全腦e化，直銷才有明天

內文：從來沒有像現在這麼恐慌過，不論什麼時候，走進書店，映入眼簾的始終是滿坑的人和成山的資訊，這些人在某種程度上和你一樣恐慌，是一種資訊獲取的恐慌。
這樣的恐慌全拜科技之賜，因為科技，讓排山倒海般的全球化資訊日以繼夜的從眼前流過，因為科技的刺激，新的創意、新的改變無所不在，於是發現，在科技洪流中，個人價值越來越模糊，甚至將被擊潰，你開始思考，自己的工作、現有的價值，到了明年會不會存在、有沒有改變的可能，就這樣，你開始加入資訊恐慌的行列，就像得了嗜書狂般猛啃資訊不放，但是，這樣就夠了嗎？

要e化，就先Net化
當e這個字成為每日必用語時，以這個英文字母為中心點，所形成的暴風圈，可以輕易將人擊倒，於是，你必須接受一個觀念，放棄一些堅持，也就是：「排拒它不如接受它，接受它不如參與它」；其實，你也沒有什麼抗拒的能力，因為，那些幾天前還和你大罵科技之惡的朋友，現在也已經上網結交新的朋友了。
網路是新科技的一部份，但卻也是最簡單、最容易參與的一部份，在直銷大學針對學員所做的調查中發現，已經開始使用e-mail的人僅佔30%時，這樣的數字，的確叫人捏一把冷汗，可見直銷商中使用電腦的人口少得可憐，使用網路的人口更寥寥可數。
看來，直銷夥伴們還是處於摸索網路的階段，但是，不用提出什麼嚇人的統計數字，相信你早已在生活中、工作裡感受到網路的威脅，卻又為什麼不願欣然接受網路帶來的便利呢？原因還是出在並未感受到「沒有加入網路」的威脅所致。
許多直銷夥伴都感嘆這幾年直銷市場的低迷，也有人將此低迷歸咎經濟景氣不佳，但是如果一個產業始終得靠市場景氣的帶動，這個產業就顯得太不爭氣了，眾所周知，在不景氣中就是有人可以突破重圍，就是有人可以逆勢成長，但為什麼那個人不是你？不是你的公司、你所處的產業環境？必須說，直銷產業之所以目前處於低迷景況，問題並非出在市場，而是整體產業科技化的腳步不夠積極所致。

再不和e做朋友就別玩了
一、2年前，許多直銷公司還滿足於公司獎金計算電子化的階段，卻不知善用科技來鞏固直銷社群的重要，許多直銷組織領袖，觀念上也停留在依賴公司科技化以帶動組織科技化的階段，所以遲遲不願用科技管理組織，甚至許多公司的觀念保守到，為避免拉線、搶人風波在網路上演，於是全面禁止直銷夥伴自架網站，這樣的舉措造成網路與直銷之間的隔閡。
如果保險業與直銷有些許相似之處，為什麼運用網路增員在保險業已引起熱烈討論的今天，我們還在談論直銷e化的重要性？這中間的差距，豈是過於保守的行事作風所能解釋？
當然，直銷產業中的每一份子已經付出了慘痛的代價，所以現在得付出更大的代價去接近網路科技，如果，直銷人還是以隔岸觀火的心情看待網路科技，可以想見的是，還有更大的代價等著去付。
也許你會說，不是不接受網路科技，是因為不瞭解所以無法接受，但是，瞭解和接受的關係是很難道出先後、因果的，許多人是先接受了電腦，才開始擁有電腦並瞭解電腦；網路也一樣，如果因不懂網路可以為直銷人做什麼，就不接受網路對直銷的幫助，那麼你只有用低迷的業績來證明藉口的錯誤，任資訊環境再怎麼壓迫，你還是你，不會有任何改變。
建立e-Office環境，刻不容緩
現在，只有加入網路科技的份，因為只有這樣，你才會知道，該如何在電子商務浪潮中，調適自己的角色，因為只有這樣，你才會知道，建構社群關係是維持組織忠誠的不二法門；因為只有這樣，你才能接觸到更多慣用網路科技的潛在客戶，進而將組織層面的寬度建立，並藉由這群人，將組織的科技化確定。
有太多的證據顯示，未來中間商的價值將被網路取代，如果3~5年內可以預見這樣的結果，那麼，如何將直銷商的角色在這幾年當中，轉換為強調宅配、行銷及售後服務的利基上，這將是最大的課題，相信也是直銷人未來最為清楚的定位。
當然，如前所述，網路是科技當中最容易接近的部分，當你與網路同在，甚至與夥伴建立了一個網路環境時，所謂的速度才會出現，接著就可以運用各種媒介、任何物件，串連成為一個e-Office的作業環境，屆時，不論你身在何方，任何時刻，都能藉由e-Office與對方完成各種交易，當能夠做到4A（Anytime、Anywhere、Any content、Any media）的境界時，你的價值，以及你的夥伴的價值，才會在e的世界裡找到清楚定位。
藉由網路的參與，來瞭解自身所處環境，以及對角色轉換的需求、認知，再經由e-Office工具強化角色利基，這是直銷人現在就必須要做的事，除非你想在網路與直銷超連結中缺席。