空間．．．。整理內務、著草綠服、帶S腰帶、穿布鞋、打綁腿、刷牙、洗臉、上廁所，「十分鐘，連集合場集合．．．」，值星分隊長下完口令，接下來一陣慌、亂，然後，聽到有人在罵：「人之初（三字經），誰偷了我的襪子！」集合完畢，分隊長瞪大眼睛驚訝的說：「唉唷，今早不少人帶紅色手套，這可不是我們的制式裝備。」這個早晨我發現有人左手有人右手，帶上紅色手套，夜裡大伙太累了，不自覺把手伸出蚊帳外。於是，我發現右手密密麻麻，算算大概被蚊子叮了一、二百下！不誇張，我們餵了蚊子，延續了蚊子「一家蚊」的性命，真是功德啊！
事情的發生及結果，有其過程，我們稱為「邏輯」，而邏輯的思考，要依人的性格及環境的因素。「雞屎牌柳丁」好吃，因為一整年享受最好的肥料；「蚊子牌手套」，是來自營區附近的大水溝，那是孕育蚊子的好地方，在營區寢室，那時代沒冷氣，所以打開窗戶通風。雌性的蚊子，需要血液來傳宗接代，所以「她」，半夜就會輕聲細語，嗡嗡的出現。人熟睡的時候，會不自覺的動身體及伸展四肢。那為什麼叮了一百下都沒有感覺，因為累壞，昏死過去了。那你會想，為什麼部隊皮膚病特多？因為一整天都在流汗、洗澡一分鐘、襪子不見就ㄎ一ㄤ別人的。
去思考那個邏輯，而不是憂愁的問天，為什麼夏天沒烏魚？為什麼我家的小雞，生不出老鷹，答案是因為你是小雞的媽。我常遇到一些直銷組織問了一些經營組織的問題，當我們把合理的邏輯建議他時，卻又出現，為什麼要這樣、那樣，那不是太複雜了嗎？其實邏輯本身不複雜，複雜的是人主觀想法跟執行力，你試想，一個「不教導愛」的組織會有怎樣的邏輯結果呢？不感恩、批判、抱怨、容易跳槽。「不教導領導」的組織，組織難以深度化，陣亡率高，有能力的領導人操勞過度，因為沒有幹部幫忙。「不教導表達力」的組織，口才不好，沒有吸引力，業績難以提升，課程無聊不好玩，課程的氣不容易聚足。「不教導產品」的組織，會缺乏消費群，這些都是邏輯。
包含組織為何不推薦？來自領導人沒有以身作則推薦，或是沒有良好的師資教授有關推薦的課程。然而為何沒有邏輯思考能力，因為缺乏邏輯性的學習。邏輯是屬左腦功能，每天天馬行空，結果就是無法理解為何失敗！最棒的李安（我們台南人），得奧斯卡最佳導演獎，您注意到他的成功邏輯了嗎？剛開始六年的等待，承受批判的聲音，像個大海綿吸收能量，做最好的準備，寧靜、不噪、不急、耐心的前進、耐心的等待，一日春雷一響，喜宴來臨．．．．你呢？
在「學習」中準備，在「行動」中準備，給自己充分的時間，有邏輯有計畫的吸取直銷能量直到掌聲響起。你或是妳可能會想，不過幾個字的邏輯，幹嘛！又是雞屎又是皮膚病。記住，重點往往只有幾句話。但是，缺乏過程的例子與故事，重點就難以凸顯。一句話的重點，往往不在那個重點，反而在舉例的故事本身。領獎是重點，但是大家有興趣的往往是李安在台南一中的生活、全美戲院看二輪片的日子、他老婆養他六年、以及他的拍片經驗．．．。
得獎是剎那，過程是永久，重點是結局，「過程」是美麗的劇本。
（文章重複多看幾遍，智慧更加花開）