持平背後的意義

直銷業連年高成長，去年中，據本刊調查，至去年七月底之前，還有七成左右的直銷業者認為直銷市場的景氣可以維持三年到五年，整體業績更有可能成功挑戰一千一台幣。不過，就在此項調查完成後並於八月進行報導的同時，卻爆發了巔峰電信事件。
就表面來看，巔峰電信事件，很像只是一個個案，多數直銷公司可以以產品路線不同加以切割。直銷事業中，比較可能遭受巔峰事件波及的，應該會是以電信類，尤其是結節費類產品的個別公司。而此種判斷，在山基電信隨後也發生倒閉事件似乎更接近事實。
不過，以是否為電信類產品做為切割，認為非電信類直銷事業不會遭受巔峰事件波及的想法，很快的就被證明似是而非。因為巔峰事件對直銷業所引起的最大挑戰不在於產品類別，而在於銀行對於直銷事業貸款業務的警覺與緊縮。
其中克緹公司從98億下滑到66億；階梯公司甚至於2006年6月下旬爆發延遲發薪的問題，在在顯示出顛峰電信事件後銀行界對直銷業「貸款業務緊縮」的嚴重影響。
亞洲多寶公司總經理陳俊民坦承，銀行的貸款緊縮，使得亞洲多寶在2005的業績下滑了百分之二十。
其實，自「貸款、刷卡做直銷」風氣興起之後，透過鼓勵或默認採取信貸模式加強推廣業務的直銷公司絕對不止於已倒閉的巔峰、山基；從近百億滑落到66億的克緹；爆發延遲發新薪的階梯；或坦承受此影響業績下滑20%多寶。事實上除了少數態度堅定的公司外，完全沒有鼓勵、默認貸款、刷卡模式的直銷公司反而是相對少數。
從這個現象看來，2003、2004兩年超過20%的高度成長，恐怕有不少是屬於透過貸款、刷卡模式產出的業績。
有部份業界人士認為，2003、2004兩年，特別是2004年的683億元直銷事業總業績中，透過貸款、刷卡模式產出的部份，可能比唯一具體坦承具體數字的多寶所說的20%還要高。
過去兩三年，部分直銷領袖在「貸款、刷卡做直銷」的話術下，很容易就能引導一些沒有直銷經驗、沒有積蓄者，透過貸款、刷卡等方式籌款百萬批貨；在2004年間，甚至有「新手」一次就批進四百多萬元的產品。重要的是，這個個案的當事人，本身根本沒有存款，除了向銀行貸款，用現金卡、信用卡刷之外，當然也欠了親友一屁股債。
公平會第三處許宏仁科長也同意，2005年直銷事業整體業績成長不到一億，銀行界對直銷事業的警覺與緊縮，確實是一個重要的因素。
今年初，卡奴問題燒遍整個台灣社會，其結果除了「亡羊補牢」的卡債協商之外，更衍伸出了銀行界對信用卡業務「防範未然」的管制作法。於是，銀行界也進一步對直銷事業的刷卡行為祭出嚴苛條件。不少直銷公司被要求再停用刷卡機或者提出五百至一千萬的保證金做出選擇，這一連串的緊縮，顯示出巔峰、山基事件貸款問題及卡奴風暴對於直銷產業的衝擊還未結束，也就是說，2006年的直銷事業整體業績依舊存在著讓人悲觀的陰影。