台灣、日本、馬來西亞制勝中國健康產業市場的優勢

在四月八日的一場產銷見面會中，台灣日本大馬三地廠商對大陸地區經銷商進行簡短的介紹，沒想到這一個原屬禮貌性的見面交誼會，由於提及許多大陸經銷商聞所未聞的保健觀念與科技技術，意外引起了大陸經銷商的高度興趣。
當然，基於法規與價格定位，短時間內大陸通路對於海外高新產品的興趣是否能夠很快落實為進口行銷階段，還需要較深入密切的互動磨合。不過，現場的反應正足以證明海外業者憑著新穎概念與獨門技術闖蕩大陸市場確實具有超乎想像的廣闊空間。
這樣的現象，特別給了有研發成果卻苦無適當通路及市場的台灣健康產業研發生產業者一個充滿機會的啟示。
以下是此次參展臺日大馬各廠商主要產品的優勢簡介：

□ 台灣地區

舒爽生化科技股份有限公司

主要產品：舒爽衛生棉
舒爽衛生棉主力訴求為有空調的衛生棉，此產品曾參加並贏得兩千年瑞士發明獎金牌獎。舒爽衛生棉的核心優勢為專利的蛋白質分解?、十餘種草本植物萃取精華，使衛生棉不只具又吸收功能，更能進一步緩解生理不適。是世界上少數除了衛生之外兼具保健功能的衛生棉產品。此一具有保健概念的衛生棉產品，預計可以贏得大陸中高層女性消費者的青睞。

益力康生物科技有限公司
益力康公司以強化自體免疫系統為基礎概念，結合生物營養學及分子能量學研發出SC益菌配方，利用耐高溫、耐強酸的優質菌種，幫助腸道益菌叢生，其優菌酵素系列已在台灣地區建了出色的口碑，詩壇耆老餘光中則是受惠於優菌酵素的名人之一。
益力康優菌家酵素的獨門配方，將於今年六月起搶灘上海，為大陸腸胃保健市場添加一個生力軍。

上綺生技股份有限公司
上綺生技獨家代理比利時歐莉佳(AURIGA)頂級醫學美容產品，歐莉佳為比利時專門研究護膚保健品的知名公司，旗下擁有多種改善膚質、去除疤痕的研究成果，並取得歐盟、美國、日本等先進國家的專利。在大陸醫學美容風潮漸盛之際，上綺生技可謂擁有絕佳的市場制高點。

高仰生物科技
缺氧是人體的禍首之一，急性導致腦死；慢性則在無形中戕害身體機能。高仰生技的主力產品便是在補充高濃度氧氣使人體更健康的概念之下，取得美國NASA科技結晶並出品了全球超高含氧濃度的高氧水。
除了對於身體機能的長期保健之外，高氧水更具有瞬間增強體力、耐力及能力的即時功能性，對於處於高度競爭與壓力的大陸民眾而言，高氧水市場也被高度看俏。

天威生物科技股份有限公司
天威生技以開發保健產品為主，其次為保養品。天威科技除擅長評估前瞻保健走勢外，更積極與學術及醫療單位合作，其合作夥伴包括工研院、海洋大學、淡江大學、台灣大學、生物技術開發中心及馬偕醫院等。
目前天威生技已開發出多項熱門產品，其中6-9幾丁寡糖、立纖錠、衛子夫晶瑩夜霜等兼具技術及市場需求雙重優勢，而天威對於接軌中國健康產業市場的中醫藥主流更具有稔熟的策略。

中雲生物科技股份有限公司
中雲生技傳承中國歷代美顏配方，並運用最新的奈米科技技術，生產先進的漢方保養品。
中雲生技是少數能將歷代美顏配方真正現代化、科技化的生物科技公司之一，也因此其產品不只通過SGS瑞士公証集團優良品質驗證，並通過ISO-9001國際品質認證。
挾著傳統漢方及國際認證兩大優勢，中雲的漢方保養品已在中國市場上取得了一定的市場地位。

