傅貴香：只要我願意，相信我一定能

一個陽光絢爛的晌午，初次踏入傑出領袖傅貴香的家，仿彿置身於法國凡爾賽宮的藝術殿堂中；富麗堂皇的壁畫與燈飾、匠心設計的產品展示櫥櫃、撲鼻的淡淡精油薰香，印入眼簾中的處處是充滿成功圖騰的影子，能將事業如此融入生活之中，在直銷業界恐怕難以再找出第二人。

從想退休到再創高峰
從事傳統事業十幾年，開過3家連鎖服飾精品店，在未接觸直銷事業前已有傑出的事業成就。傅貴香在一次偶然的機會下，經由朋友介紹開始接觸了直銷，起初只是不經意地抱著試試看的心態，以空餘時間兼職做看看，但直銷倍增的力量，開始令她驚訝，業績獎金的倍增速度，更是傳統事業遠遠所不能相比。
傅貴香說，加入直銷到第4個月，她的營業額已躍居全公司NO.1的地位，而且一直持續保持NO.1的寶座，無人能出其右，這讓從來沒有做過直銷的她，開始面臨事業抉擇的兩難，「在幾番思索後，以我累積十幾年的工作經驗，判定直銷是一個具有潛力的事業，再加上自己『不服輸』的人格特質，決定全力投入直銷事業的經營。」
事實證明，她的選擇是對的，除了創造輝煌的成績外，並於1996年將事業擴展至香港，開始跨國際的事業經營，傅貴香認為，直銷事業應該要國際化，台灣的市場太小，終會有用盡資源的一日，發展海外市場有利於事業版圖的國際化，資源得以共享且永續。在香港的前半年，在沒有地利與人和的不利條件下，她隻身奮鬥，依然為公司創下3千多萬的營業額，奠定香港市場的穩固基礎。
傅貴香表示，就在此時，她也遭逢投入直銷事業以來第一次最嚴重的打擊。由於公司宣佈國際不連線與業績歸零等相關政策，讓一向堅持制度公平化理念的她無法接受，甚至有受欺騙的感覺。由於與經營者的理念不合，傅貴香毅然決定放棄香港每月數百萬的收入回台灣，並因此次的波折與打擊開始萌生退意，心想乾脆退休算了。
就在休養生息之時，昔日好友送了一組產品給她試用，朋友詳細講述產品好處時，她卻不怎麼用心聽，只覺得瓶子蠻漂亮的，但在試用之後，竟然讓長期有失眠毛病的她一覺到天明，也讓有過敏性鼻炎的小孩慢慢不再發作了。由於對產品有信心，在深入瞭解經營者的格局與理念，並徹底研究制度設計的公平性與否後，毅然決定再次投入直銷事業，以她一貫的「不服輸」個性，短短3個月創造4億營業額，晉升全球第一位勳爵，並將組織擴展至全球7個國家、下線人數超過8萬人的跨國際直銷事業。

所有危機都是轉機
傅貴香堅定的相信，所有的危機都有可能是轉機。在從事直銷事業的生涯中，她個人曾面臨3次殘酷的抉擇：第一次是在由傳統事業轉入直銷事業時，必須放棄自己熟悉的事業領域挑戰陌生的直銷市場；第二次是因理念不合離開自己所加入的第1家直銷公司，放棄用心耕耘已久的市場及夥伴，加入目前的公司再造直銷事業的第二春；而最近的1次是，面臨公司經營體制因產品代理權的產銷合一而分開，失去昔日的一些戰友，組織歷經盤整與再造。

傅貴香強調，每一次的抉擇都讓她面臨一次嚴格且殘酷的挑戰，外表看似堅強但心軟如棉的她，也曾淚濕枕巾、也曾沮喪徬徨、也曾落莫失意，不過也因為能堅持理念，深信只要我願意，相信我一定能的不服輸個性，順利地將每一次的危機都化為轉機。

兩張紙走全世界
「簡單的事情不要複雜化，複雜的事情更要簡單化」，這二句話是傅貴香的經營哲學。她認為，簡單好學、才能容易複製，雖然她的組織已拓及全球7個國家，包括台灣、香港、新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國等國，並預計於年底開發韓國與日本，下線人數超過8萬餘人，不過她還是以兩張紙走全世界，一張紙內容說明「制度」，另一張紙內容說明「產品」，僅此而已，經營風格完全迥異於一般的直銷領袖。
傅貴香表示，要成為一個成功的直銷商，就應時時保有「興奮度」，以發自內心最自然、最真誠的「態度」，散發個人最大的「感染力」，並導引產生最大的生產力。她特別強調「生產力」的重要，必要確信讓每一次的出擊，所說的每一句話，都要能引導產生最高產值的效果，否則就失去每次出擊所要達成的目的。此外，善用ABC法則也是直銷商應培養的基本技巧，此大A所指的是無形的，可能是會場、可能是OPP、可能是經營者的格局，亦有可能是指成功者的經驗，直銷商不應拘泥於時時依賴上線的協助，最重要的還是要靠自己。

經營者才是最大的消費者
因為常身為公司先鋒開拓者的角色，傅貴香對於自己的要求甚高，親身力行，自我管理與學習，在多年直銷戰場征戰的結果，深深體會「經營者才是最大的消費者」之道理。她認為，一個成功的直銷領袖應不斷的尋找經營者、培養經營者，建立經營型的組織，而非只單純的銷售產品，因為消費者容易流失不易掌握，而經營者本身即是產品的愛用者，銷售就不成問題，即使是個不活躍的直銷商，也將會是一個穩定型的消費者，可說是一舉兩得。因此，只要找對經營者，甚至可能會發掘出
一、2隻大老鷹，其所創造的經營者消費群就更加可觀，必然可成為主要的收入來源之一。

充份授權，培育將材
由於在公司的企業文化中並沒有體系之分，所以組織間能相互合作而無搶線之虞，在教育訓練方面，強調訓練系統的「一致性」與「生產力」，讓每一位直銷商都具有高生產力及專業能力。傅貴香為落實教育訓練，特將原來的住家改裝成會場，定期舉辦OPP與教育訓練課程，輔導下線及新人，發掘人才、並進而培養成為能獨當一面的將才，所以在組織中已培養出二十幾位公爵領導人。
深入瞭解每位幹部的人格特質與潛能，並充份的授權活用於組織中，這就是為什麼第一代的直B都還能繼續活躍於組織中而未曾離開，有些甚至都已經是合作超過十年以上的老戰友，這是她從事直銷事業最深感為傲的地方了。

事業生活化，生活事業化
通常在會後會之後，傅貴香會邀請夥伴到家中坐坐，讓下線傾吐近來經營事業的情緒與抱怨，耐心凝聽並設法排解下線經營的盲點或情緒，在最輕鬆自在的情況下與夥伴打成一片。雖然傅貴香常自謙自己是個害羞的人，並不適合站在耀眼的舞臺上，所以常身居幕後，以最真誠的心去關愛身邊的每一個人，幫助每一個人，雖不在幕前，卻是下線心目中最敬重的上線。問她生平最大的嗜好是什麼？她說：帶著下線吃遍山珍海味、遊遍好山好水，逛遍大街小巷。以下線為重心，事業生活化、生活事業化，在直銷業恐怕難出第二人了。

傅貴香個人小檔案

年齡：1955年生

血型：B型

星座：天蠍座
嗜號：帶著下線吃遍山珍海味、遊遍好山好水，逛遍大街小巷。
直銷經歷：1997年4月加入思力雅歌丹薰香事業
1997年7月晉升為全球第一位勳爵
座右銘：只要我願意，相信我一定能。