美容沙龍業進場大搶灘

與經濟景氣好壞無關的產業，就非美容市場莫屬了。女性對於美麗的追求，是一生的課題，這種風氣近年來日本男性也深受影響，使得美容產業更加欣欣向榮。美容產業所指範圍很廣，其中，美容沙龍業因醫學技術的進步及新商品的加入，以及男性美容沙龍的興起與放鬆療法的風行下，市場逐漸擴大。目前除了在美容沙龍內進行療法課程外，店內的相關銷售也很盛行，其銷售比率雖不如歐美國家的高數字（約百分之五十），但也突破三成，且有節節升高的趨勢。
女性對於「美」的追求是不分年齡、時間、地點，甚至與時代潮流無關。景氣再如何不樂觀，美容行業總是生生不息，絲毫不受影響。美容行業範圍很廣，在日本「美容院」指的是「美髮院」，但其實日本的美容一詞，包括了與美相關之所有用品、儀器、食品、服務等。在整個健康產業的範疇內，美容行業正在擴張版圖，積極努力搶灘，在不久的將來，您將會看到，美容沙龍會成為保健食品的一大銷售通路，並且是不容忽視的重點通路。
目前日本的美容沙龍市場，因受到民間團體端正歪風、放鬆經絡課程的流行影響，其市場規模一直在擴大之中。其中男士美容、寵物美容的市場潛力，也是美容沙龍業擴大的功臣。
現今，在日本人日常中，美容沙龍店的使用率，只維持在百分之十以下而已，未來的成長空間真是令人期待。
美容沙龍通路是化妝品、保健品行銷的一大期待
許多歐美國家的美容沙龍中，產品的銷售幾乎都佔全店的業績的百分之五十，且強調體內美容的保健食品其佔有率也很高。日本的美容沙龍店中，產品的銷售大約只佔百分之三十左右，其餘的百分之六十八為療程，雖然距離歐美國家的數字還有一段差距，但就整體規模看來，還有很大的成長空間。
日本美容沙龍店中百分之六十八的療程，又分為護膚（百分之三十二）、瘦身（百分之二十四）、脫毛及其他（百分之十二）等。由於療程的進行，有助於產品的關聯銷售，因此可以預測，今後療程的所佔比例會漸縮，產品銷售的比例會加大。
美容沙龍業的產品銷售，不外乎是為了求經營上的穩定，因為療程會因操作人員的技巧、服務態度等因素，而流失顧客，但化妝品、保健食品一旦慣用後，就無法中斷，而會成為忠實顧客，固定上門，確保店內每月的營業額。產品的銷售重點，在於走出美容沙龍店後的每日居家護理，因此顧客的接受度高，需求性也大，較容易成交。
近來，由於美容療程價格不斷下降，許多美容沙龍業者也紛紛找產品供貨商合作，或透過公司合併的方式，以期共同創造雙贏的局面。日本美容沙龍業協會井上宏之理事長表示：「逐年上升的產品銷售，尤其是化妝品、保健食品等，儼然已成為美容沙龍界唯一的支柱，它們密不可分的程度，可以發揮魚幫水、水幫魚的成效，不容小看。」
到美容沙龍通路上採購保健產品，其中以「肌膚乾燥」或「想要瘦身」的訴求最多，約佔半數以上。因此，以下就美容通路中，消費者較為關心的話題及最新產品，加以介紹。

1.肌膚保養類產品
皮膚是人體最大的器官，因為露出外表相當多，所以除了追求它的健康之外，亮麗的膚質才是眾人注目的焦點。而最近可以讓肌膚活化的保養品與保健食品受到相當重視，其中膠原蛋白更是受人肯定的原料之一。除此之外，細胞間脂質以及CoQ10等原料，也因為獲得化妝品的添加許可，間接使得化妝品市場呈現新舊交替的情形。

使用天然礦泉水的保養品
WATABE藥品公司所推出，針對敏感肌用的化妝品美容組合「SINCERITE」深受好評。本組合包括外用的乳霜以及內服的保健食品兩種。其中的乳霜內含十四種純天然成分，並直接搭配有活性成分的宮城縣天然礦泉水（含有十三種類以上的礦物質與硫酸離子），以及水溶性膠原蛋白、死海鹽分、香草萃取液等有效成分。而所搭配的保健食品則採用百分之百的魚鱗所製成，完全不含添加劑，容易消化與吸收。該產品主要透過網路銷售，購買客層由一般上班族女性，到有過敏、皮膚病的患者都有。

