建立你的領袖魅力

縱使整個環境與景氣持續在改變，但我們發現，有愈來愈多傳統事業的老闆，投身直銷事業中，且全力以赴的在經營；另外，許多大企業裏的高階主管、經理人，以及地位崇高的社會知名人士，也不約而同的選擇了這個事業。為什麼他們在事業有成後，仍選擇直銷做為人生成功的媒介？直銷事業的魅力何在？讓我們一步步來分析。
傳統事業的勞資關係，通常是處在一種對立狀態；當老闆的永遠都嫌員工做的不夠多，員工也抱怨老闆加的薪水太少；在職場裏，下層員工對上司，會礙於階級關係，而產生敬畏或疏離的感覺，往往「服從」與「尊敬」是建立在為了獲得一份「固定的報酬」上。

直銷人的熱情活力凡人難比擬
反觀直銷業，下線沒有服從階級的義務，也沒有在上線那裏領薪水，但直銷人的活力與熱情，卻是一般傳統事業的員工組織及職場氣氛所無法比擬的。而直銷商對直銷領袖及公司經營者的熱愛、尊崇與景仰，也是做傳統生意的老闆，在奮鬥大半輩子之後，也不一定可以得到的。
在傳統事業裏，老闆的成功對員工而言，或許感到與有榮焉，但卻不是那麼直接加惠於員工身上；也就是說，當公司賺錢，雖然是員工們辛勤努力表現的結果，但往往所付出的辛勞和所獲得的獎賞卻不成比例。
多數老闆在賺到錢後，不但未能與辛勤的員工分享，反而拿著這些紅利大享其福，過著令人羨慕的生活。看在員工眼裏，難免引起一些無奈的怨言，試想，這樣的老闆能獲得員工真心的尊重嗎？
再看看直銷。一個領袖的成功，大多數都是建立在領袖們在經營事業的過程中，無私無怨的投入、奉獻、協助夥伴，並在幫助夥伴成功後，自己才能獲得大成就；直銷事業的成功，是建立在領袖與夥伴們互助、和諧、積極與付出才換得的結果。所以，一個受人愛戴的直銷領袖，所產生的領袖魅力，就是來自於他真心誠意的付出；無私的付出協助、關懷與愛心。
這樣的說法或許過於抽象，因為不知道衡量「付出」的標準是什麼？要付出「多少」才算足夠？我想，這一切都只有簡單的一句話：那就是「說你所做，做你所說」。

領袖是永遠積極向前的人
成功的直銷領袖，一定是個「言必信、行必果」，有信用且值得信任的人，有清晰且明確的目標，樂於與人分享。所以有魅力的領袖，是隨時隨地保持積極態度，充分與夥伴分享、給予夥伴承諾並落實承諾的人。此外，還有幾個基本原則是必須注意的：
^1.言行永遠積極：沒有人會願意跟隨意志消沈的領導者。隨時隨地保持你的興奮度。
^2.相信自己的信念：認為是正確的事，就拿出勇氣去執行，保持你對目標的信仰。
^3.以身作則：永遠都是以行動的經驗做為教育的素材，以自己的成就去說服，領導你的組織。
4有.宏觀的目標：要做大夢，建立大格局，讓夥伴也知道你的目標並且追隨，支持著你。
^5.保持對人的熱愛：擁抱群眾、擁抱每一個夥伴，真心關心他們，並感染他們也擁有這份熱情。
要做個成功者並不容易，成功的直銷領袖必須有比傳統事業老闆更崇高的道德標準，因為直銷事業是和「大眾」息息相關的行業，必須受到更多人的監督及檢驗，甚至在生活習慣上、家庭觀、人生觀及個人形象上，都要比一般的成功者要求更多，這樣才能以德服人，而不只是以才服人而己。
雖然挑戰很大，但這就是經營直銷事業時，能在這份事業中學習、成長、提昇自我並創造智慧最可貴的地方。要擁有「超凡的成就感」，原本就要付出代價的；但這份價值的產生，伴隨而來的是令人欣羨的收入及非凡的自由。
就從現在開始，下定決心、自我約束，用心去經營這一份有價值的事業，建立你的領袖魅力，讓自己成為一個受人愛戴與尊崇的領導者！
（本文作者為企管顧問公司負責人暨國際直銷公司顧問
TIP1：在直銷業成功的領袖，多半是在事業經營的過程中，能無私的奉獻、分享，幫助夥伴，為他們解決難題，有擔當、重承諾的人。
TIP2：如何培養領袖魅力？有幾點要切記：言行永遠積極、相信自己的信念、以身作則、設立宏觀目標及保持對人的熱愛。