直銷的真理與歪理

說出一番動人又中聽的「真理」，實在不困難，相信很多人肯定聽了不少有關直銷老闆、直銷領導人、直銷領袖、直銷講師、直銷顧問、直銷商、直銷上下線似是而非的道理，他們有許多的真理，也有歪理。有些東西聽起來頭頭是道，但其實那都是騙人的。我要告訴諸位：這些被扭曲後的「道理」已構成一種嚴重的誤導性！

因為歪理讓人們對直銷出現錯誤觀念
歪理的真偽面貌，實質上，讓人難以攻破，在投入直銷行業後方感嘆受欺騙：因為歪理，有人加入後發現直銷並不如之前所說的；因為歪理，有人的理想變泡沫，備受傷害；因為歪理，有人對直銷出現錯誤觀念。
要在直銷行業出人頭地，先不可顛覆所謂的真理，一旦抓住這些真理後，我們就會發現原來直銷是可以這麼做的。當然，直銷行業中有不計其數的真理與歪理，我們該如何辨別真理或歪理呢？這裡無法清楚闡明，但我先簡單談以下三種情形。
^1.快速致富的時代：沒錯，現今的公司紛紛強調，社會已步入快速致富的時代，直銷經營者最主要是掌握「能在三年內，賺他原本在傳統事業那十年的錢」，這個想法或目標的意義本質是對的。
可是，有些直銷公司卻斷章取義，製造出更快走入快速致富的畫面。他們說：「今天在直銷裡，如果你能賺十年的錢；現在有另一種直銷制度，可以讓你在兩年內就賺夠十年的錢！你敢肯定你的公司能撐十年？對，你是老老實實去銷售產品、做服務，可是誰能保證在第三、第四年公司不會忽然關門大吉？」
「所以，你為什麼還要那麼笨，既然能用兩年賺完十年的錢，這是最安全的，錢都已經進口袋去了，難道你不想要？另外，誰又敢擔保直銷公司老闆不會隨便改制度。現在有這麼好的制度，讓你兩年就賺到，為什麼還要多做十年！」
聽眾們越聽越感到興奮，他們似乎從沉睡中甦醒，恍然大悟地猛說：「對啊，真的很有道理。」成功被說服的這群人，為了快速達到致富目標，輕易就走了一些歪路去。「快速致富」若運用不恰當，真的會害慘別人，一旦貪念出現，就會不知不覺為了財富，陷入一個沒有未來的死胡同裡。
制度的改革與創新我不反對，但直銷公司的基本點不能消失，還要實實在在地去穩固基本功。
實質上，「快速致富」的概念沒錯，只是在直銷公司的整體運作模式採用了這個概念，基本而言它就有錯，無形中給人感覺「我不腳踏實地」、「工作幾年就不需要再付出了」。
一旦公司把錯誤概念發送出去，訊息會自動根植腦海中，造就人們反復追問可以如何快速致富，徹徹底底忘了去提升個人的能力。這些人不積極工作，寧願冒險花時間在高風險投資上，一切都只為了想快速致富。
^2.制度為先，見人就開口直說賺錢：把直銷事業介紹給他人時，直銷人很習慣向對方說怎麼賺錢，我其實不反對這樣做。但是，應該以產品導向為先，給予顧客最好的產品、最好的服務為基礎，才進一步談怎麼賺錢。大家可以深入再思考：當我們一開始就向每個人講「賺錢、賺錢、賺錢」，試問這是一群什麼人？都是現實的人；這群現實的人會吸引什麼人？都是看錢的人；進來的這群人又會變成什麼人？都是很勢利的人。
當這一群思想觀念都是為了賺錢、唯利是圖的人，全擠在同一家公司打拼，試問他們能不能提供消費者優質的服務，會不會給社會做更大的幫助？至今，也有直銷公司不落人後，高度宣揚要制度領先，創業可以改變人生。聽起來像是真理，對不起，它其實正是一個歪理！
實實在在的直銷不應該是這樣做的。在此，我要強調，直銷公司要建立正確的信念，挖掘當初創辦的最大理想，讓夥伴充滿信心的投入直銷產業，願意向朋友分享產品，從而幫助更多有需要的人，而不是充當公司的賺錢工具。
^3.全力以赴：很多上線常常這樣對下線說：「衝，你們絕對沒問題的！」當下線碰了釘子回來，上線又說：「不要消極，你不可以消極，你一定可以的；衝，再去衝！」下線回應上線他真的不行，上線再次重複相同的話：「都說不可以消極了，你一定行的，全力以赴再試試看！」
上線不斷激勵下線不要氣餒，振作他們的士氣，這是上線給予下線的真理。但往深層分析，以上這番鼓勵的話原來也是歪理。明明是真理，為什麼我硬說它是歪理？
今天，領袖要把人才培養，要讓他們衝之前，觀念必須正確，並適度給予他們很多的激勵。也就是說，當命令某人到沙場打仗前，先要訓練他成為將才上場，否則，沒有經過任何武裝，等同於叫該人白白去送死。因此，上線要下線走出公司大門，到市場去衝前，先請問下線組織會不會打仗？
激勵學經常鼓勵人要往前衝，然而，在衝的同時，上線必須知道下線已經武裝好了沒有，這是值得直銷人去反省與思考的一個重點。一位剛加入的下線在公司制度激勵下，開始亂衝，結果跌跌撞撞回到公司。這時，上線或領袖才教他應該如何做，要怎麼做，希望用盡全力協助下線搶救成功。
發展到這個關鍵時刻，我可以告訴你，這位下線的人脈已死光光，最終還是救不了！也是這個原因，導致組織力量走向疲弱，來多少下線，就死多少人，意味著上線或領袖只是激勵至上，根本沒有教育下線經營直銷的方法與技巧。看到這裡，身為上線或領袖理應給予方法、技巧，甚至陪同作業，逐漸讓下線成為獨立的經銷商。
無可否認，直銷行業裡確實有許多似是而非的真理與歪理，它們兩者間僅是一線之差。像上線激勵下線往前衝，對於下線而言那是真理；相反地，對上線而言，只是以激勵式話語去領導組織，這就是歪理。
所以，有些道理，它真的是歪理；有些道理，我們需知道對哪個階級的人、在什麼時候傳達，一句「堅持到底」對不同的人說，若是賭徒，歪理也；若是創業者，真理也，不然信念就會由真理變成歪理。