找對人，組織擴展無界限！

我在20幾歲時，就在傳統行業中當到公司的最高主管，接下來一路攀升，皆位居領導階層。但在傳統行業裏，不論你做到什麼職位，只要你受雇於人，不管能力如何，永遠只是別人的一顆棋子。後來我面臨到公司內部派系人馬權力爭奪問題，沒有自主權的「棋子」角色，讓我決定選擇另一條路。

夥伴就是自己的責任
不論任何行業，成功都需要條件。在直銷業，成功的機率似乎比傳統行業高些，但不表示是「無條件」的，直銷業並不篩選成員，「成敗論英雄」，簡單說，這份事業只是一個「銷售」動作，你必須「單刀赴會」，一切就看你是否能戰勝自己。
我踏入這個領域嚴格來說只有兩年多，因此很多人問我如何能這麼快成功？我認為成功關鍵是一環扣一環，成功是各種「條件」組成的，以我為例，在傳統行業多年的歷練是一種「資源」，你會懂得觀察、思考讓事業往前推進的方法。在直銷業同樣也是如此，選對公司、選對夥伴，你的事業就開始要「鴻圖大展」了。
一開始我就有很清楚的認知：只要一跟朋友推薦這個事業，我就不能輕言退出。責任心驅使自己不能回頭、信任我的夥伴推著我往前走，我將團隊中的每個人視為自己的責任，而他們也都很優秀，沒有阻力只有助力，組織於是快速發展。
當你起步做事業時，只找相熟的朋友是一個極大盲點，在朋友「用盡」時，你就註定要失敗。我個人的經驗是一定要「找對人」：1.找需要的人，2.找跟這行業有關的人，3.找具有成功特質的人。
所謂找需要的人，就是對產品有需求的人。對大部分的人來說，沒有企圖心與意願，通常都是因為不了解，如果你的產品極具市場性，能與市面上的其他品牌競爭，你便不需要創造「需要」，只要找到「需要」的人，業績便能蒸蒸日上。
找跟這行業有關的人，也就是說，經營這個行業對他本身有利（或對原來的事業有加分作用），例如營養師、美容師、醫師，公司產品與他原來的事業有關，就能引起他的興趣，也較容易切入主題。為了多接觸這樣的人，我放下身段，甚至可以說是「深入基層」做地毯式的拜訪，介紹推薦公司產品與事業理念。

有成功特質的人不輕易抱怨
像我的組織網裏有很多是自己有店面的人，開店的人通常銷售概念都很好，而我推薦的重點也著重在「需求」，即增加他原來的業績。例如開服飾店、美容沙龍的人，我就建議他可以為客人檢測體脂肪，不需花很多時間，卻可跟客人做近一步的互動與服務。另外，我也以產品為訴求，與有進行體重控制療程的醫師做搭配，經由他們的專業評估，共創三贏局面。
直銷組織的好處就在人才不斷湧現，但要尋找具成功特質的人加入並不容易，因為他們在其他行業必然也已非常成功，所以時間點很重要，若正好碰到他在事業上有瓶頸？或正想轉型？一切就能水到渠成，所以要在不斷碰撞中挑選菁英。
什麼樣的人有成功特質？根據我的觀察，他們通常是不會把抱怨掛在嘴邊的人，他們是解決問題的人，同時也是主動積極的人。在識人、辨人的過程中，我認為只要本身沒有任何負面因素，只要有心，都能成功。
我把每個夥伴都當成是自己的直屬下線般去輔導，以身作則、經常自我檢討。成不成功就在於他們主不主動，會主動打電話給我，找我問問題、解決問題的人，距離成功之路不遠了，而我也必定全力以赴、親身示範，讓夥伴能充分學習、複製、傳承，現在唯一的問題只是時間不夠用而已。

TIP：選人3要訣：

^1.找有需要的人
^2.找跟這行業相關的人

3.找有成功特質的人