莊素梅－－單純相信，簡單獲致成功

直銷新手莊素梅說她從事直銷以來，一直很順，從沒有感到挫折的原因就是上線怎麼做，她就跟著做。
內文： 加入直銷未滿一年的莊素梅，在短短5個月後就達到百萬收入，並晉升為公司最高階，問她如何做到這一切？帶著台南鄉音的她，憨憨笑著說：「其實多是上線與公司的栽培，由於自己經驗不足，看上頭怎麼做就照著做啊。」而公司主管談起莊素梅，也都是：「她待人很真誠，連公司的行政人員都喜歡她」這樣的評語。

以經營事業的心態做直銷
在婚前從事化妝品專櫃到全職家庭主婦的莊素梅，婚後生產完身材變形了，一向愛美的她不能忍受這種「狀況」，加上先生又是很在意老婆美麗的人。所以當好友拿公司產品給莊素梅用，且使用後恢復姣好身材時，她心中隱隱覺得，這個美的事業意義非凡，市場一定很大。
婚後4年都待在家裡，覺得女人應該經濟獨立的莊素梅，於是投身直銷行列。起初先生還笑說「你花1萬元去做教育啊？」沒想到一向拙於表達的她，在第一天就找了8個朋友參加，跌破先生的眼鏡。
莊素梅說，第一天的佳績是將自己的人脈資源全用光的成果，不過，她強調都是A級的朋友！由於好朋友信任莊素梅的為人，在短短3天就幫她找10幾個下線。投入事業後東奔西跑，跟以往守在家庭的生活相差很大，常三更半夜還不見人影，她為了不讓家人誤解，也常帶下線到家裡來做解說，當先生發現沒有經驗、人脈的老婆也能做得有聲有色時，便說要幫她了解產品，而當他使用完產品同時將自己最在意的啤酒肚消失後，也馬上加入行列，甚至大姐與公公、婆婆都加入，莊素梅就這樣憑藉著家族的強力支持，在無後顧之憂下拓展速度更快，一開始就花費60多萬開會場，抱著破釜沈舟的精神來做事業。

真誠待人障礙少
「我的口才不好，先生就幫我做推薦的動作。而我就負責輔導下線、聯繫的工作。」莊素梅說。由於組織全是新手，因此教育訓練的課程只好仰賴上線或假他人之手，先生與旁線的互動很好，多請旁線支援。問她是否擔心旁線會拉走人才，或有資深下線不服上線領導的問題？「彼此相處都很好，還不曾發生過這樣的事。」莊素梅說，因為自己對人都是真誠相待，加上大家對公司及旁線的信任，所以相處都很誠懇真實。
至於做到百萬佳績的技巧為何？莊素梅則歸功於上線帶領的方法很好。上線教導她一套簡單的制度說明與運用輔銷的錄影帶，通常，邀約時先給對方看錄影帶，讓對方信服後再拿公司簡介與制度獎金說明。「方法越簡單越容易複製，也越容易拓展。再者是源於自己對直銷認知『分享』的特質，所以樂與人分享對產品的感動。」莊素梅說，由於自己是直銷新兵，加上過去在社會的歷練較少，年紀又輕，所以在第一線分享的過程中，反而是一種助力。因為較少技巧面，卻多了一份單純的真實感，沒有直銷印象中的包袱，所以也容易為大眾所接受。

百萬業績，「用心」經營
對莊素梅來說，以前只是單純的家庭主婦，當時對於百萬收入只覺得遙不可及。但當她開始擁有一份屬於自己的事業時，在眾人扶持下，不到一年時間，就晉升為公司最高階。莊素梅覺得，過程中最大的收穫是可認識很多人，跟以往固步自封的生活差距很大。現在她最想做的，除了再為自己賺無數個百萬，也要幫助下線賺更多的錢，達成自己的夢想。
她建議剛起步的新人的方法是：1.開始拓線時，要找自己親密或相信的朋友，增加拓展組織的速度，若一開始就只想找大客戶，並不容易，因為知名度尚未開啟。2.複製的方法越簡單越好，才能帶動下線跟著做。3.以真誠的心待人，以對產品的感動與人分享。

從過去生活重心盡在「寄託」丈夫、小孩身上的家庭主婦，到現在變成期待自己事業有成的女人，還能得到家人的鼎力支持，莊素梅毋寧是幸運的，也因為如此，益發惜福感恩的她表示，只有不斷「學習」、「改變」來成長茁壯，以回報眾人對她的支持！
莊素梅個人小檔案年齡：27歲學歷：高職家庭狀況：已婚，育有1女
達到百萬時間：5個月（2000年2月加入）
優良事蹟：˙2000年2月晉升金章領袖，當時月收入平均約5萬元
˙2000年4月晉升鑽石領袖，當時月收入平均約20萬元
˙2000年9月晉升參鑽，當時月收入平均約50萬元

達成百萬的秘訣：
◎虛心學習、接受指導。
◎相信自己、相信上線、相信公司產品、制度。
◎沒有抱怨、不去計較、有捨才有得。
◎感激下線、感恩上線、感謝公司。
◎設定目標，全力以赴。

下一個目標：札穩組織網、全力輔導下線，協助他們晉階，創造比自己更好的成就。