2006直銷哥倫布思維

十四年前，有一部描述哥倫布發現新大陸的傳記電影「1492」，由於編劇的深入取材，因此一定程度的還原了當年的面貌，算是一部非常難得的歷史影片。
片中，除了哥倫布後來與西班牙王室的鬥爭令人印象深刻之外，最使人難忘的，則應該是哥倫布在發現新大陸之後，跪在海灘上親吻原本以為不可能再次踏上的陸地鏡頭。

哥倫布的思維
這個親吻，開啟了新美州歷史，也宣告世界版圖的重整，經過了五百年的發展，美洲大陸，包括美國、加拿大、巴西等國，都在世界上扮演著舉足輕重的角色。
在芸芸眾生中，哥倫布最初只是一個放浪不拘的水手，一個很小的角色。
只不過，他的冒險性格促使他接受了當時被視為異端的地圓之說；加上實現夢想的渴望、冒險的決心與意志的堅持，哥倫布不僅躍上當年的西班牙皇室舞台，更進一步成為一個歷史性人物。
至今，哥倫布當年的新思維，依舊藉由美國、加拿大、巴西等美洲國家強力左右著世人的生活。
哥倫布的啟示，說明了當一個人願意換個思維看世界，世界就有可能因此全面改變。當然，如果在新思維上面加一點冒險(行動)、決心與堅持，很多不可能的事情都有可能在謹守舊思維者訝異的眼光中發生。
過去一段時間，很多人都在問，台灣的直銷市場到底有多大？每一次整體產業的高成長，總會使人感覺這個市場是不是已經到了飽和、極限。
如果台灣直銷市場最終不過是一千億、一千伍佰億的胃納，那麼，當市場到了臨界點之後呢，是不是只剩下業者之間的彼此的競爭與殺伐，從目前和協的、良性競爭，走入一個殘酷的、互挖牆角的時代？
如果用舊思維來看，那麼台灣直銷產業的發展，最終將很難避免這樣的厄運。
不過，如果將台灣從「終極市場」的思維轉變到「戰略地位」的思維，那麼台灣的直銷產業將可以無限發展，世界有多大，台灣直銷產業的發展幅度就可以有多大。

島民心態
對台灣人來說，「全世界都是台灣直銷的市場」這樣的思維確實有些遙遠，這個事實，主要肇因於缺乏自信、更肇因於島國居民的氣度與判斷模式。
就島國居民而言，兩千三百萬往往是一個最大數，只要能在這一個最大數分得一塊大餅，也就是功德無量。因此，大陸、東協、日韓、俄羅斯、美國、歐洲、非洲等這些動輒數億、十數億人口的市場，因為不好拿，也就不須要有太過積極的進取心態。
但是，到底是這些市場不好拿，所以不需要進取；還是因為不進取，所以這些市場不好拿呢？這個雞生蛋、蛋生雞的弔詭，可能很難釐清，而其結果就是台灣直銷界空有全球化的口號，但絕大多數人只把眼光放在兩千三百萬的市場上面。
這種把經營焦點放在兩千三百萬人口的終極市場思維，對於台灣直銷產業的發展相當不利，因此，想要將台灣直銷的價值提升，必須探索並建立一個更新的「台灣乃全球直銷戰略基地」的新思維。
在過去，絕大多數人都不認為西歐、南歐、東歐、俄羅斯乃至非洲與台灣直銷也可以發生關係。

更開闊的視野
因為不相信，也就沒有人去嘗試，其結果就是這個不相關的理論越來越顛撲不破。
不過根據天獅國際目前組織已橫跨西歐、東歐、俄羅斯及非洲市場的天獅俄羅斯一號(天獅俄羅斯第一號經銷商)梁建東的經驗，當他在俄羅斯將組織發展起來之後，很多原本根本沒想到的市場就會浮現在眼前。因為俄羅斯人的人脈可以接軌東歐人的人脈，東歐市場的人脈可以接軌南歐及西歐人脈，這種人文特性，與傳統上所謂華人的人脈關係有很大的不同。
簡單的說，就是台灣直銷只要願意相信，也可以通過俄羅斯，向東歐、南歐、西歐發展，進而進入非洲市場。
而進入俄羅斯市場的捷徑就是大陸，所以有人說要拿下俄羅斯市場得先佈局大陸市場。
梁東建說，基於歷史背景因素，俄羅斯社會主流親中色彩濃厚，而中國製造的民生物品也在俄羅斯產生廣泛的影響，這些社會民生背景都是打著中國旗幟進軍俄羅斯直銷市場比打著美國旗幟更有利的主因。
同樣的道理，一直以來被台灣視為無關的印度市場，只要找到正確的策略，也可以走出一條無限寬廣的南亞路線，中東路線。
東南亞地區則是過去台灣直銷界跨出海外經營的主要地區，由於台灣直銷界的帶動，馬來西亞在全球直銷市場的表現也很亮麗，只是以往台灣直銷界一出了馬來西亞，好像就沒有什麼力道，顯然早期台灣直銷界近均經營東南亞並沒有在地深耕的長遠計劃。
但是在未來，東協十國5.9億人口、八千億美元的GDP，仍舊是台灣直銷界一條跨出國際的重要路線，重要的是除了華人族群外，也要有融入當地族群的深耕計畫，則台灣直銷產業依舊可以在東協市場重振雄風。
最後，對於台灣本土直銷公司而言，美國市場其實也是一個值得探討的新觀點，不可否認的，本土公司要進入美國並不容易；但是同樣不可否認的，美國市場是所有企業進行品牌鍍金最佳的選擇，一家本土直銷企業，在發展到需要透過品牌來提高企業價值時，登陸美國市場取得更高的品牌效益應該是跨國經營一個可以思考的方向。

戰略地位價值無限
謹緊抱舊思維，走不出終極市場的窠臼，則連日本都不是一個理想的市場，因此玫琳凱忍痛撤出、放棄日本。
掙脫枷鎖，勇敢接受戰略地位新思維，則台灣的全球直銷市場價值仍就舊無可限量，就像哥倫布拋棄地平論而相信地圓說一樣，不只能為自己開展一翻宏偉的事業，更寫下了一段影響深遠的歷史。
當台灣直銷界能夠找出向外輻射的戰略地位的全新價值之後，則台灣直銷產業的價值豈止以六百億、一千億台幣為計乎。