冠協國際事業有限公司
冠協創辦人杜文博專長於國貿及醫藥通路事務，因此有機會取得瑞士Biogel-AG生物科技公司高純度膠原蛋白的獨家代理權。
透過冠協在台灣將膠原蛋白從外敷到內用的市場領導經驗，Biogel-AG生物科技公司已將高純度膠原蛋白中國區獨家代理權簽給冠協。
杜文博認為，冠協取得這紙合約，已註定要在中國健康產業市場掀起一陣膠原蛋白保健狂潮。

自在生物科技公司
口腔保健一直是一塊不容忽視的大餅，然而目前主流的牙膏大部分都是以氟作為主要成分，自在公司則以酵素主要成分，製成牙膏漱口水系列，針對現代人口腔健康提出了更天然、更科技的保健方案。
自在生技把保健概念與日用品結合的開發策略，可以說是未來中國健康產業市場相當熱門的一條道路。

名牌食品股份有限公司
以礦泉水起家的悅氏礦泉水，正積極投入健康產業領域，預計以雄厚的資金為後對，製水專業為訴求，轉投資開發一系列海洋深層水。
由於飲水為人類日常所需，因此悅氏對於爭霸大陸保健飲水市場亦是雄心勃勃。

虹纖科技實業公司
五年來在高（奈米）科技纖維材料領域，在研發設計、生產管理及品牌行銷上，在國內外均奠定了堅實的口碑。主要知名客戶包括有：美國Schering-Plough大藥廠，工研院化工所，鞋技中心等。主要產品包括有：醫療級耐高溫紡織品、T-Mode 3D保養品及系列產品…等。

□ 日本地區
日本株式會社ORIGIN生化研究所
日本株式會社ORIGIN生化研究所是擁有奈米級特許專利製程的高科技廠商，特別重視食品的第三次機能，ORIGIN生化研究所與弘前大學旗下的學術專家、研究及醫療機構為密切夥伴，足以確保研發的專業度。
ORIGIN生化研究所目前主要產品有超級米蕈－發酵古代米、青木瓜酵素、大蒜萃取物、高加索長壽益菌群等等。
而ORIGIN生化研究所此次提出的透過米食即可抗癌的觀念，也對以米食為主的中國健康市場造成極大的震撼。

□ 馬來西亞地區

金洋藥廠有限公司
金洋藥廠為馬來西亞中醫博士楊錫光創立之知名藥廠，楊錫光三代皆為馬來西亞知名中醫師，傳襲了數百帖臨床藥方。
為了將傳統藥方科技化，楊錫光乃成立金洋藥廠，嚴選四十多帖精華藥方萃鍊成膠囊錠片。
此次參展最受矚目的產品主要有對於哮喘具有療效以及能夠幫助婦女緊縮陰道的藥品，金洋藥廠也是此次參展廠商中唯一的海外葯品廠商。由於藥品進口問題相對複雜，這也成為了金洋藥廠進軍大陸最主要的課題。

海鷗集團
經過32年的奮鬥，馬來西亞海鷗集團已經由資本額10多萬馬元的小號變成一個實力雄厚的大集團，擁有100多家批發商，3000多家零售商，57間海鷗連鎖店，1萬1千余名《海鷗之友》會員，4萬多名活躍獨立直銷商，50間分佈全馬各地的存貨中心，經營範圍擴展到對外貿易、飲食、娛樂、旅遊業等，業務擴展到新加坡、泰國、中國、香港、臺灣等國家和地區，年營業額達數億馬元。
在過去，海鷗集團主要由中國進口商品在其亞洲市場販售，此次參展，則計畫將馬來西亞特有產品例如東哥阿里及其衍生產品行銷到大陸。

聯發藥業有限公司
馬來西亞聯發藥業董事長王紹榮同時兼任馬來西亞華人藥業出品廠商公會會長，王紹榮對中藥的信賴與熱愛程度絕非常人能比，為了讓中藥制藥能夠更加現代與系統化，獲得馬國政府的重視，在六十多歲毅然決定擴大制藥廠，投資二千多萬令吉重新塑造符合GMP規格的制藥廠，希望讓政府及現代醫藥人員正視中藥。
此次聯發藥業計劃將以馬來西亞原生植物為素材的保健食品引進中國，也引起中國健康產業通路商高度的興趣。