我靠直銷翻身

張秀滿
編者按，張秀滿小姐擁有十數年的直銷實務經驗，特別是開發與締結，別人視為畏途，她卻樂在其中，自本期開始，我們邀請作者在實戰學院中開闢開發締結專欄，希望能提供給直銷界的朋友們寶貴的經驗與技巧傳承。
直銷人人均可勝任，包括昨天仍做晚飯的家庭主婦，不滿現狀的上班族、力求飛黃騰達有企圖心成功人士者，這些人都投身於直銷中，並且成果斐然，雖然如此，直銷要成功是有秘訣的。
起初我經朋友的介紹接觸到直銷，當時我想能脫離上班族獨立能開拓副業、能力求自我實現並豐富收入、等待的就是轉機、開拓自己的命運、我的直覺這就是我將實現理想的康莊大道，直銷讓我在對人生懷抱理想和希望時，幫助實現宏願與拾得碩果。
在這期間我日夜苦思，獲得並了解做直銷的方法，並向直銷成功的朋友討教學習，也目睹許多朋友中途受挫而宣告放棄，我不停地探討、並聽取別人的意見，皇天不負苦心人，我終於能掌握直銷成功的法則。
詳言之：每一位要參與直銷銷售的成員，第一件事就是親身試用商品、對商品要瞭若指掌才能開始將商品介紹給親戚朋友，我知道我要做的不是推銷、而是永遠的「介紹」和宣傳商品的優點，這就是重點所在，當然瞭解商品優點而尋求共鳴的朋友，自然會將他獲得的喜悅再傳達給親戚朋友，這樣不斷擴大的結果，便結成一張氣勢壯觀的情報網，既所謂的組織、這樣的組織形成後，商品便可順利流入市場，而組織越擴大，商品的銷售量當然也會逐漸提高。
我個人對直銷的認知是人際關係事業、它不需要資本、不需要庫存、也不需要裝璜搶眼的店舖，可以赤手空拳打天下，不靠人事、學歷或顯赫背景，只要肯努力、肯學習，事業自然蒸蒸日上，利用人脈擴大人際關係，讓人脈通錢脈。
也許有人會說，我沒有人脈怎麼辦？但我想世上沒有人能孤立地活下去吧？雖然初期我仍面臨家人、親戚、同學、同事的拒絕與反對，我告訴自己、告訴一個人我在做直銷，等於告訴全世界的人，諾言不能成為戲言，我不斷地開發、陌生拜訪、尋找跟我志同道合的人，挫折是一種毛毛雨，在不斷的擴展下、播種荒野上的一粒種子，可能結成無數果實，至今我已能歡欣鼓舞的豐收了。
不論做任何事情、一定要具備豐富的知識，信心十足對說話內容要有正確的知識性，換言之、即使不擅言辭只要具備相關知識，一定讓對方信服，要說出具有影響力的話，一定要有與商品有關的知識及與組織銷售有關的知識，一個直銷人員並不一定要像個演說家那樣口若懸河，但必須要能將組織銷售的狀況及商品的魅力表達得淋漓盡致，一定要具備正確而深入的知識，所以要努力學習才行，這是直銷商培養自信與說服力的第一步。
直銷商要有高昂的熱忱，如聖火般熊熊燃燒的熱情，缺乏熱忱的人什麼事情都做不成，人必須在滿懷熱情的時候才會努力行動，熱忱能使不可能成為可能，再好的商品、再完整的組織若缺乏有熱忱的人，就好像沒有汽油的賓士，絲毫也無法前進，燃燒就能產生力量散發出無限光輝，每個人都應該有如太陽般的熱忱，在冰涼的油箱內注入生命之源。發揮自己所有的力量，讓熱忱的光芒引導人們攜手同心、交換有誼，惟有像聖火一樣燃燒才能給周圍人足夠影響力。
採取行動、勇於實行，行動可以讓你擁有一切，不行動則將一無所有。美國汽車大王亨利、福特說：「雖然你不知道結果會如何，但你仍然要行動、行動自然可揭發一切事實，面對任何艱難、不但要考慮也要行動，活動就是活的思想，揮汗播種者必歡笑收割」。
上課、訓練、學習是做直銷最重要的事，熱水過了喉嚨就會失去熱度，人也是一樣，任何重要的事時間久了、熱力也就退減，加油、打氣，使會員興奮激昂這是上課、訓練、學習最大的功效，也讓直銷商本身的魄力、自信與熱情的聯合發揮，相信假以時日一定有良好的成果。