打破凝固的印象　越南專題報導(五)

不論是摩托文化、購屋哲學、手機熱、咖啡休閒，對於台灣人而言，似乎是一種新舊記憶的揉合，其間充滿無比的親切感…。

摩托車文化
如今，越南居民的消費能力已遠遠超乎外界想像。
目前，在有著300萬人口的首都河內，摩托車族已經壯大到了100萬人。而在南部經濟較發達的胡志明市，每10個人中平均就有4輛摩托。前幾年，物美價廉的中國嘉陵、輕騎、隆鑫、金城、宗申等品牌的摩托車俏銷越南，使當地城鄉居民，人人擁有一輛摩托車的夢想，很快成?了現實。據統計，僅2000年，越南進口中國摩托車的數量就高達100萬輛。而且價格在5000至8000美元的日本摩托車也開普遍起來。
越南的街頭，無論從早到晚，還是由南至北，川流不息的摩托車已成?越南街頭最惹眼的風景。目前，這個有著8000萬人口的國家，每天有600多萬輛摩托車馳騁於大小市鎮，而且這個數字，還在以每年上百萬輛的速度遞增著。

這種摩托車魚貫爭先的情景，豈不是台灣十幾二十年前的翻版。
摩托車是什麼？它不僅僅是一個便利的代步工具而已，而是一個可以比較容易取得的心理滿足，對外，是一種身分的表徵，一種不輸給左右鄰居的同儕心態；對內，它是一種告別貧窮過往的經驗分界。

購屋哲學
34歲的範春朋9年前從家鄉甯平隻身來到河內，憑著一手開車本事，在一家外國駐越南機構就職。除了每月可以拿到手的近400美元工資之外，範春朋還利用工作閑暇，和妻子開了一間家電小店，因經營有道，收入不錯。
從當年的白手起家，到一步步穩定下來，這個能幹的小夥子笑說自己生逢其時。他告訴記者，下一個目標是要在河內買房產，做一名有殼的首都居民。

就像台灣早年一樣，豪宅並不吃香，民眾一般都會更務實的選擇現代化的公寓樓房而不是私家住宅。在越南，現在被台灣人戲稱為鴿子籠的成屋，正成?越來越多越南民眾、尤其是年輕人的住宅消費新時尚。
據越南一家大型房地?開發集團提供的數字，2007年第一季，年齡在20歲到45歲之間的「公寓消費族」，比去年同期增加了50.5%，為全部房屋購買者的64%。


手機風潮
近年來，隨著生活水平的提高，越南百姓正逐步向追求實用、舒適的消費觀念轉變。在被喻?越南革新開放「窗口」的胡志明市，當地居民的平均收入已經超過了1800美元。
目前，胡志明市正在從勞動密集型?業，向技術密集型?業轉軌，未來的目標是成?越南金融、服務與商貿中心。

在胡志明市街頭，既可以看到舊日的法式小樓，也可以看到熟悉的匯豐銀行大樓以及福特、本田等?品。人潮往來的商業街上，既有一家挨著一家的傳統服裝和手工藝品店，也有國際品牌琳琅滿目的大型百貨公司，店員還可以用中、英、法、日和韓語等多種語言與顧客交流。

手機產品則是現在越南都會街頭最熱門的消費品。首都河內白梅街的手機店，每天都是顧客盈門，由於手機電店面都不大，因此顯得多少有些擁擠。年輕的女店主對目前的銷售狀況很是滿意。她說：「越來越多的人喜歡用手機，生意也就越來越好了。」?了把生意再做大一些，她計劃年底之前再開一家分店。


咖啡休閒
12年前，越南生?的糧食尚不能自給自足。今天，它一躍成?全球大米出口第二大國。

越南政府不斷調整農業結構，使農業經濟在經濟發展過程中，也能得到快速發展。從糧食供應得到保障，到發展經濟作物和飼養業，越南7種農業?品出口已超過1億美元。目前，越南紅河平原和湄公河平原已經再度發展成?知名的糧倉，可見過去糧倉的美譽絕非憑空而來。

除了傳統米糧之外，越南的咖啡也是一絕，越南咖啡的知名度比起巴西、哥倫比亞咖啡可能名不見經傳。但就出口量而言，後者並不遜色多少———穩居世界咖啡出口第二大國，世界許多著名大品牌的咖啡，原?地都來自越南。說不定台灣民眾日常飲用的咖啡，咖啡豆來源就是越南。
越南咖啡不僅出口看好，內銷也很受歡迎。在當地，咖啡是一種大?型的飲料。無論是環境雅致的高檔咖啡館，還是街頭簡易型的咖啡店，咖啡早已成?當地人忙裏偷閑、享受人生的一部分。

這就是越南，一個國土面積?32萬平方公里的國度，在戰爭結束30年後的風貌。

用親切的面貌等候台灣
不論是摩托車文化、購屋哲學、手機熱、咖啡休閒，對於台灣人而言，似乎是一種新舊記憶的揉合，其間充滿無比的親切感，我們不能論斷這是經濟發展歷程的必然，還是台商耕耘的影響；但是，如此親切，而且又被視為具有穩定高成長實力的市場，難道不是台灣企業拓展版圖的最佳選擇嗎？
特別是直銷企業，唯有像安麗公司選擇在1980年代初期進入台灣才能長期屹立一樣，台灣直銷企業必須在現在積極佈局越南，才有機會在未來越南真正飛躍時，成為一家備受八千萬人肯定的直銷領航者。