直銷新人最常問的問題之一就是：「我要選雙軌還是太陽制？」但其實真正左右你事業成敗的，不是公司採取哪一種獎勵制度，而是你身邊是否有一群願意一起奮戰、懂你也挺你的人。
最近許多想轉換跑道的直銷商諮詢我，到底加入雙軌制還是太陽制的公司比較好？這個問題實在是大哉問！80年代開始，自從雙軌制引進直銷市場後，震撼了已經運作數十年的太陽制，甚至我國主管單位公平會，還得經委員會討論是否合法，在公平會認為沒問題後，經營雙軌制的公司如雨後春筍般冒出來。
雙軌制號稱只要直推2個人，2條線就可運作，複製簡單，組織一樣可以倍數成長；經過這30多年來，以我非正式統計，現應有一半以上的公司使用雙軌制，那麼，到底哪種制度比較好呢？
制度之爭，其實是一場誤解
實際上，一位直銷商能否成功，不在於選擇太陽或雙軌的某種行銷制度，而在於你是不是有能力把一批優秀的、志同道合的人才，聚集在自己身邊，協助你發展事業。
假設你採用雙軌制，只要找到兩位強棒、願意投入的事業夥伴，他們各自複製下去，一層找2人、五層就有32人。聽起來好像很簡單，但難在那第一層的兩個人在哪裡？不是每個人都能找到可以並肩打天下的核心成員，這才是直銷事業的真正挑戰。
根據美國著名領導學權威John C. Maxwell歷經30年的研究：離領導者最近的人，決定領導者的成功程度，而偉大的領導者，往往身邊親近的人都是人才。眾所皆知，能才難覓，所以，選才、培才是組織行銷中最重要的課題，尤其能夠從你最近的人開始找到人才，一起打拼事業，才能建立堅實的團隊。
離你最近的人，決定你能走多遠
但是，最近的人才在哪裡呢？我認為下列這幾種人，是你最可能也最值得投資的對象：
˙夫妻檔：許多企業界或直銷界，高階領導人都是夫妻檔，所謂「夫妻同心，其利斷金」，夫妻搭檔，一起打拼事業，彼此瞭解，方向一致，為了追求財富自由目標，攜手努力，這種力量非常強大。
˙同學檔：無論是在學校一起求學，或是畢業後參加社團讀書會，都可稱為共同學習的同學，因為一段時間相處交流，同學之間的情誼與瞭解非常深遠，在學習互動之間，可以看出對事物的見解、志向的遠近。因此，許多莫逆之交或創業夥伴都是同學檔。1976年，施振榮與其交通大學同學邰中和、林家和、黃少華共同創辦宏碁公司，迄今仍是電腦界的佼佼者。
˙同事檔：同事是指在專業或商業環境中共同工作的人，原則上可以包括從團隊成員到主管的所有人，志趣相投，工作背景相同，無疑是最佳創業夥伴。蘋果公司的創辦人史蒂夫‧賈伯斯（Steve Jobs）最早創業時與史蒂夫‧沃茲尼克（Steve Wozniak）共同開發了Apple 1，從此展開蘋果電腦的商業世界。
˙同志檔：在台灣有一個很特殊的群體，是從事軍警工作退伍下來的，因為過去在軍隊及警務工作相處，患難與共，袍襗情誼深厚，一有事業機會，彼此相挺，成為一個很堅實的團隊。
領導的智慧，是知人更是自知
老子曰：「自知者明，知人者智，勝人者有力，自勝者強」，能夠認識了解他人，是有智慧的，但能夠認識自己，更是高明；能夠戰勝別人，算是有力量的，但能夠戰勝自己，才稱得上剛強。劉邦在打天下之際，知道自己的不足，而能起用張良、韓信及蕭何，這個鐵三角為他運籌帷幄，帶兵打仗，治理國家，建立了大漢王朝。
同樣的，在直銷界，不論你參加的公司是外商還是本土，如何建立一支堅實團隊，關鍵在找到一群對的、願意追隨你的人，一個人能否成功，在於你是不是有能力把一批優秀的人才聚集在自己身邊。
作為一位卓越領導者，必須培養「知人」的智慧，尋找「志同道合」、一起打天下的人才，如此一來，無論選擇什麼制度，都會開創非凡的成就。
