建立直銷信念，成為直銷巨人

在直銷事業裡，有許多人未上場就先陣亡；許多人載沉載浮、也有許多人越挫越勇、屢敗屢戰，究竟直銷人成功失敗的關鍵點在哪裡？
我們常聽到上線分享：「直銷事業只有放棄，沒有失敗的人」、「直銷成功關鍵百分之八十在於心態」、「直銷事業要成功，就要跟著成功者的腳步」等，這些句句珠璣的至理名言都是正面、肯定的，然而卻不見得聽過的直銷人都成功，因此若要一探成功關鍵，應該不在別人談了多少，而在於我們堅持多少。

「做直銷」一切從零開始
許多在直銷界成就非凡的事業領袖，不論他們如何轉換跑道，都具有重新歸零的共同特質，在新的領域、再創事業高峰、再享榮耀成就。當然談「歸零」非常容易，但是要做到「歸零」卻不簡單，否則也不會有部分的直銷人在事業中沉淪放棄，畢竟放下身段並非易事。
其實「歸零」可將它定義為「一本初衷」，就是回到當你第一次決定投入直銷事業時的心情、看法、願景與興奮度，量身於當時的情境，且隨時保持，才不會只知道「歸零」兩個字，而不知道「歸零」的意義；才不會只說「歸零」，而做不到「歸零」。
在認識直銷事業的過程中，我們或許經過以下的十種心路歷程階段，這十種體驗，代表你個人對直銷事業的認同度，也是你對直銷事業價值觀、深淺度的植入指標。從「直銷事業意願強弱指標量表」中，你可以自我測試，對直銷事業是否會有持續經營的意願。
直銷事業意願強弱指標量表：你對直銷事業的看法

說 明

意願強弱的指標值
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
排斥
完全不想接觸到直銷公司的人、事、物。
拒絕
當我知道那是直銷商品時，我不會購買。
懷疑
直銷是不是老鼠會？直銷商品好不好呢。
猶豫
這種產品聽起來不錯，或許可以買來看看！
接納
只要是好的產品，有需要的話我會去買直銷商品。
嘗試
直銷事業好像是可以賺錢的機會，我們來做做看。
持續
每個月都有下單、繼續使用產品，或達成領取獎金條件。
兼差
除了白天工作之外，也利用時間做直銷，並有固定的獎金收入。
專職
從事直銷的收入固定，甚至多過於傳統工作收入，可以專職投入。
堅持
不論直銷收入如何，直銷事業肯定是可以經營的事業。

意願強弱分數值總計
分
經過表中問題衡量，如果總計分數值在30分以下，直銷事業跟你是沒有緣份的；如果總計分數值在30~60分間，你會是直銷商品的消費者；如果總計分數值在60~90分之間，你會是直銷商品忠實的愛用者，甚至於轉換成經營的角色，也可能是具組織視野，又擁有豐富獎金收入的組織視野領袖；如果總計分數值在90分以上，那麼你會有選擇直銷事業做為你終身職志的看法；如果你做的這家公司即將結束，你也會選擇另外一家公司重起爐灶、重新開始。

建立直銷事業的堅持度
為了強化直銷人對直銷事業價值的堅持度，英國有一位傑出的直銷事業領袖史帝芬‧菲立浦先生（MR. STEPHEN PHILIPS），提出一套建立信念的步驟模式，他認為：
一、 先有自我意願（Self - Would）
↓（1）你是獨一無二的自己（You are unique）。
↓（2）你可以創造成功的經驗（You make successful experience）
↓（3）你有足夠的堅持耐力（You have endure）
行動 → 選擇正確的公司，創造機會。
↓
二、 培育自我興趣價值（Self - Interest）

↓（1）做直銷是一種樂趣。

↓（2）你為什麼要做直銷的價值。

行動 → 設定目標，擬定計畫。
↓
三、 自我發展（Self - Development）

↓（1）閱讀書籍。

↓（2）聽錄音帶。

↓（3）參加訓練課程。
行動 → 學習資訊（Learn Information）。
↓
四、 自我發掘潛力（Self - Exposure）
↓（1）尋找機會（Seek the opportunity）。
↓（2）掌握機會（Take the opportunity）。
↓（3）分享機會（Give the opportunity）。
行動 → 發展成功的機會而非失敗的機會。
↓
五、 自我實現（Self Actualize）
↓
行動 → 是能夠做到（Can do it）而非嘗試看看（Can try it）。
↓
六、 價值分享
↓把你的價值分享給別人，就是服務別人。

行動 → 發揮口碑相傳的功力。
↓

成為直銷的成功巨人
在直銷事業過程中，我們常常發現：「種什麼因，結什麼果」、「什麼樣的上線就會有什麼樣的下線」。如果你對直銷事業未曾執著，又如何能夠有什麼成就？如果你對直銷事業從來沒有投入，又如何能夠深入體會其價值？這就好比六祖慧能看到飄動的旗子說：「不是風在動，不是旗子在動，而是你的心在動。」所以史帝芬‧飛立浦又說：「直銷不在於我知道的多少，而在於我做了多少。」（Not do I know it, bit do I do it）；「直銷不在於我知道組織如何建立，而在於我如何使組織運作。」（Not how it work, but how can I make it work）。
一位卓越的直銷視野領袖是永遠經得起風浪的，曾聽過「在直銷業，如果沒有死過一次的人，是不會做直銷的人」；成功的直銷巨人永遠執著信念，也唯有成功者能領略「你可以計算出一個蘋果中有幾顆種子，但無法計算出這些種子能衍生出多少棵蘋果樹、結出多少顆蘋果」的直銷真理。
（本文作者為一生秀麗公司業務行銷總監）