「溫水煮青蛙」一詞，常用來形容一個人待在舒適圈裡無法進步；而養成原子習慣，可以幫助人一年進步37倍，Travis Parry結合兩個概念，邀請直銷人用溫水煮青蛙的方式，幫助更多人養成好習慣。
攝影／林忠成
美商美綠康創辦人崔維斯‧派瑞（Travis Parry）一直保有閱讀的習慣，也常被問到，工作這麼忙，怎麼還有時間讀書？他總是氣定神閒地回說：「因為忙碌，規劃時間就更重要。」
Parry的每日行程，從清晨5點半就開始，起床後運動1個小時，6點半到7點半幫老婆整理家務、餵狗，讀經文半小時，再用1個小時的時間讀其他的書，進辦公室之前的me time，他大半留給閱讀與學習。
閱讀讓人相信改變的可能
身為虔誠摩門教徒，每天閱讀經文，已經融入他的靈魂，經文之外，他也看各種類型的書，涉獵最多的題材，就是自我成長。「閱讀幫助我記住我是誰、我的價值在哪裡，也讓我可以記住別人的價值。」
雞湯型的書總是提醒讀者：你可以變得更好，你有改變的機會。但科學研究卻指出，基因和天性會決定一個人的生涯發展，不易透過後天的努力改變。Parry無法接受這種說法：「儘管隨著年齡增長，個性會越難改變，但人是有能力選擇做對的事情，從而做出改變的。」
閱讀了大量激勵人心的書籍，他深信，再怎麼坎坷的命運，都會因不同的行動而改變；而改變，就從養成一個小小的好習慣開始。
說到習慣，Parry笑說：「相信大家已經猜到我要推薦哪一本書了。沒錯，就是《 原子習慣》，我認為這是50年來最好的一本書。」《 原子習慣》自2018年出版以來，已經有超過50種語言的譯本，書中強調：「每天進步1％，一年後就會進步37倍」，揭示養成微小的習慣將產生巨大的改變。
Parry認為，養成微小的習慣，要先找出自己的Priority，「既然是優先事項，就只會有一項，而不是好幾項。一次只要達成一個微小的目標，直到看見改變。」比如，他每天閱讀的優先內容是經文，完成這個目標之後，才會做其他的事。
一次只完成一個微小的目標
他以美國匿名戒酒會（Alcoholics Anonymous，簡稱AA）為例，戒酒會成員在聚會時，分享彼此經歷，並相互承諾不再嗜酒。「你要先承認自己是個酒鬼，然後承諾『我今天不會喝酒』。」從第1天到第5天，甚至到1000天，即使已經4年沒碰酒了，還是要告訴自己：「我是個酒鬼，但我今天不喝酒。戒酒就是養成原子習慣的歷程，每天只專注一個習慣、一個目標，讓自己進步成更好的人。
直銷團隊經常鼓勵夥伴要勇敢走出舒適圈，避免落入溫水煮青蛙的窘境，但如果一個人終於嘗試要跳出原來所處的溫水區，加入你的團隊，卻發現這裡是一盆熱水，他一定會立刻跳走，再也不敢回來。
團隊明明是要提供溫暖的關懷與協助，為什麼變成一盆熱水，讓新來的青蛙立刻跳走？「因為他一進來就感受到強烈的恐懼與壓力。」Parry解釋，大多數的人對直銷是恐懼的，而加入之後要維持重消則是第二個問題，95～98％的人在兩三個月後就不再重消了，因為他們沒有養成習慣。
沒有養成習慣，是因為沒有與團隊架構好的連結。「如何創造出好的連結，是每位直銷人都要思考的課題。」好的連結可以讓團隊用溫水煮青蛙的方式，幫助新人克服恐懼，逐步做出改變。許多人經營直銷都希望幫助他人與世界變得更美好，Parry笑說：「現在就準備好你的溫水，幫助新來的青蛙，養出通往成功的原子習慣吧！」
Travis Parry分享：
造就成功的，是日常習慣，而不是千載難逢的轉變。
原子習慣
作者：詹姆斯˙克利爾（James Clear）
翻譯：蔡世偉
出版：方智
圖說：Travis Parry認為，養成微小的習慣，要先找出自己的優先順序。
