「TOTALIFE」~我的成功之路

盈盈笑臉上充滿著自信，彭滿寶與鍾金玲伉儷總是讓人感覺親切。在「TOTALIFE」人人暱稱寶哥及寶嫂的二人，只要一談到公司及產品，眼睛便亮了起來；因為，「TOTALIFE」改變了他們的個性，也改寫了他們的人生。
從前的彭滿寶很內向、木訥，不懂得表現自己，只要家裡有客人，就躲到房裏不出來。然而，經過「TOTALIFE」的學習與訓練，他改變了、成長了，擁有了自信，並隨時可以在台上、台下與人分享獲得的成功喜悅。他堅信，只要願意改變、勇於改變，他能（成功）、大家也能！

幫助新人、幫助自己
長江後浪推前浪，每個直銷人都是由外行而內行、從新人開始磨練起。組織必須有新人才能壯大，活動也必須有新人才會有力量，因此一般公司及組織領導人都很重視新人的招聘問題；然而，許多直銷公司、大部分的領袖，很擔心無法留住新人。這對彭滿寶、鍾金玲伉儷並沒有造成很大的困擾，因為自己走過，非常明白新人需要什麼、害怕什麼，只要本著寬厚的同理心，幫助新人、就能幫助自己。
他們認為：「一個新人最重要的，是要懂得選擇公司的產品，是否有特色、是否能夠永續經營、制度是否公平合理。選擇比努力重要，事倍功半或事半功倍的差別就在於你的選擇；有效的產品、有爆發力的公司，才能使你成功。」因此，他們選擇了「TOTALIFE」；公司的產品特色，讓人一聽就覺得特別、很喜歡、有需要，進而認為有商機、可以加入成為終生的職業。
他們的新人很少有斷層，因為只要新人開始使用產品，就會發現產品能讓他更健康、更健美、更漂亮。不僅自己高興，對產品愛不釋手，自己更是一個最大的活廣告；所有親朋好友都會好奇並主動詢問，甚至要求購買。

銷售無形、不銷而銷
陌生開發及熟人推薦，都是他們招聘新人的方式。當然，以成功率來說，熟人推薦最高，可高達95﹪以上。當熟人看到你使用產品有效且健康，便產生興趣而詢問，這時只要讓他體驗產品、了解產品，通常經過深思熟慮之後，他就會購買。就算當時沒有馬上參加，一段時間後，他就會愛上產品並加入。
陌生開發方面，只要有名片、有電話，做好跟進與溝通，透過邀約讓他到公司來了解。搭配公司及個人組織，相互結合而成的一套成功運作「系統化訓練課程」，就能逐步達到直銷的最高境界：銷售於無形、不銷而銷。

有需要－就是商機
彭滿寶與鍾金玲伉儷如何落實新人招聘呢？他們主要是配合公司資源，舉辦下午茶(一個月2~3次)、OPP(一星期一次)、保養品免費體驗會(公司有上班的時間都可以申請場地，隨時舉辦)；此外，還會另外租場地，組織額外自辦OPP。對方可依自己適合的時間參加。
定期舉辦各種聚會及訓練活動時，氣氛的營造很重要。從前的直銷手法之所以失敗，就是使用強迫手法，遭人排斥。現在做直銷，要進步、有方法、有頭腦、有智慧，讓人看了產品就深深喜愛、甚至感到相逢恨晚；「有需要－就是商機」，就能一步步邁向成功之路。

輕鬆、活力做直銷
台灣大約有1/4成年人曾加入直銷，如何讓那些曾經很受傷的人，克服直銷在他們印象中所留下的壞形象，卸下心防、進而肯定你、肯定「TOTALIFE」，進入組織？
他們認為：「做直銷，可以用話術與技巧，但最忌諱欺騙；絕對不可以欺騙！」從前的直銷之所以失敗、被詬病為老鼠會、詐欺公司，就是這樣；他們的重點是在拉人頭，不在賣產品。只會叫你加入、花錢買產品、囤貨，根本很少教你如何運作、如何銷售、如何引進下線。」
彭滿寶與鍾金玲伉儷前陣子也遇到這樣不實的直銷公司：有人拿到他們的名片，說想要了解「TOTALIFE」，約他們出來。結果，二人一進入約好的地點，馬上一群經理級的人圍過來，不停地誇耀他們公司制度多好、產品多有療效、醫治好多少癌症病患…。原來，這根本是一個圈套，目的是想挖角，真是讓人啼笑皆非。
他們堅持實在的銷售方式、確實有效的產品，讓新人確實看到、體驗到產品與公司真正的好，體認到公司產品確實在市場上具有獨特性、獨占性、有商機，再讓他們自己做決定，而不是採用從前讓人討厭的強迫式推銷。
很多來過下午茶的同行都說：「為什麼你們的直銷跟我們的不一樣。我們的直銷壓力好大，沒有人帶、沒有人教、整天愁眉苦臉拼業績，有了業績還要一直擔心被退貨，而你們的直銷卻是那樣輕鬆、有活力，有領導、有方法、有技巧、有話術：完全沒有壓力、不用擔心有人退貨，跟我們不一樣？」

