直銷的成功關鍵因素

工作的選擇雖然多樣，但不是每個人都能找到高薪的工作；或許有人想投資開公司，自己當老闆，但是資金從哪裡來？開公司，風險又大（要知道80%的新公司無法存活5年），因此「直銷」成為一個最好的選擇；事實上，直銷將是21世紀的主流，因為其具有以下特性：
一、 可以不必專職。
二、 可以做自己的主人。
三、 可以彈性有效運用時間。
四、 可以產生綜效。
五、 可以有可觀的收入。
六、 只要很少的投資就可以開始事業。
直銷是一對一的行銷（one to one marketing），直銷公司需具備以下4點，才能致勝：
一、 獨特性的產品：是指市場上沒有，且是消費性的產品；對人、對地球有益的綠色產品；消費者使用時會創造價值；產品的壽命長；公司自己獨佔生產的產品。
二、 核心專長：是指不斷創新產品的能力。
三、 經營理念：也是企業文化，公司需有永續經營的精神，關心人、關心地球、關心明天，並且是以銷售產品為主要利潤來源的經營理念。
而所謂的「關心人、關心地球、關心明天」是高道德標準（誠實對人，不說謊、不欺騙、不欺瞞），也是公司的成功關鍵，因為公司需高度自律，不但公司本身做到關心人、關心地球、關心明天的三合一心，每一位參加的直銷商也同樣擁有，甚至感染到每一個使用產品的人。
四、 直銷策略即獎勵分紅制度：公司與直銷商共享創造利益，有耕耘就有收穫，沒有高時間壓力、區域和國界的限制，並且百分之百顧客滿意保證。因此，公司需本著公平（play fair）、分享（sharing）、幫助需要幫助的人（help people），制定獎勵政策。
直銷商更應堅持絕不「誇大事實、故意不說、半真半假、言行不一」，因為直銷商不是賣商品，而是賣信賴；每個直銷商絕對要遵守公司制定的遊戲規則和公平交易法有關的規定，直銷商不需要額外的聰明智慧、專門技術和銷售技巧，只要有心努力耕耘，不是投機取巧、不要想一步登天，就會有意想不到的成功；其實人生最重要的一天，不是明天而是在今天；你今天的想法和行動，決定你的明天，過去就如同一張用過的支票，明天就如一張不知何時能兌現的期票，只有今天才是「現金」；只是想，不行動，那永遠只有夢想，行動才會有結果。就如奇異公司總裁Jack Welch所說，我們要掌握自己的命運，否則會被別人控制我們的命運！世界上沒有不可能的事，「只要相信，就會成功。」、「只要做了，就會贏！」
（本文整理自直銷大學領袖學院「前瞻領導」，演講者為全球華人競爭力基金會董事長。）