直銷事業何以在短短數年內蓬勃興起？這個問題的答案應該有許多種，例如外在環境的變化，人民生活消費水平提高，傳統的行銷通路面臨瓶頸，政府的立法使直銷行為合法化……等。但是這個問題的答案，或許最重要的一個原因，也是最異於其他行銷方式的因素，就在於：直銷比其他銷售方式更符合人性。
先了解馬斯洛的需求理論
在直銷的制度上，當晉升到一個獎銜資格之後，便會往上再追求更高的另一個獎銜資格，因此一階一階的晉升，直到最高階的直銷領袖為止。這種晉升的方式，和心理學大師馬斯洛(A.H. Maslow)所提出的「馬斯洛需求層次理論」來比較，在結構上似乎有異曲同工之妙。
馬斯洛將人類的需求，歸納成由下而上的五種基本層面，包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求與自我實現需求，當滿足了一個層面的需求之後，該層面便不再具有激勵的作用，人類也將進而追求另一個層面的滿足。現在將這五種基本的需求分別簡述如下：
一、生理需求(Physiological Needs)：
是支持基本生活所需具備的東西，像 ... ...
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