遇見老鼠會會長II

◎馬文彬
上一期的故事刊出後，我陸續接到許多直銷朋友的電話，其中有不少是上班族轉戰直銷領域，而成功地打下一片江山的夥伴，大家都問我：為何能如此真實的寫出小人物的心聲？我告訴他們：故事的本身並不稀奇，然而之所以會撥動大家的心弦，只是因為我們都共同經歷過「上班族」那種無奈卻又束手無策的日子！
故事是創造信心的途徑，說一個有意義的故事就等於激勵你的聽眾（同事、上司或部屬、家人或學員），然而一個貨真價實、具有願景與說服力的故事，更是最能影響他人的方式之一。
說故事也是一種招攬策略，如果故事說得夠好，聽者就會根據他們的自由意志，而發展出可以信任你的結論及你所傳遞的訊息，因此，我們趕快接著說下去……

（接上期）
偶爾也會聽到同事間發生過類似的「老鼠奇遇記」，但大多是未經證實的謠言，譬如：某同事離職是被老鼠會會長帶走了，或是某同事嫁進了老鼠家族，過著貴婦般的生活，從此消失，但是討論老鼠會，就好像是討論邪教似的，成了辦公室內禁忌的語言。

展開冒險旅程
又是一個替老闆揹黑鍋的週末，回到家裡四肢無力地癱坐在床上，望著那張海報，想起老鼠說的那句「選擇比努力更重要」，心裡想著，反正去看看也不會有什麼損失，出門去散散心，就當是一次冒險的旅程吧！
到了「老鼠會」的門口，我突然像小朋友第一天上學似的，躡手躡腳地躲在門外窺視，看見那耀眼的光芒，從那個不起眼的小老鼠洞裡透出來，伴隨而來的是悅耳的音樂以及如雷的掌聲，哇！果然如同謠傳的一樣，裡面正在進行異教徒般的可怕儀式。心裡不斷重複著，「還是回去吧！還是回去吧！還是回去吧！」
一轉身，也不知從哪兒冒出來，前幾天那隻西裝筆挺的老鼠竟又在面前出現，很有禮貌的做了個揖，開口說了句「既來之……」，自己竟脫口接了「則安之」，話一說完，便不自覺的走進那神秘又崎嶇的老鼠洞，才走沒多久，過大的身軀只能卡在門邊，無法到前面去（反正也不想到前面去），聽了十來分鐘，台上的老鼠們，一下子感動得又哭又笑，一下子大聲的嘶吼著自己的目標，不禁暗自竊笑了起來，就憑這些小老鼠，跟人家談什麼成功，在這個人吃人的社會，只要大家互相幫忙，錢就從天上掉下來，鬼才相信哩！
過大的身軀，讓我依然卡在門邊，身邊的老鼠開口說道：「要放下驕傲和自以為是，才有辦法進得來哦！」我試著脫下那件讓我驕傲的西裝，與拿下那條自以為是的領帶，這時才看清楚前排老鼠們的團隊紀律，讓人不得不嘖嘖稱奇，發亮的眼神，專注的聆聽，無私的掌聲，加上相互肯定的笑容，在老鼠們身上百分百的呈現；這樣的學習環境，不就是我們常常在企管書籍裡看到的嗎？
接近聚會的尾聲，一陣輕快的音樂響起，整個身子竟靈活地跳了起來，大概是吸收了許多激勵的語言，以及接觸了正面的環境，全身上下充滿了願景和力量，在一旁老鼠的鼓勵之下，頓時也忘了身陷於老鼠堆中，跟大家熱情地擁抱起來，發出開懷的笑聲。在回家的路上，心裡竟然有一種說不出的充實感，好像看到了一個東西──希望。

選擇不凡，成為老鼠會會長
隔天一早，回到辦公室上班，映入眼簾的一切，就像是打翻了的水彩盤，全部變得五彩繽紛，桌椅不再灰暗，隔間不再死氣沉沉，一旁的盆栽透出清新的綠意，連櫃子上的Hello Kitty磁鐵也都笑了起來，同事們之間的鉤心鬥角，辦公室角落裡的八卦新聞，彷彿不再那麼重要。
等下班、等發薪、等退休，再也不要過這種「三等人」的日子；對！我要活出來，我要贏出我的人生，「人生不怕重來，就怕沒有未來！」，這段時間，自己親身經歷了老鼠的各種集會，裡面不乏各行各業的菁英，學習到如何正面思考，更體驗到什麼叫做「好的產品分享給有需要的人」，以往負面的刻板印象，在夥伴的努力之下漸漸扭轉。
如今的我，成了人們口中的老鼠會會長，每天在傍晚時分，出沒在這城市裡的大街小巷，尋找那些被工作壓得喘不過氣的靈魂，尋找那些對人生還想要再一次挑戰的英雄；尋找下一位老鼠會會長。
老天爺安排特殊的緣分讓你看到這篇文章，無非是要將這份喜悅傳遞給你，相信透過你我共同的勇氣，讓你發揮改變的力量，讓我們一起在老鼠會相見。
結語
用分享故事來傳遞直銷事業是美好的過程，在組織團隊中，口耳相傳的故事比任何政令手冊更能規範行為，當你發現自己有說故事的能力，那麼所有的問題將不再那麼可怕；最後唯一要請大家留意，除非夥伴看到你實踐自己的故事，否則你的願景、教誨和所有的故事，都無法影響他人哦！