利用枸?酸改善乾燥肌膚
QUICK JAPAN公司大約自二十年前開始就致力於有助於消除疲勞、淨化血液的枸櫞酸循環的啟蒙活動，並以枸櫞酸為主原料製成粉末狀的飲料銷售。該公司並在多處的健身房、百貨公司舉辦試飲活動，系列商品共有十二種品項。該產品能有效改善疲勞現象、促進新陳代謝及血流、防止肌膚乾燥、改善肩頸酸痛等症狀。

抗菌護膚產品新發售
抗菌的護膚產品因為能夠使肌膚維持弱酸性、維持保濕能力、分解過氧化脂質、防止紫外線等外部的刺激，因而受到消費者廣泛的注目。抗菌護膚產品著眼於皮膚常在細菌的機能性，一般美容沙龍與藥局等通路都相當看好，相繼增加進貨量。開發抗菌的護膚產品的HUMAN．KANPANI公司，除了開發乳液形態的產品之外，並增加洗髮精、潤髮乳、藥用乳霜等產品，其安全性與機能性深受醫師極高的評價。

2.膠原蛋白產品
環境的惡化以及飲食生活的不正常都會直接給予肌膚不好的影響。為了在目前多變的環境中，保護肌膚不受傷害，攝取添加膠原蛋白的保健食品或是飲料，蔚為風潮。

綠茶膠原蛋白
膠原蛋白的專業廠商COBO公司於2004年9月開始，銷售由豬皮中萃取之「可食用胺基酸，百分之百膠原蛋白」的產品，並以藥局、量販店為主要通路，積極展開銷售活動。除此之外，該公司已銷售的「綠茶膠原蛋白」也深受好評。該產品以魚類膠原蛋白為主成分，搭配靜岡綠茶製成，內含高度抗氧化成分，是相當被看好的產品。

牛、豬、魚等來源的膠原蛋白
健康食品的原料最大供應商NICPI公司，分別準備牛、豬、魚等各種來源的膠原蛋白的原料，大量供應相關業者。該公司一年大約可提供八百噸的膠原蛋白原料，2003年開始開發了魚類來源的膠原蛋白產品及原料，供應市場需求。以深海魚皮為原料的該產品，除了酵素以外並無其他添加物，無色無味是一大特徵。因具有高度溶解性，獲得許多化妝品廠商的採用。

3.身體類產品
在百貨公司、地鐵商店街以及辦公大樓林立處，到處都可看到身體護膚品的商店，顯現身體系列的產品持續成長。而美容沙龍也以希望獲得美妙身材的女性為對象，積極推展瘦身及美膚產品，包括以消除身體疲勞的各種按摩商品在內，多樣化的身體系列商品充斥市場。

分別以男女機能為主要訴求
擁有自有品牌、也接受OEM生產的ABANGUD公司所開發的減肥保健食品「GET DANDY」，因為分別以男女機能不同為個別訴求，因而吵鬧話題，吸引消費者的注意。該公司產品主要是透過郵購通路銷售，暢銷的有「Slim Gender Free」、「THE MEN’S DIET」等膾炙人口的商品。
以顏色區分三種功效集於一盒的複合式減肥食品
ANFINIPROJECT公司開發出三種不同功效的減肥食品，並將其包裝成一個組合販售，品名為「TAKE A CHANCE Premium」，在郵購通路中深獲好評。這三種減肥食品，包括有抑制功能的紅色系產品，是以白扁豆萃取物為主要原料，再加上桑葉及Lagerstremla speclosa（菲律賓產的天然藥草）、FORSKOLIN(佛司可林，印度唇形科植物毛喉鞘蕊花－coleus forskohlii的成效成分)等重量級的減肥原料精製而成。有重整功能的銀色系產品，則以乳酸菌、比菲?氏菌、蘆薈萃取物等，有強力整腸作用的原料配合而成。至於有燃燒脂肪功能的金色系產品中，則調配了話題性原料的左旋肉鹼、CoQ10等，能有效地促進脂肪燃燒。

高氣壓下的箱型有氧運動機
位於東京都港區的SHENPIX公司，開發出世界首創的箱型「高氣壓有氧運動機」，該產品在內部製造一點三氣壓的人口高氣壓環境，藉由高濃度氧氣的吸入，同時進行有氧運動。其結果，能增加血液中的氧氣濃度，增進新陳代謝，提高身體的各項機能。目前已導入日本某棒球隊、橄欖球隊，以及多家的私人俱樂部、健身房等，該廠商也正計畫將此商品導入美容沙龍、針灸院。高氣壓氧氣療法在日本已有四十年以上歷史，但大都附屬於醫療設施中，如這樣的產品，較能普及大眾，嘉惠更多消費者，未來成為流行熱潮，指日可待。