直銷入門6大要訣

這並不表示你必須進入直銷你才有快樂，但重點在那裏？
發掘自我心中最終的渴望，同時持續的付出，然後你會發現並學習到進退的奧妙，這將激發你離開既有的工作，開始加入直銷領域中。你一定會問為什麼？答案很簡單，因為當你弄懂了遊戲規則，你會迫不及待的想參與並從中獲得許多樂趣。那麼，該怎麼做？以下是我的親身經驗。

打通電話
盡可能地趕快在早晨開始你的工作，選擇一個特定對象並打通溫馨關懷的電話給他。別擔心你的其他客源，只需把焦點集中在你決定的這一位。懷抱希望以減輕自我壓力，在每天一通問候電話，且確實有與對方談到話的條件下，你將會有所進步。
你將愈來愈能領會第一次打電話的愉快經驗，這樣的感覺通常都能激勵你打另外的電話，畢竟，如果感覺這麼棒，為什麼不再來一次呢！而若第一通電話的結果未達理想又如何，至少在你重來之前，你還有一整天的時間。

任何人都可以一天打一通電話。

向Top Sales學習
回想我還在挨家挨戶、登門銷售商品的日子，我常遭遇挫敗而且有不知自己所為何事的感慨，但我並沒有喪志，挫折總是提醒我，在別的場合注意觀察其他銷售員如何出擊。我會要求自己閉上嘴巴，專心、安靜的跟在其他銷售員身旁，學習他（她）如何行動、如何說話。
在觀察的過程中有兩件事是恆久不變的：第一，當我看了他們優秀表現時，我會不斷告訴自己，「我也做得到！」。第二，當他們沒有完成任務時，我也會對自己說：「嘿，這個被拒絕的狀況還不算太慘，任何人都可能遇上！」
切記隨時請教你行業中的超級巨星，最好能當他（她）一天的個人助理，幫他（她）提公事包、當他（她）的司機，他（她）要你做什麼你就做什麼。留意這些超級巨星們如何自我充實及「給予」，然後你會感到愉悅甚至還充滿動機，當然，你同時學到了許多東西。

和一些朋友保持距離
雖然大多數的朋友在你決定把直銷當職業時，仍能保持友善，但還是有大部分的人會打擊你。大多數的人（包括你的朋友）會快速的告訴你，他們恨銷售員（或直銷商），而當你在正常狀況下表現不佳或心情沮喪，這些朋友會幸災樂禍的說：「看吧，我早跟你說過！」。另一個你該思考的問題是，太多的「聲音」反而影響你對這份工作的動機與熱忱；有太多好玩的事情可以去做，而且勝過你每天撥電話給這些只想看你出洋相的「朋友」。
儘可能遠離那些朋友，直到你在直銷事業達到某個水平的成功，並已禁得起任何打擊。在你的事業領域中結交成功的新朋友，他們將鼓勵並幫助你邁向成功。

跟隨一個成功的上線
一個優越的上線領導人或訓練講師，能幫助你遠離沒有益處的刺激。這類刺激的影響有時會讓你忘了良師的重要，而開始我行我素。但至少你必須尊重這些人的成就，因為他們通常做的比說的多。打電話給這些成功的組織領導人，一個高能量、有說服力、熱力無窮的上線，會給你適度的刺激，同時改變你的生活。

選擇有活力的團隊
你可曾見過整個團隊成員為他們所從事的工作，完全付出熱情與活力嗎？你可能會認為這種情形只會發生在運動會、演唱會或高中生的遊樂中。在直銷事業，我曾經見過失業喪志的人，因為上線領導人及組織體系的激發而徹底改變，成為成功的領袖。
選擇隨時充滿活力與動力的組織來協助自己發掘潛能，跟著組織團隊的腳步，做所有你能做且該做的事。永保持熱忱的團隊，將讓你的表現好的令人驚奇。

把負面刺激化為正面動力
我的第一次專業銷售經驗來自一戶一戶、登門拜訪的推銷工作，那時我才17歲。當我向母親解釋我在做什麼時，她認為我不如去參加猜謎遊戲，獲獎的機率還會高些。我繼續留在銷售業全拜母親的「刺激」所賜，我必須證明她錯了，當然，我做到了。有意思的是，許多年以後，當我贏得公司銷售冠軍榮銜時，我的母親早已忘記她曾令我沮喪不已。這個故事的寓意何在？我不知道，但它的確給了我一些刺激—當有人告訴我：「你不能做這個！」，我會持懷疑態度。
是否也有人對你說，你無法在直銷成功，如果這個人對你很重要，我認為這是個很好的「刺激」，讓你有機會證明他（她）錯了，而且做就對了，即使當你真的開始做了，他們也並非很在意。
（本文譯自The Network Trainer，作者為Hilton Johnson）
TIP：直銷事業5大要訣
^1.每天打通電話
^2.向Top Sales學習
^3.和一些朋友保持距離
^4.跟隨一個成功上線
^5.選擇有活力的團隊
^6.把負面刺激化為正向動力