大學生做直銷專題報導之總論篇

直銷族群年輕化無疑能為產業注入新血輪，但重點是在「養成」，還是立即推他們上「戰場」，在媒體的推波助瀾下，業者更要謹慎權衡與拿捏。
這幾年，直銷業界很熱門的一個話題就是年輕化，希望能夠把消費者甚至經營者的年齡層降低，事實上，在這一股熱潮之下，確實也有好幾家直銷公司做得相當成功。
不過，從這幾家年輕化策略取得明顯效益的公司來看，很重要的一個共通點就是，這些年輕化成功的直銷公司，並沒有把年輕人視為「經營」主力族群，他們的重點，都是在於基礎的養成，透過一些可接受的消費，來認識直銷環境與直銷特質。
簡單的說，這幾家公司並沒有想要從年輕人身上賺到錢，更不敢奢望年輕人，尤其是在學學生可以成為經營者。他們在年輕族群身上的經營，唯一目的就是為以後做準備，當年輕人對自己所接觸的直銷公司、產品或人物有好感，在未來當他們有經濟能力之後，就很有可能成為忠實的消費者，到時候，真正想要經營直銷，也比較有一些基礎。
由於這些直銷公司提供了一個類似社會大學的環境，給年輕人更大的學習空間，因此，很多年輕人在加入直銷之後的成長，特別是在學校裡所學不到的樂觀、進取與人際關係的表現，往往令家長刮目相看。
一位原本對孩子頗為憂心的母親說：「孩子自從參加一些直銷活動之後，孤僻的個性完全改變了，現在，他很喜歡與人交往，特別是常常喜歡幫助別人。他說：『以前總以為幫助別人是有錢人的事，但是現在我已經了解了，幫助別人需要的是一顆心。有心，隨時都有機會幫助別人，更重要的是大多數時候，幫助他人並不需要花錢。』」
這位母親表示，由於孩子的改變，連帶的，她也被感染了，現在她也比以前更熱心了。然而，這些公司謹慎耕耘年輕族群的努力，卻往往敵不過少數幾家策略錯誤的直銷同業所造成的傷害。
這一次，森青利通公司把年輕族群定位為專職經營的主力，並且在培訓過程中，以快速致富為號召，誘使學生放棄學業，專職經營直銷的做法，再次引起社會對於直銷的質疑，而多數媒體對於直銷也都採取了交相撻伐的態度。
連續將近半個月，負面印象對於直銷業多年來所努力建構的健康形象，造成無比傷害，這是全體直銷界在制式的媒體宣導之外，應該更深入探討的一個問題。