五大成功法則
彭滿寶與鍾金玲伉儷認為，任何人只要有意願都可以加入直銷，但不一定會成功。想要成功、是否會成功，就要看他是否具備五項條件：第一、他個人是否有意願。第二、要有想要成功及賺錢的決心及企圖心。第三、必須重承諾、有信用，確實做到有計劃的學習並且有說得出做得到的付出心態。第四、有信心（對自己、公司、產品、上線）並相信自己做得到。第五、堅持不離跑道（成功的起點是決心，終點是堅持）。
組織中有一個下線，五十幾歲，曾經背負著千萬元的債務；他就是有做到這五點，現在不但還清債務、賺了錢，還獲得了成功，升任皇冠領袖。彭滿寶與鍾金玲伉儷感到最窩心的一件事是：賀伯颱風時，狂風大雨，他依然堅持要下台中，因為已跟朋友約好要親自去介紹公司及產品，他堅持如期赴約。彭滿寶一得知此事，馬上決定開車陪同他前往，從台北到苗栗，一路上都沒有其他車子。抵達台中，那裡無風、無雨，二人順利地信守諾言、前往赴約。

要介紹就要負責
彭滿寶與鍾金玲伉儷進入公司12年了。12年前彭滿寶擺地攤、做市場生意，當時也有朋友介紹直銷，但他對直銷的印象很不好，非常排斥，認為是強迫推銷；太太鍾金玲則從事美容美髮行業（已持續28年）。鍾金玲那時身體不好，又苦於因產後而累積多年的肥胖；她嘗試過一些方法，但都無法成功減重。
後來，鍾金玲看到店裡的美容師，因為使用「TOTALIFE」產品而健康又漂亮的成功瘦身了十幾公斤，她決定先偷偷瞞著先生吃產品。很快地，她也健康瘦身成功，很多朋友看到，都好奇詢問並也想要購買產品。
由於詢問要購買的親朋好友太多了，彭滿寶與鍾金玲伉儷決定先前往公司參加OPP。他們認為，要介紹產品給人，就要自己先充分了解產品及公司，以示負責。聽完OPP之後，聰明又敏銳的彭滿寶聞到了成功商機。
首先，他自己私下做問卷調查，發現每6人就有一個需要減肥，因此他下了一個重大的決定：就是它，「TOTALIFE」－我的成功之路！彭滿寶把握了這個機會，選擇投入，開始了他偉大的夢想，一步步地邁向成功，改寫了他的人生。
目前二人組織底下有17對翡翠級經銷商、3對鑽石級經銷商、3對皇冠級經銷商。其中最驕傲的是二人去年破公司成立13年來的紀錄，一年當中成功培養了2對皇冠級經銷商、1對鑽石級經銷商、7對翡翠級經銷商、5位獲贈百萬名車。

業績是「做」出來的
入行後，映像最深刻的一件事，是從下線林桂妅身上，深深感受到：「天下沒有學不會的事，只有不願意學習的人。」
下線林桂妅沒讀過書、不認識字，什麼都不懂。但她卻能做到不間斷學習與成長。她說：別人聽一場OPP並做筆記就了解了，我不認識字，無法做筆記，所以我聽了一次、二次、三次…聽到第五次，我就會了。我學會了，我會去跟人講重點；我沒辦法講很多理論，但我可以做很多業績出來。一些很有學問的人，他們講理論，反而讓人聽不懂。
林桂妅很實在、有決心、有毅力、有信心，不管刮風下雨，都在工作。帶著請人幫忙整理好的資料，不識字的她成功推薦了許多醫師、藥劑師、會計師、高中老師…通通成為她的下線。

歡喜做、甘願受
彭滿寶平時喜歡閱讀，並與鍾金玲一同分享。最喜歡的一本書是魏特利(Denis Waltley)博士所著，由天下文化出版的「樂在工作」。他認為：「一個人要成功的話，一定要樂在工作；選擇所愛、選對行業、愛所選擇。」
選對行業，做自己喜歡的事，才會成功！如果你能享受工作樂趣，就能做到「歡喜做、甘願受」，才能去突破所有的困難與挫折。成功的人，他的人生應該是快樂的；不快樂，即使再如何努力、如何有能力、如何成功，都是短暫的。
12年來，有甘也有苦；彭滿寶與鍾金玲伉儷跟大家一樣，也經歷過許多挫折。然而，就像鍾金玲所說的：「我們無法改變天氣，所以要改變自己的心情，才會快樂！」他們總是滿懷強烈的企圖心與積極的行動力，對這份事業抱持著希望，努力地堅持了下來。
他們相信：天下沒有不勞而獲的事，想要有千萬的收入必先來自千萬的辛苦，千萬的努力以及千萬的堅持。

小檔案

姓名:彭滿寶與鍾金玲伉儷
加入「TOTALIFE」時間：1993年8月

升聘資料：4個月晉升翡翠經銷商

8個月獲贈百萬名車

1年3個月晉升鑽石級經銷商

9年晉升皇冠級經銷商

11年晉升金皇冠級經銷商
＊目前正努力邁向最高聘階「雙皇冠」