以核心觀念帶領組織起

體系成立的最重要目的，在建立直銷之機制，如此才能把教育之成效充分發揮。所以體系的作用在整合資源，讓資源共用，達到團隊運作的成果與精神，否則就是一盤散沙。
我們都知道，野雁呈「人」字型飛，為什麼？因為這樣比單飛省力約70%（動力學原理），整個飛行的浮力較佳。因為要長途飛行，為首的雁會輪流替換，以隨時保持最佳狀況。雁群中有受傷或過勞飛不動的，馬上會有兩隻雁陪在身旁，直到牠歸隊（或死亡）才離開，而「人」字型的行伍永遠不會改變。
野雁的習性讓我們了解到，單兵作戰與團隊運作的差別所在。

掌握原則建立共同價值觀
如何讓來自各階層的人擁有相同的價值觀，我認為有兩個原則要掌握：
^1.合乎直銷生態：產業有產業的生態與法則要遵守，若不深入了解，就會一昧的激進，不擇手段求業績，對自己及產業皆造成傷害。直銷業的生態究竟是什麼？就是建立一個合乎人性、道德標準、時代性與共通性的生態。
(1)合乎人性：直銷是人群的事業，價值觀雖不同但人性是相同的，大家都希望被關懷、被尊重、被愛。所組織體系的價值觀需符合人性生態，讓夥伴每個人都學會關懷、尊重、愛別人，團隊間充滿人文色彩及人情味。
(2)道德標準：體系領導人的品格最重要（有高度的道德標準），如此下線才會信任你，團隊才能形成。
(3)合乎時代性：順應時代潮流趨勢（如電腦網路工具的運用），提升經營效力與競爭力。
(4)共通性：無私的貢獻經驗，透過資源整合，將心得做法具體化（錄音帶、錄影帶、講義）與夥伴們分享。
^2.一致的結構性：體系的結構要一致，每個人同曲同調、頻率相同，自然就能往外散發能量、擴散並且影響深遠。

分享互利的核心觀念
原則確立後，我們該思考的就是共同價值觀的面向為何？首先就是要建立核心觀念，亦即分享、互利、和諧。
直銷與傳統行業之不同就在這個核心觀念上。直銷的成功建構在互利的狀態下；別人成功你才會成功，體系之價值觀亦在此。體系運作機制是多面性的，因此價值觀的面向亦呈多面，可概分為軟體（心態）與硬體（技術面）兩方面。
^1. 財務觀：直銷需靠一分耕耘一分收獲，絕非暴利。
^2. 自我管理觀：注重情緒管理、戒除不良習性。
^3. 家庭觀：注重家庭，事業經營才能久長。
^4. 社會觀：社會上對直銷產業的評價呈兩極化，尤其要潔身自愛。
^5. 倫理觀：體系群我、上下線間的關係正常化。制定章則規範讓夥伴依循，藉以約束每個人的行為。上下線要互相推崇，上線更應適時將領導權轉移給下線。
當然，當你的心態建立完成，技術面的強化亦不容忽略，你的「經營利器」：戰略、戰術、工具之完備，會讓體系價值觀更穩固，有優質的價值觀就有優質的體系文化，事業版圖的擴展將是指日可待的事情。（