人格特質與直銷

了自己－進入成功的大海；用錯了自己－在荒漠中被蒸發掉
在您的生命經驗當中，與人的相處是否或多或少有過一些不那?完美的狀況發生，包括面對親人、朋友、上線、夥伴、下線及客戶。這些成敗的關鍵在於我們是否用對方最容易接收、理解的方式和頻率與他們溝通。有時候我們就事論事，但對方卻認?你是針對他個人有意見；有時候我們顧慮到人與人之間的情感因素，對方又希望我們秉公處理，之所以會有上述的狀況，是因為我們每個人的人格特質不同。以下我們來談談如何運用人格特質來幫助你在直銷的事業。

一、性向分析
一、將左手5指張開,掌心朝下
二、用右手食指任意點選左手的一根指頭
三、你的個性為何－（答案在下頁）

性向分析答案

^1.選「大姆指」的人－目前你凡事會以父母優先。意謂著你尊重權威、前輩，

你謙虛；最近會有不少貴人出現。
但要注意如何『快速起步』
^2.選「食　指」的人－目前你凡事會以自己優先。意謂著你懂得愛自己，懂
得生活品味，有多餘的能力照顧別人，最近你將成為

別人的貴人。
但要注意如何『強化通路』
^3.選「中　指」的人－目前你凡事會以事業伙伴優先。意謂著你此刻正在戰
鬥，心中有一股向上的力量，你會越來越好。
但要注意如何『維?通路』
^4.選「無名指」的人－目前你凡事會以配偶優先。意謂著你會關心身邊的人，
你的班底正在形成與壯大中，並且越來越穩固。
但要注意如何『建立通路』
^5.選「小　指」的人－目前你凡事會以孩子優先。意謂著你會照顧弱小，你

會得人望，組織將漸漸擴大。

但要注意如何『鞏固通路』

二、結構決定一切
一、山川歲月，都有一定的結構。全世界的河流，下山入海，沒有一條是直線的，都是彎彎曲
曲的，最後終能進入大海，實現河流的夢想。直線不見得是最近的距離，順勢才是捷徑，
結構決定一切。每條河流的曲線都不同，取決於河床的結構。
二、人的結構。每個人的成功路徑都不一樣，取決於是否懂得自己的結構（人格特質），用對
了自己－進入成功的大海；用錯了自己－在荒漠中被蒸發掉。結構決定一切。
三、你可以成為天才。「翠玉白菜」，故宮的寶物；這塊未經雕琢的原石，一般人看不出他的價
值，但有位大師看懂它的紋路結構，將它變成寶貝。每個人都有自己的紋路、結構、人
格特質，順勢而為，都將成為寶貝、天才。你知道自己的結構嗎？你知道孩子的結構嗎？

你知道下線的結構嗎？
三、PODA系統 (Personal & Organization Distinction Assessment)
一、背景：這個系統是國人研發，與國外合作，在中國科學院發表過。
二、特色：由動物學專家研究動物行為；由心理學專家研究人類行為，共同找出其相關性，易

學、易懂，深入淺出。
三、產業分析：10年來研究直銷產業人力分析，研究行為科學與「推薦、領導、銷售、組織
運作、OPP、NDO」之關連性，並找出成功模式，建立資料庫。

動物行為人類行為
老虎1.吃飽時和平相處(合作法)
^2.餓時找大目標(胸懷大志)
^3.獨自獵食(相信自己)
海豚1.隨船嬉戲(不怕生)
^2.怕孤獨、好群棲(群眾)
^3.學人唱歌模仿力強(表達力)
企鵝1.圓身材，模樣可愛(親切)
^2.成千上棲息、互助合作(合作)
^3.孵蛋期間60天不動(耐心)
蜜蜂1.各司其職、分工合作(分工權責)
^2.工蜂製成一磅蜂蜜、飛地球四圈(認真工作)
^3.工蜂聯合逐雄蜂出巢、餓死在外(正義感、公平)
八爪魚1.夜貓子、怕光(不願第一個)
^2.觸腳佈滿2000個吸盤(周延、整合)
^3.遠近判斷不精確(排序、多元)

四、人格特質與直銷
一、推薦：老虎與海豚想聽事業OPP，對於產品OPP較無興趣；企鵝與蜜蜂想先弄清楚產品，

才去了解事業、制度。
二、領導：老虎與海豚加入後，認同了，很快行動進入市場，立即戰鬥，但如果沒有成績，很
快陣亡。企鵝與蜜蜂，不會很快行動，也較不會立刻陣亡。
三、因材施教：不同的族群，想要不同的教育訓練方式。
四、其他：因人獎勵、因人讚美、因人表揚、組織氣候分析……。

五、人格特質與生活
1、兩性：