用夢想來銷售

缺少了導航器的飛機，無法正確抵達目的地，同樣的，缺少了行動計畫的業務員，也無法掌握銷售的進行狀況。因此，擬定確實可行的計畫並落實執行，可說是成功銷售的第一步。

銷售導航器
行動計畫的功能，在於引導業務員，準確擊中目標，一般公司在整體銷售營運方面，常有既定的政策和方針，但在各期的銷售行動計畫中，卻免不因市場狀態、景氣和消費取向而加以調整。

不賣產品賣夢想
產品的經濟性，便利性，顏色，耐久性，花樣，設計，價格等固然是業務員推銷產品時，應加以介紹的銷售重點，但最具關鍵性的，乃是能否引導客戶，描繪出使用該產品所能產生的夢想。
單靠用心介紹、宣傳產品機能、特性，仍不足以打動客戶的心，若要使客戶點頭答應，還需要讓客戶產生憧憬與夢想。例如：在我們銷售冷氣機、汽車及參考書的過程中，若能使客戶想起裝設冷氣機後一家人團聚的舒爽景象；購買汽車後，全家出遊的溫馨畫面，還有孩子努力唸書的情景，交易達成的成功率必然會升高許多！

銷售越簡單越好
使家人企盼的夢想，栩栩如生地呈現在眼前，就是業務員要發揮高明手腕的地方，因為夢的擴大或縮小，往往成為客人取捨的關鍵，總之在銷售產品之前，讓客戶知道使用此商品，美麗浪漫的夢就唾手可得，已成為先決條件了！

夢想銷售的原動力
不管是哪個行業的業務員，都要切記這項原則，在此前提下，業務員這項職業，是一個銷售夢想的工作，而讓客戶懷抱著夢想，就是成功銷售的不二法門！
當我們站在第一線進行銷售活動時，最重要的一件事，便是激勵自己每週的第一天，一定要取得訂單，這樣可以帶出一週的幹勁，產生愉悅的心情，也就是使簽訂契約、獲得訂單，成為銷售的原動力。
取得訂單，成交契約是銷售最大的成就，但世界上許多擁有頂尖業績的業務員，他們最大的成就，卻是向自己的紀錄挑戰，有些業務員即使在休假日也不肯休息，年節也沒有好好跟家人聚聚，你說她們是傻瓜還是笨蛋？
這種痛苦歷程，是血汗與辛勞不斷交織而成，然而進一步的想，他們獲得訂單的那一瞬間喜悅，便是他們孜孜不倦的原動力，那些訂單正是他們血淚及汗水的結晶，只有他們自己才能了解箇中真正的喜悅，業務員因夢想而喜悅，而成就，更是任何人都無法體會的！

行銷夢想殿堂
當業務員與客戶兩者間交易結束、取得契約後，並不代表銷售行為已劃下句點；銷售當然不只如此而已，而是一種信心，信賴的展現！
永不止息的自我挑戰、為突破自我勇往直前不屈不撓，從一大片商業戰場上取得一席之地，是業務員夢想最終目的及最後所得，如此日復一日、年復一年，讓自己的夢想不斷地自我驗證、自我成長，那麼成功之日就在黎明之前，夢想行銷殿堂，會讓你入寶山不空手而回！