銷售
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堂課
訂好的年度計劃完成了百分之幾？如果還沒有開始行動，一定是因為還沒心動，用「心動三招」讓自己動起來吧！
如果您曾經在2017跨年的時候許下願望，那麼請容我提醒您，當您翻閱手上這本雜誌的時候，今年已經過了1/6了。這是假定您是在「當月」翻閱這本雜誌，假定您是隔了更久，好比說，您現在是在某家美容院邊做頭髮邊翻閱「兩三個月前」的雜誌，然後，這個年已經過了一半，你年初許下的願望還沒落實，甚至已經忘了……
談歲月，傷感情，就好比在女人面前永遠不要談年紀；其實，在任何人面前談起時間已逝，都很傷感情。這裡指的可不是風花雪月那種緬懷過往，而是指，您「再次」地蹉跎歲月，讓許下的願望變成白紙上的空話，這……著實傷感情啊！
好吧！讓我們倒帶，不要讓時間過那麼快。畢竟，春節剛過，「又是」一年的開始，該開開心心的。也許，若有一個阿拉丁神燈，讓我們許願，我們該許的第一個願望是：讓我們有「決心」完成後面許的其他願望。不論是想成為億萬富翁、想買房子、想開一間咖啡館也好。行行好，願望可以隨你許大許小，但真正去做才重要。
你是不是對自己太好了？
別的不說，談談你所發展的組織吧。不管你是經營保健食品，還是經營美容化妝品，設定好目標，發展組織和分享產品會很難嗎？為什麼達不到目標？不是客戶太難搞，更不是產品不夠好，而是你對自己太好。
有的人實在對自己太好了，好到每天都放自己休息一下，到最後老闆直接請你回家休息，那好不好？那麼，要怎樣對自己「嚴」一點呢？怎樣讓自己，非達到目標，非把商品賣出去不可呢？
依我的經驗，喊口號是沒用的，甚至還有反效果，怎麼說呢？不是有句話：「一鼓作氣，再而衰，三而竭」，戰都還沒打，為什麼會衰會竭，因為喊口號喊到累了嘛！口號是該有，只不過，不是由您喊給其他人聽，而是由心中的自己喊給自己聽，並且那聲音務必要到「聲嘶力竭」才有成效。
君不見，古裝劇裡的王子復仇，那些被篡位逃亡在外的王子，歷經千辛萬苦，也要奪回王位，因為那仇恨天天在心中吶喊。他不必在年初寫下一年願望，那個怒吼自然逼迫他每天朝復仇的目標邁進。
現在，你要怎麼提升業績呢？不是要你一直想著：「天殺的老闆，竟敢在大家面前公然羞辱我，說我是魯蛇，我一定要報仇！」這……有點變態。但老實說，這也是個有用的招數。當然，我們以和為貴，不該用這種極端的例子。那怎樣可以刺激自己堅守訂定的目標、勇往直前呢？
以下3招，是我用過，也是許多業務前輩用過，很實用的招數。
讓自己硬起來的3
大招
粗體：第一招置之死地而後生
曾經，我有一個彼此相愛的女友，她大我3歲，當時很照顧我，但終究我們沒在一起。記得分手前，她的一句話傷我很深，她說我這麼害羞內向，人生沒目標，一輩子無法成功。
日後我若碰到挫折想要放棄時，就會想起她的話，當下我就立刻奮起，興起「絕不讓你瞧不起」的決心，這對我業務銷售非常有用。
想想，有什麼難堪的情境困擾著你？你大學時代的意中人，嫁給隔壁班的情敵，只因那個人家裡比較有錢？和你同年畢業的同學，有人已經當總經理、開賓士上下班，而你每天只能搭捷運？孩子下課回家，告訴你別人的爸爸都帶他們出國，你卻只能帶他去六福村？
是可忍，孰不可忍？你是男子漢嗎？（女生也適用）你要繼續這樣失敗嗎？不想嗎？那就奮起吧！
若怕自己忘記，乾脆貼一張大學意中人照片在桌上吧……不！不！這會害你被老婆追殺，那就改貼一張老闆很不屑地看著你的照片吧！或者競爭對手的照片，能讓你心中燃起熊熊想成功的決心就可以了。
粗體：第二招有為者當若是
有人說，心中常存怒氣會培養出不正常的人格。呃……貼張激勵照片有那麼嚴重嗎？好吧！那改用同樣可以在心中生出一股向上聲音而相對溫和的方式。那就是找一部你很喜歡的勵志影片。好比我學生時代看過一部《創世紀》的港劇，男主角叫葉榮添，他本是一個平凡人，但有大志、有抱負，想要有一番作為，經過不斷奮鬥，終於從一個小咖業務員當到上市企業的大老闆。
這故事激勵我，我經常看這部片子，融入其中，每當心情沮喪時，就想想如果我是葉榮添會如何？他會像我這樣向命運低頭嗎？這激勵我繼續往前邁進。
你有很喜歡，喜歡到想融入其中的影片嗎？不論是《海賊王》、《灌籃高手》或其他可以讓你熱血沸騰的影片。任何可以點燃你心中熊熊火焰的影片，請將之定錨為發動器。好比在你周遭不時貼著心中目中英雄的圖案，或他講過的名句，天天激勵自己，有為者當若是。就算是心愛的卡通英雄，也比某個你不熟的名人講的勵志話語，更能激勵你。
粗體：第三招魔音穿腦
有人說，很抱歉，我心性和平又不記仇，所以生活中沒有讓我可以「置之死地而後生」的激烈劇情；並且我情緒平穩，個性中立，不會因為看了某部影片就融入其中。那麼，要如何激勵這樣的人呢？
還有這一招，透過我們大腦原本的屬性，「不知不覺」刺激自己，也就是潛意識提升法。我非常推薦音樂激勵法，再怎麼個性溫和的人，都會有喜歡的音樂，有振奮心情的音樂。這些音樂不知不覺影響你，因為音樂會穿透我們的潛意識。
有的人整天都聽那些失戀、淡淡哀愁之類的流行歌，無怪乎總是士氣不振。聽些可以振奮人心的歌，或者聽大師的演講錄音吧，在車上或是工作場合持續放送，你的心情就可以經常處在ON的狀態。
以上3招，看起來都是來自「外在的刺激」，但最終毫無例外地，都是激起你「內心的力量」。
有句俗諺：「你可以把牛牽到河邊，卻不能逼迫他喝水」。為何許多人努力做業績卻做不起來呢？因為他們就像是被硬牽到河邊的牛，或許是老闆逼迫，或者是妻子的叨念，被種種外力逼得「不得不」去，人雖被推往前，但心卻無法跟上。為什麼無法跟上，因為這些外力都沒有做到「打動人心」啊！
春節過了，新的一年已經過完1/6，您的心「動」了嗎？如果沒有心動，寫那麼多的年度目標又有何意義？與其行禮如儀的年年列目標，不如來點更硬更猛的做法，讓自己更有Power，所謂春雷乍響，這樣迎新春，肯定比較有動力。
